2020年3月18日，由中國家電研究院組織籌辦的“空氣凈化類家電去除空氣中生物氣溶膠在線科技家論壇”暨“2020年首批具有除病毒能力空氣凈化家電優(yōu)勢產(chǎn)品發(fā)布會”在線上召開，北京奧維云網(wǎng)（AVC）環(huán)境健康電器事業(yè)部總經(jīng)理田亞麗應(yīng)邀出席并就疫情下凈化行業(yè)的發(fā)展風(fēng)險與機會做了主題分享。

在報告中田亞麗主要從疫情前后凈化市場變化、產(chǎn)生的影響及后疫情時期，凈化行業(yè)機會點等方面做了主題交流。

一、疫情前后，凈化器出現(xiàn)短期應(yīng)激增長，提升普及熱度，但難改大盤下滑

1、用戶關(guān)注點：熱點事件引發(fā)對殺菌消毒關(guān)注，品質(zhì)需求趨勢長存

在疫情爆發(fā)后，在百度搜索指數(shù)中凈化器搜索指數(shù)出現(xiàn)明顯增長，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）對凈化器購買用戶評論的分析，我們可以看到隨著疫情的發(fā)展提及率迅速增長，在疫情得到控制后，提及率出現(xiàn)逐步衰減，用戶對凈化器的關(guān)注與疫情引發(fā)的輿論呈正相關(guān)。在疫情爆發(fā)期內(nèi)，消費者對凈化效果關(guān)注度大幅度攀升，其中殺菌消毒提及率迅速攀升至27.7%，疫情得到控制后，殺菌消毒其提及率出現(xiàn)明顯滑坡，除甲醛及產(chǎn)品人性化設(shè)計方面提及率增高，從而可以看出在疫情輿論逐步消退后，凈化器用戶從恐慌性購買又逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榱似焚|(zhì)需求。

2、大盤預(yù)測：短期應(yīng)激增長，難改行業(yè)下滑趨勢

在銷售數(shù)據(jù)層面，從奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)可以看到，凈化器線上市場在2月份出現(xiàn)了高峰期，銷額同比增長68.8%，但從第10周開始凈化器線上市場銷售由正轉(zhuǎn)負，3月份市場預(yù)計轉(zhuǎn)向負增長，而線下市場受到門店復(fù)工率不足影響，銷售處于持續(xù)下滑態(tài)勢，且下滑幅度有所加深，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）測算數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度凈化器整體市場銷額僅為18.6億元，同比下滑20.5%，下滑幅度基本與2019年同期持平，即疫情對凈化器一季度大盤銷售規(guī)模影響有限，市場仍難改下滑趨勢。

3、市場解讀：中高端市場有復(fù)蘇跡象，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)借機向高端推進

具體到凈化器線上銷售結(jié)構(gòu)情況來看，我們可以看到線上市場借助疫情凈化器銷售結(jié)構(gòu)得到了一定改善，其中17年前上市機型市場占比在逐步縮小，而品牌在線下受限的情況下，銷售策略更偏向于線上，同時通過直播等給線上引流，TOP10品牌集中度出現(xiàn)明顯上升。在產(chǎn)品價格段分布來看，中高端市場份額出現(xiàn)明顯增長，同時殺菌、APP滲透率也隨之攀升，在除PM2.5及除醛成為凈化器標(biāo)配后，此兩項功能同樣有望成為產(chǎn)品標(biāo)配，產(chǎn)品借助疫情整體向高端化轉(zhuǎn)移的趨勢明顯。

未來企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計方向?qū)⒃谠瓉沓���、除醛的基礎(chǔ)上，增加對殺菌消毒的推廣，預(yù)計下半年帶有負離子、紫外線、抑菌涂層HEPA濾網(wǎng)的產(chǎn)品將繼續(xù)豐富凈化器產(chǎn)品線。

二、后疫情市場，加碼市場教育，拓展流通渠道，豐富品類線，尋求行業(yè)破局

1、行業(yè)業(yè)態(tài)：熱點紅利期結(jié)束，市場教育攻堅期到來

從我國凈化器的發(fā)展來看，目前凈化器的百戶擁有量仍然在10以下，相對來講普及低，市場潛力大，從行業(yè)的趨勢情況來看，目前因熱點事件引發(fā)凈化器行業(yè)增長的趨勢在霧霾治理后已逐漸消失，此次疫情引發(fā)的應(yīng)激增長僅1個月，19年霧霾天氣持續(xù)三天以內(nèi)對市場無明顯帶動，我們基本可以判定我國凈化器市場已基本結(jié)束了因熱點帶動紅利增長期，開始進入市場普及攻堅階段。從終端用戶調(diào)研我們了解到目前凈化器開機率、濾網(wǎng)更換頻率、機器使用、老機換新等都存在盲點，因此這是一個全行業(yè)需要關(guān)注的問題，除了相關(guān)協(xié)會出臺規(guī)則規(guī)范市場、渠道加大資源傾斜外，企業(yè)更應(yīng)積極主動的走入消費群體中去，通過線下入入戶檢測、線上直播等多觸點方式向消費者普及凈化器的相關(guān)知識，加大市場教育力度。

2、渠道變化：渠道大融合為凈化器普及引發(fā)觸點變化

疫情期間我們分析各品牌增長的驅(qū)動因素發(fā)現(xiàn)，除了品牌、產(chǎn)品等因素外，線上電商平臺通過試用、買贈方式促進成交，同時電商平臺推出的免息分期付也拉動了產(chǎn)品高端化。且部分品牌通過李佳琦、薇婭等直播間短時間內(nèi)達成大量成交，拉高市場份額，伴隨著渠道業(yè)態(tài)的不斷變化，凈化企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注流量走向，抓準主銷渠道。

通過我們對家電品類的分析，發(fā)現(xiàn)目前家電行業(yè)整體 處于渠道大融合的階段，線下渠道商并購活躍，線上對線下門店賦能不斷深化，線下流量向線上偏移加速，線上市場也借助新興社交電商增加觸點。同時零售市場還受到上游渠道截流，因此目前的家電銷售渠道是正在處于實體集中化，網(wǎng)購碎片化的多業(yè)態(tài)融合階段，對于我們凈化器的市場普及我們也需要多渠道并進，不但要關(guān)注線下市場、電商市場、工程市場，更需要緊跟新興渠道的發(fā)展。

3、品類拓展：立足用戶，拓展品類，多樣化發(fā)展

在產(chǎn)品層面，通過19年上市的產(chǎn)品我們可以發(fā)現(xiàn)主要集中數(shù)顯可視（甲醛數(shù)顯等）及功能集成（空調(diào)凈化、風(fēng)扇凈化、暖風(fēng)凈化等）兩大方面，跨界產(chǎn)品成為行業(yè)關(guān)注的熱點，以新風(fēng)凈化空調(diào)而言，空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)已爭先布局。

另外在品類拓展方面新風(fēng)已逐漸成長為行業(yè)共同關(guān)注的品類，在2019年凈化器行業(yè)大幅度萎縮的背景下，新風(fēng)線上市場仍然維持了較為客觀的增長速度，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2019年新風(fēng)線上銷售4.5億元，同比增長63.7%。同時伴隨著精裝修市場在國內(nèi)市場逐漸興起，新風(fēng)在精裝修中的配套率已達到88.4%，目前雖然工程市場增速有所放緩，但對凈化企業(yè)來講，新風(fēng)仍然是值得關(guān)注的增長品類。

田亞麗在報告最后，提出疫情對于家電行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇是共存的，對凈化企業(yè)而言，我們需要在堅定信心的同時，抓準市場機遇，立足用戶，解決用戶痛點，提高用戶產(chǎn)品使用黏度，通過新興的直播并結(jié)合傳統(tǒng)推廣方式深化凈化普及，攻堅市場教育，也要注意五一、6.18、雙十一等下半年重要節(jié)點，及學(xué)校、精裝修等工程市場以求實現(xiàn)銷售增長，凈化行業(yè)在面對當(dāng)前由疫情引發(fā)的凈化應(yīng)激增長及后續(xù)普及課題下，需要攜手共進，共迎挑戰(zhàn)，實現(xiàn)行業(yè)新突破。

溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.

來源：奧維云網(wǎng)