新風系統(tǒng)、空氣凈化器市場好不好？回答肯定是好！要不然也不會有這么多企業(yè)轉到這個行業(yè)。這是一個新興的行業(yè)，這是一個惠及大眾的產業(yè)，這么好的一個產業(yè)鏈，如何將市場做好呢？這是很多廠家和代理商都面臨的市場問題。

1、德國：建筑住宅和新風系統(tǒng)已經和建筑物融為一體。

2、美國：新風系統(tǒng)的市場年增長率為37.23%。

3、英國：新風系統(tǒng)突破9320萬臺，87%的家庭安裝新風系統(tǒng)。

4、西班牙： 93%的二手房和新建住宅中裝有中央新風系統(tǒng)。

5、中國：新風系統(tǒng)在中國的市場普及率為5.3%。

我們在走訪新風凈化系統(tǒng)市場調查時發(fā)現，很多消費者不懂什么是潔凈新風系統(tǒng)，新風凈化；提及PM2.5及霧霾，62%消費者回答這么多年了身體也沒事呀；29%的消費者十分關注污染天氣，考慮家庭安裝新風凈化系統(tǒng)；還有更多消費者詢問，哪個新風凈化的品牌好？哪個新風系統(tǒng)品牌好，價格也不貴？還有部分消費者給我們打電話詢問如何識別新風凈化系統(tǒng)的優(yōu)劣……

新風系統(tǒng)雖然屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但這個行業(yè)還處于教育啟蒙階段，市場眾多消費者不知道如何選擇哪家新風系統(tǒng)和不知道如何識別新風系統(tǒng)的好壞時，需要一些真正有技術的新風凈化企業(yè)普及新風知識。在這里，我們提醒新風企業(yè)，在教育大眾時一定要成為行業(yè)的先驅而不是先烈，市場同質化嚴重的新風系統(tǒng)品牌中，哪個企業(yè)率先站出，未來的市場蛋糕占比一定屬于這家新風系統(tǒng)。因為顧客是需要引導，需要教育，需要識別。那么，作為新風系統(tǒng)中的一員，如何將品牌和營銷做好呢？

你是誰不重要

消費者如何認識你及你在消費者心中的地位

新風產品上市定位對新風產品成功與競爭對手產生區(qū)隔有著十分重要的影響。很多行業(yè)的產品為什么未老先衰，最重要原因就是產品本身的定位不成功。新風系統(tǒng)產品定位分為三個層面：

其一是純粹的功能性定位，希望成為這個產品品類的領導產品，我們請大家注意，我們使用的是領導產品，而不是領導品牌，因為功能性定位要想成為領導性品牌還是比較艱難的。

其二就是品類性定位，這類定位比較容易開創(chuàng)藍海性產品，實現對新品類有效占位，因此，也比較容易做到品牌升級，但這種定位有一個缺點，就是品牌橫向擴展的空間比較下，容易做深度，但很難做廣度。

第三就是品牌性定位，新風產品導入成熟的品牌（比如遠大、澤風、松下），通過品牌定位與整合策略。不僅構建一個成功的新風類別產品，而且要保持品牌的擴張性，通過擴展性品牌策略，既保持新風產品的差異化策略，也保持新風產品品牌性空間。

美菱冰箱遭遇技術成長瓶頸，納米冰箱概念被消費者質疑為欺騙。我們給美菱冰箱做了抗菌冰箱的定位，將技術性要素神秘定位改為消費者功能認知定位，一舉顛覆了美菱冰箱的由于技術因素帶來的認識陷阱；

鄭州卷煙廠黃金葉世紀之光，新產品，一個無比平庸的名字，一個完全沒有方向感的新產品，我們提出了基于產品與基于消費人群的品牌定位，當時，河南有一個紅旗渠品牌香煙，推出了十元檔的橫板產品，并且做了大量的橫板概念傳播，于是我們對新產品做了一個順勢而為的定位，“橫板四元(世紀之光零售價4元/盒) 超值享受”，在品牌上，我們定位成“贏”，通過“我贏我未來”的傳播低成本打造了產品差異化。

消費者為什么要了解你的品牌

而不了解其他新風品牌

在產品同質化相同的今天，消費者為什么要聽你講新風系統(tǒng)而不聽其他品牌的講解？眾多消費者是從眾心理，是攀比心理，是面子里子都要照顧的心理。所以，你的品牌在介紹時，要和競爭品牌有所區(qū)隔，不僅在品牌上（比如核心價值、品牌文化等），還要在產品上（USP、概念等）與競品有所區(qū)隔。

實際上，新風產品也像人一樣，有著自身的歷史使命。對于一個有著戰(zhàn)略規(guī)劃的新風凈化企業(yè)，新風產品線的規(guī)劃十分明確。

A、主力產品。主力產品由于承擔著公司未來主要的營業(yè)指標的歷史重任，因此，主力產品在進行定位思考是要具備強大的擴張性，以免限制了主力產品的市場競爭力；

B、側翼產品。側翼產品的定位將著重在共性上追求與主力產品的一致性上做文章，定位建議不要太張揚，以免沖淡了主力品牌主力產品的市場競爭力。但在市場推廣上，為了迷惑競爭對手，有時要做適度的進攻，因為進攻往往是最后的防守；

C、細分產品。新風產品有一類是屬于針對小眾人群的細分市場產品，這類人群有著比較獨特的審美暇閑與思維方式，新風產品如果是針對這樣的小眾人群就應該將個性化做足，成為小眾人群身上一種符號，新風產品個性化打造媒體以及傳播手段都存在很大的差異化。

D、延伸產品。延伸型產品在定位上所做空間并不大，但為了在階段性實現原來新風產品市場銷售升級，我們也會采取在推廣上表現出擴展性，這樣就可以規(guī)避延伸性新產品因產品獨立性不足而遭遇的尷尬。

而從波士頓矩陣的戰(zhàn)略模型中，新風凈化系統(tǒng)產品在企業(yè)經營中還承擔著四種不同的身份，即：現金流產品：不一定是最賺錢的，但卻承擔著企業(yè)發(fā)展過程中大量的資金供應的戰(zhàn)略功能。這種新產品在定位上求穩(wěn)，而不會求變；明星類產品主要是戰(zhàn)略儲存類新產品，這種新產品定位求品而不求量，因為品質，品味，品牌是這種新產品發(fā)展的趨勢；問題類產品給公司提供大量的利潤，這種新產品求變而不求平。問題類產品處于競爭比較激烈的紅海，但同時也是利潤型產品，因此求新立意是這種新產品在定位上方向。而瘦狗類產品主要是分攤行政成本的，因此，求量而不求質，一般希望通過逐漸淘汰來進行新產品替代性開發(fā)。

為什么要買你的新風凈化

而不選擇其他新風凈化產品

佛家有言，有緣沒緣只需看一眼。這句話放在消費市場，或者就不太好用了，因為大眾消費者還是理性的較多，感性購買者少。不僅要了解，還要了解后對比。當你的新風凈化價值理念和消費者的對接時，自然就會產生購買。所以凈化新風產品的品牌文化包裝和產品USP至關主要。

在彩電行業(yè)競爭進入白熱化時候，彩電企業(yè)十分重視麥盛策劃、尼爾森等市場營銷策劃、市場信息機構對企業(yè)的排名。在很多時候，為了獲得市場排名第一的地位，不少企業(yè)會采取不同角度提示消費者自己是行業(yè)老大。長虹電視當時的新產品定位就是“彩電大王”，而這種定位確實在階段性上為長虹新產品成功上市帶來了強大的效應。很多品牌為了趕超長虹的彩電大王的定位，紛紛推出了細分產品的品牌文化定位，比如創(chuàng)維推出的“影音王”等。

在乳業(yè)市場競爭也進入了一個規(guī)模化競爭時代，而乳業(yè)頭把交椅的競爭同樣進入了白熱化階段，伊利肩扛奧運大旗，強調自己首家超百億的企業(yè)，繼續(xù)領跑中國乳業(yè)市場，而蒙牛自然不甘示弱，其最具成長性企業(yè)等殊榮也是為了爭奪中國乳業(yè)市場第一交椅。新產品如果能夠成為有效的品牌文化價值產品，則市場規(guī)定的制定權就牢牢地控制在自己的手里。因此，新風凈化產品競爭一旦進入規(guī)�；瘯r代，新風產品就一定要將爭奪行業(yè)第一戰(zhàn)略意義看的非常清楚。

如何打造新風產品的

品牌影響力和渠道價值

新風產品作為市場新興產品，有著更多的價值有待開發(fā)。在市場營銷渠道招商方面，由于品牌、產品、營銷戰(zhàn)略等規(guī)劃體系已經策劃好，所以，我們教你如何成功造勢、借勢、拉市、托市。

很多凈化新風企業(yè)缺乏長遠的目標和有限的競爭戰(zhàn)略，從一開始就定位不清，不能制定有效的商業(yè)戰(zhàn)略，更有高達76%的老板總是跟著感覺走，妄想跟風超越或因利益驅動而盲目選擇凈化新風產品，自然就浪費自身的資金和人力。沒有目標，戰(zhàn)略無從制定；沒有戰(zhàn)略，目標也無法達成。目標考驗的是耐力，戰(zhàn)略考驗的是智慧，如果目標和戰(zhàn)略相輔相成，才有可能成就新風凈化企業(yè)的夢想。

無論是從牛頓的力學論到愛因斯坦的相對論，還是阿基米德的支點論，無非是空間（市場）、時間（金錢）、運動（交易）。所以，我們建議，做凈化新風的企業(yè)一定要找準自己的方向和定位，然后建立自己的市場和區(qū)間壁壘，制定自己的商業(yè)戰(zhàn)略，最終確保新風企業(yè)的品牌知名度提升和產品終端動銷。

為什么在中國只有兩條河源源不斷奔流不息，黃河和長江。為什么她能夠川流不息?為什么她能夠滾滾東流?原因在于她高度不一樣。所以，國內外的新風企業(yè)面對龐大的中國市場，應當如何做呢？留下拉市和托市有待好好思索和找到商業(yè)模式后高效行動。

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來源：中國新風網