在巴巴傳媒——中國(guó)新風(fēng)網(wǎng)籌辦的“樸勒杯”2019新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，京松環(huán)境、樸勒、森德、遠(yuǎn)大、澤風(fēng)、2012舒適家、艾爾斯派、松井8大重量級(jí)企業(yè)負(fù)責(zé)人坐鎮(zhèn)“高端對(duì)話”環(huán)節(jié)，就行業(yè)人士普遍關(guān)注的熱點(diǎn)話題，如新風(fēng)行業(yè)未來(lái)的風(fēng)口在哪里？企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何做好細(xì)分市場(chǎng)？未來(lái)新風(fēng)產(chǎn)品如何定位等問(wèn)題逐一進(jìn)行了剖析和解答，其中閃爍著真知灼見(jiàn)，值得廣大行業(yè)同仁借鑒與參考。

關(guān)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

2019年中國(guó)經(jīng)濟(jì)跌宕起伏，新風(fēng)行業(yè)諸多品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，品牌商想要激發(fā)新動(dòng)力，但卻不知道下一步是否能踏在風(fēng)口上，新風(fēng)市場(chǎng)的天花板在哪里，它的想象空間到底有多大？

上海樸勒室內(nèi)環(huán)境科技有限公司技術(shù)總監(jiān)鄒洪俊

我們都知道， 2015年是新風(fēng)行業(yè)一個(gè)爆發(fā)期，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，到2018年的時(shí)候，原先這個(gè)行業(yè)走在前列的，或者是取得了爆發(fā)式增長(zhǎng)的企業(yè)，到了2018年可能都有不同程度的萎縮。為什么？問(wèn)題主要源于“霧霾恐慌”的不正確引導(dǎo)，很多廠家及經(jīng)銷商過(guò)度強(qiáng)調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)對(duì)抵御霧霾的價(jià)值而忽略了引導(dǎo)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)新風(fēng)系統(tǒng)通風(fēng)換氣的真正價(jià)值，再加之近幾年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，所以我們這個(gè)行業(yè)有很大一部分企業(yè)走到了冰點(diǎn)，感受到了冬天的涼意。但是讓我們很慶幸的是，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)及越來(lái)越多的消費(fèi)者主動(dòng)提出要改善室內(nèi)家居環(huán)境，消費(fèi)者對(duì)健康室內(nèi)環(huán)境主動(dòng)的追求意愿，這對(duì)促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展大有裨益，我們也看到越來(lái)越多的經(jīng)銷商朋友在為用戶打造更加完善完美的室內(nèi)空氣綜合解決方案和持續(xù)的售后服務(wù)，把我們這個(gè)行業(yè)慢慢的帶入正軌，做著正確的宣傳、正確的引導(dǎo)。

現(xiàn)在越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商在做精裝配套的時(shí)候，也已經(jīng)把新風(fēng)系統(tǒng)考慮在內(nèi)。說(shuō)明整個(gè)大環(huán)境在不斷的向好的方面去走，蛋糕越來(lái)越大了。所以我相信新風(fēng)行業(yè)，新風(fēng)市場(chǎng)，作為大健康產(chǎn)業(yè)，肯定會(huì)有10倍、20倍，甚至更多的發(fā)展。

關(guān)于消費(fèi)升級(jí)

面對(duì)消費(fèi)的升級(jí)，需求痛點(diǎn)在哪里，哪里就是市場(chǎng)熱點(diǎn)。如何抓住客戶的痛點(diǎn)，跟上市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)節(jié)奏的變化？80 后、90 后已成為新的消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)觀念變得更加成熟和理性，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)都有了更多的要求，什么樣的產(chǎn)品將會(huì)成為消費(fèi)者的普遍選擇？ 

廣東艾爾斯派科技有限公司總經(jīng)理范建亮

前幾天看到一個(gè)數(shù)據(jù)，2019年的新風(fēng)零售額是140多個(gè)億，凈化器是90多個(gè)億。從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)的認(rèn)知度在逐步提升。剛才講到80、90后這些年輕的消費(fèi)者，他們是未來(lái)消費(fèi)的主力軍，他們更加追求數(shù)字化、智能化，所以將品質(zhì)和智能化相結(jié)合是我們要做的探索。現(xiàn)在室內(nèi)空氣的問(wèn)題太大了，每天大概有5000個(gè)人患肺癌，大概80%沒(méi)有挽救的余地，一天有4000多人死于肺癌，這是一個(gè)非�？植赖臄�(shù)字。所以不要說(shuō)等我買了新房，等裝修的時(shí)候再用新風(fēng)系統(tǒng)，我要告訴大家的是健康真的不能等。所以希望大家，無(wú)論是80、90后，還是60后，還是未來(lái)的00后，其實(shí)從出生開(kāi)始，直到生命的最后，我們每一天都需要好空氣。

作為廠家，我們要做的就是努力創(chuàng)新與求變，確保技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)并將智能控制全方位應(yīng)用的產(chǎn)品的系統(tǒng)中來(lái)，給用戶以優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。加快新風(fēng)系統(tǒng)走進(jìn)普通消費(fèi)者家庭的步伐。

關(guān)于被動(dòng)房

第23屆世界被動(dòng)房大會(huì)在中國(guó)召開(kāi)，在相關(guān)政策的鼓勵(lì)下，被動(dòng)房發(fā)展的如火如荼，如何把握被動(dòng)房市場(chǎng)給新風(fēng)行業(yè)帶來(lái)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)？ 

暖通設(shè)備有限公司北區(qū)渠道總監(jiān)吳琦

被動(dòng)房這個(gè)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)得益于政府部門的大力推進(jìn)，倍受社會(huì)關(guān)注，項(xiàng)目越來(lái)越多。而且森德的產(chǎn)品也非常榮幸受到業(yè)界各位大咖和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。森德集團(tuán)公司在國(guó)外從事這方面的技術(shù)研究、相關(guān)產(chǎn)品研究很多年。集團(tuán)內(nèi)部的產(chǎn)品在國(guó)際上取得了很多相關(guān)的PHI認(rèn)證，而且我們?cè)趪?guó)內(nèi)也是配合國(guó)家的很多相關(guān)部門制定一些被動(dòng)房的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和政策。森德為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)量身打造了一款一體機(jī)，非常榮幸，在今年也取得了PHI的認(rèn)證。相信在各位行業(yè)大咖的推動(dòng)下，被動(dòng)房這個(gè)事業(yè)肯定會(huì)火熱的進(jìn)行，而且被應(yīng)用的范圍越來(lái)越廣。被動(dòng)房的產(chǎn)品安裝、施工難度非常高，所以普及力度目前不是特別大，但是隨著各項(xiàng)技術(shù)的突破，在國(guó)內(nèi)來(lái)講我們的產(chǎn)品應(yīng)用范圍會(huì)越來(lái)越廣，而且被動(dòng)房的項(xiàng)目越來(lái)越多。期望行業(yè)內(nèi)的大咖帶領(lǐng)身邊的團(tuán)隊(duì)，能夠把技術(shù)練的過(guò)硬，等真正風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，這無(wú)疑是振興行業(yè)的好機(jī)會(huì)。

關(guān)于校園新風(fēng)

校園新風(fēng)是一個(gè)避不開(kāi)的話題，在做校園新風(fēng)時(shí)，我們應(yīng)該如何布局規(guī)劃？

東莞市澤風(fēng)凈化設(shè)備有限公司總經(jīng)理張國(guó)慶

近年來(lái)隨著公眾對(duì)于中小學(xué)，幼兒園教室空氣質(zhì)量安全隱患的重視程度日益提升，國(guó)內(nèi)眾多中小學(xué)，幼兒園針對(duì)這一問(wèn)題，不少具備改善條件的教室均通過(guò)選擇安裝新風(fēng)系統(tǒng)的方式來(lái)解決教室空氣污染這一環(huán)境隱患。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)至2019年6月國(guó)內(nèi)已安裝及計(jì)劃安裝的中小學(xué)，幼兒園教室的新風(fēng)設(shè)備安裝量已接近10萬(wàn)臺(tái)，已有100萬(wàn)左右的中小學(xué)，幼兒園學(xué)生，受益于校園新風(fēng)所帶來(lái)的空氣環(huán)境質(zhì)量的改善，隨著校園新風(fēng)推廣不斷深入相信國(guó)內(nèi)教室的整體室內(nèi)空氣質(zhì)量必將得到很大的改善。未來(lái)國(guó)內(nèi)的中小學(xué)，幼兒園教室也將擁有更加安全、健康的室內(nèi)空氣環(huán)境。

校園新風(fēng)是個(gè)民生工程，所以它對(duì)承包方的要求更嚴(yán)格、更講究一些，提出的相關(guān)聯(lián)的指標(biāo)，承攬企業(yè)需達(dá)到相應(yīng)的要求，企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是否參與到過(guò)其它項(xiàng)目、參與項(xiàng)目的多少，都是政府著重考慮的因素，從而確保校園新風(fēng)項(xiàng)目順利達(dá)標(biāo)完成。所以說(shuō)企業(yè)不斷完善自己、從基礎(chǔ)的項(xiàng)目做起、積累經(jīng)驗(yàn)積累口碑，才能在校園新風(fēng)項(xiàng)目中爭(zhēng)得一杯羹。

關(guān)于如何做好市場(chǎng)

如何做一個(gè)獨(dú)辟蹊徑的細(xì)分市場(chǎng)？

杭州松井電器有限公司總經(jīng)理陳祖軍

呼吸潔凈的空氣固然是非常非常重要，那么濕度對(duì)我們的影響大不大呢？我們知道過(guò)低的濕度，對(duì)人體的呼吸系統(tǒng)、皮膚、皮下血管及整個(gè)人體的新陳代謝系統(tǒng)都有非常大的影響；但當(dāng)濕度太高時(shí)，人體的調(diào)溫功能會(huì)嚴(yán)重受影響，環(huán)境中的微生物會(huì)加速繁殖，人們極易感染疾病，所以濕度對(duì)人體健康的影響也是同樣的不容小覷的問(wèn)題，既然如此，那為何不把空氣的潔凈度和濕度一起考慮系統(tǒng)解決？基于這樣的需求，松井就踏上了這條室內(nèi)健康舒適環(huán)節(jié)整體解決方案的研發(fā)之路，我們也希望能跟在座的各位新風(fēng)行業(yè)們達(dá)成密切的合作，共同為行業(yè)打造更完美的系統(tǒng)。

關(guān)于高端零售

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，如何做好高端新風(fēng)系統(tǒng)的零售，如何開(kāi)展新零售和渠道建設(shè)？ 

廣東佛山2012舒適家總經(jīng)理庫(kù)嘉臨

高端零售面向的人群是一些收入高、對(duì)生活品質(zhì)要求較高的人群，怎么去做呢，我覺(jué)得這個(gè)各個(gè)行業(yè)有各個(gè)行業(yè)的差異、各個(gè)企業(yè)也有各個(gè)企業(yè)的差異，我這里僅結(jié)合我們企業(yè)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)兩個(gè)關(guān)鍵詞吧：

關(guān)鍵詞：差異化

我覺(jué)得代理商首先必須考慮的問(wèn)題是要找準(zhǔn)企業(yè)的定位，比如在座的代理商很多都在兼職做著空調(diào)行業(yè)，很多時(shí)候客戶會(huì)問(wèn)你一句話，人人都做，為什么找你來(lái)做。我們公司就想了一個(gè)辦法，我是專做別墅的精工大金空調(diào)。我覺(jué)得這也是一個(gè)定位差異。所以我們跟客戶溝通的時(shí)候就非常容易的解決了很多問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式

空氣的好壞，給人的感覺(jué)沒(méi)那么直觀，或者說(shuō)沖擊力沒(méi)那么強(qiáng)烈，所以你的產(chǎn)品你的服務(wù)能營(yíng)造出什么效果，要給用戶一個(gè)比較直觀的體驗(yàn)，讓用戶感覺(jué)到你的用心、增加互動(dòng)體驗(yàn)感 ，從而相信你可以為其呈現(xiàn)的效果。

如何結(jié)合消費(fèi)需求做轉(zhuǎn)型

從小時(shí)候就知道遠(yuǎn)大，在這個(gè)時(shí)代激烈變化的年代，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)霧里看花，每次遠(yuǎn)大的轉(zhuǎn)型都很好，從空調(diào)到裝配式建筑再到遠(yuǎn)大潔凈空氣。遠(yuǎn)大如何抓住新的消費(fèi)需求做轉(zhuǎn)型的？

遠(yuǎn)大潔凈空氣公司中西部渠道總監(jiān)周斌

其實(shí)遠(yuǎn)大從成立的30多年以來(lái)，說(shuō)到轉(zhuǎn)變我更愿意提及它的鋪墊。武學(xué)上面有一句話，天下武功，唯快不破。但遠(yuǎn)大走的更是以力破萬(wàn)法的路子，這個(gè)力是內(nèi)力。遠(yuǎn)大做空氣領(lǐng)域應(yīng)該算是時(shí)間比較長(zhǎng)的，從2005年開(kāi)始做空氣凈化器，2009年做新風(fēng)機(jī)，2010年世博會(huì)開(kāi)始大規(guī)模的銷售新風(fēng)機(jī)。這么多過(guò)程來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)大始終堅(jiān)持如一，秉承一個(gè)理念，用最簡(jiǎn)單的技術(shù)和可控的成本，做到使人類多活30年的目標(biāo)。我們提出來(lái)一個(gè)解決室內(nèi)空氣污染整體解決方案的理念，因?yàn)樾嘛L(fēng)系統(tǒng)是一個(gè)系統(tǒng)，不是單純的機(jī)器。所以遠(yuǎn)大在以不變應(yīng)萬(wàn)變。

從變化上來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們也做了很多嘗試。原來(lái)遠(yuǎn)大主推中央空調(diào)、工程產(chǎn)品，對(duì)零售、渠道有自己的短板。所以我們?cè)谶@方面貼合市場(chǎng)流潮，不論市場(chǎng)怎么變，有一個(gè)核心原因，就是消費(fèi)者變得更加理性了，這是導(dǎo)致了很多變化的原因。原來(lái)粗放式的發(fā)展，那是消費(fèi)者沒(méi)那么理性。消費(fèi)者越來(lái)越理性之后，才會(huì)有更多的變化促使。所以我們?cè)谧兓�的時(shí)候，遠(yuǎn)大秉承服務(wù)理念，提出了在服務(wù)團(tuán)隊(duì)上的建設(shè)，比如提出來(lái)空氣管家，包括目前在建全球聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)我們所售的每一臺(tái)機(jī)器聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，監(jiān)控它的運(yùn)行狀態(tài)和室內(nèi)環(huán)境的狀態(tài)，確保給用戶提供最好的用戶體驗(yàn)及最及時(shí)的服務(wù)。

河北京松環(huán)境科技有限公司CEO、德國(guó)被動(dòng)房研究所PHI咨詢師劉賀起

主持人在最后總結(jié)到，隨著節(jié)能建筑的推廣、中產(chǎn)階級(jí)的崛起、消費(fèi)能力的提升、環(huán)保和健康意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)新風(fēng)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。機(jī)遇之中也伴隨著挑戰(zhàn)，人們的消費(fèi)觀念有待提高，產(chǎn)品的同質(zhì)化、無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題也困擾著行業(yè)，我們還任重而道遠(yuǎn)。但只要我們匠心以恒、精益求精，認(rèn)真做好產(chǎn)品與服務(wù)，向品牌化、品質(zhì)化、精致化轉(zhuǎn)型，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者加以科學(xué)的引導(dǎo)，相信我們的新風(fēng)行業(yè)必將得到更快地發(fā)展。新風(fēng)行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨��，需要相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、企業(yè)的共同推動(dòng)及努力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！

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來(lái)源：中國(guó)新風(fēng)網(wǎng)