多年來高歌猛進的定制家居行業(yè)，在去年遭遇了增速滑鐵盧，行業(yè)平均增速由30%以上下滑至20%以內(nèi)，今年上半年同比增速更是不足13%。

抱團取暖 跨界聯(lián)合成趨勢

為應對略顯疲態(tài)的市場，定制家居企業(yè)中，有提出“整裝出發(fā)”——全屋整體裝修的，也有聯(lián)合其他品類家居企業(yè)“抱團取暖”的，后者如索菲亞(002572，SZ)與格力、公牛的聯(lián)合，好萊客(603898，SH)與齊家網(wǎng)的聯(lián)合。

9月19日下午，歐派衣柜也在廣州宣布與寢具品牌慕思達成全新戰(zhàn)略合作——二者聯(lián)合共創(chuàng)睡眠品牌“慕思.蘇斯”。記者現(xiàn)場了解到，該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣。

有行業(yè)分析師指出，對于定制家居而言，依靠設立門店就能蒙眼狂奔的行情已然成為過去，如何更多地挖掘業(yè)績增長點，成為行業(yè)必須思考的問題。而消費者“一站式購物”的需求、定制家居前端生產(chǎn)的智能化升級改造，則為這些企業(yè)的探索提供了基礎。

整個市場有點冷

“雖然現(xiàn)在廣州天氣還很熱，但說實話，整個市場還是有點冷的；兩個頭部品牌聯(lián)合起來，也算是一種‘抱團取暖’，將更好的產(chǎn)品提供給消費者。”在9月19日下午的新聞發(fā)布會上，談及與慕思的合作，歐派家居營銷副總裁楊鑫表示。

記者了解到，蘇斯品牌雖然也頂著“慕思”的頭銜，但實際上，這一品牌產(chǎn)品將不會出現(xiàn)在慕思的門店，而是由歐派衣柜對其進行全面渠道布局。

慕思總裁姚吉慶表示，所謂“新聯(lián)售”并不是簡單地聯(lián)合銷售,而是從產(chǎn)品、價格、渠道、品牌傳播等多個鏈條進行優(yōu)勢整合，是共享用戶、降低用戶消費成本，為用戶提供更便利的方式和為客戶創(chuàng)造更多的溝通場景，是整個4C鏈條的再造。

楊鑫則強調(diào)，通過合作也可以發(fā)現(xiàn)，“專業(yè)的事情，還是要交給專業(yè)的人來做”。歐派此前專注于定制，并不涉及寢具、沙發(fā)等標準產(chǎn)品，“(這些產(chǎn)品)是找些OEM工廠來貼牌，說實話，頭部企業(yè)不會給你貼。因此，這些產(chǎn)品與頭部企業(yè)產(chǎn)品還是有差距；另一方面，消費者也有疑問，‘歐派是做柜子的，那它的床墊會不會專業(yè)度也略差一點？’這是需要我們解決的”。楊鑫稱。

實際上，歐派與慕思此前也有長期接觸。早在2012年初，慕思就宣布加入泛家居行業(yè)聯(lián)盟“冠軍聯(lián)盟”，當時歐派就在其中；去年8月，慕思、歐派等又共同發(fā)起設立了“1號聯(lián)盟”。

對比這些行業(yè)聯(lián)盟更側重于“營銷造勢”“聯(lián)合促銷”，目前來看，雙方此次合作深入得多。對此，歐派家居(603833，SH)董事長姚良松笑稱，此前雙方像是“戀愛”，如今是正式“聯(lián)姻”。“抱團取暖”現(xiàn)象明顯

記者觀察到，“一站式家居購物需求”一直是家居行業(yè)試圖解決的問題。與此同時，自2018年以來，整個定制家居行業(yè)“降速”明顯。今年上半年，歐派家居的營業(yè)收入為55.1億元，同比增長13.72%，凈利潤為6.33億元，同比增長15.04%。

很明顯，定制家居企業(yè)均在作出新的嘗試，“抱團取暖”現(xiàn)象明顯。

今年4月，齊家網(wǎng)便與好萊客簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布通過雙方交叉持股、設立合資公司的形式合作。根據(jù)當時公告，合資公司的運營模式是：合資公司從好萊客采購定制家居產(chǎn)品，通過新設品牌獨立運營，并通過與齊家網(wǎng)合作的裝修公司的渠道網(wǎng)絡進行銷售。

相比較好萊客選擇與裝修平臺進行用戶流量與供應鏈交互的整合，索菲亞則選擇聯(lián)合其他品類的家居品牌，試圖提高一站式全屋定制家居的配套服務體驗，打造更完整的整裝家居解決方案。

今年5月，索菲亞與格力電器達成戰(zhàn)略合作；9月初，索菲亞又宣布與插座品牌公牛集團聯(lián)手。而無論是空調(diào)、冰箱，還是插座，不同家居品牌的聯(lián)合，實際上也是為了解決裝修環(huán)節(jié)中尺寸誤差、位置偏差等問題，同時也可減少用戶二次購買環(huán)節(jié)。

在日前慕思與歐派的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，雙方也透露未來將進一步開展更多合作，包括聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)合空間定制及聯(lián)合品牌推廣等多方位合作。值得注意的是，記者現(xiàn)場了解到，目前雙方的“聯(lián)合開發(fā)”，還只是以各自的研發(fā)團隊增強聯(lián)系、溝通的形式完成。

有行業(yè)人士分析，企業(yè)的聯(lián)合，一方面是出于對業(yè)績、價值增量挖掘的需求；另一方面，行業(yè)正處于探索新模式的時間節(jié)點，這或許也將成為行業(yè)的分水嶺，探索成功將帶來更高的發(fā)展提速，“目前整個行業(yè)的合作，還缺少一個好的樣板作為參考，這是產(chǎn)業(yè)端亟須的事情”。