近日，權威市場咨詢機構Gartner·L2發(fā)布《從中國看零售業(yè)的未來》報告。報告預測，2019年中國社會零售總額將達5.6萬億美元，有望超越美國成為世界第一大零售市場。品牌直播、AR試妝、語音購物等新消費模式已在天貓雙11集中涌現，報告撰寫分析師Danielle Bailey還表示，天貓雙11是零售行業(yè)創(chuàng)新的最前沿，是“一個集中展示和拓展客戶體驗、產品、忠誠度等多維度創(chuàng)新的最佳時機”。很明顯，雙十一又火了。

全民雙十一

2018天貓雙11全天成交額為2135億元人民幣，超過2017年的1682億元人民幣，再次創(chuàng)下新紀錄，也是"天貓雙十一"10周年以來首次突破2000億大關。同樣的，“馬爸爸”在屏幕數據超千億后那“迷之微笑”以及淡定離開，成了無數人在夢中擁有的場景。

而2019年的雙十一大戰(zhàn)即將開始。如今的雙十一，已經不是天貓自己的節(jié)日，同樣也是各大平臺商共同搶奪的IP流量節(jié)。11月1日0點開始，京東率先開戰(zhàn)。

據京東戰(zhàn)報顯示，不到10分鐘，已超去年全天預售成交金額，預售期總成交金額達去年同期6.8倍，超千個品牌預售成交金額同比增長超5倍。其中，65英寸大屏電視僅用20秒就銷售了超過1萬臺。

家電、3C、快消等傳統優(yōu)勢品類依舊領跑，時尚、家居、美妝、生鮮等高增長品類再創(chuàng)新高，健康、汽車等服務品類的銷售也繼續(xù)保持高熱度。從全平臺的搜索數據來看，iPhone 11、華為Mate30、AirPods Pro成為消費者關注度最高的三個商品。

家裝建材前11分鐘成交額同比增長達到200%。從前1小時的銷售數據來看，家裝建材高質量消費和智能照明消費趨勢表現突出。建筑材料行業(yè)中高端品牌的高成交額同比增長260%，相當于去年11月1日全天成交額；家裝行業(yè)中高端品牌金螳螂·家百城團購成交額同比增長254%，是去年11月1日全天成交額的1.5倍。京東家具類目前5分鐘整體成交額同比增長305%。

京東家居日用前10分鐘整體銷售同比增長190%。MUJI成為表現最亮眼的品牌，成交額達去年同期8倍，累計成交數量為去年同期12倍。盡管天貓方面并沒有具體的數據出來，但是瀏覽器開屏全屏廣告、移動端各大資訊、社交APP開屏硬廣的強勢露出，也就意味著天貓在數據方面的表現不會差。阿里CEO張勇在2018年評價說，雙11不是為了數字而做，而是當作節(jié)日來做。如今看來，還真有些節(jié)日的氣氛。

天貓發(fā)布爆款清單

11月1日，天貓雙11公布了官方爆款清單，為消費者們劃出剁手重點，節(jié)省500億。產品清單覆蓋服飾、美妝、電器、手機、食品、家居、汽車等品類，滿足不同人群日常生活的全部需求。

據悉，今年會有20萬天貓官方旗艦店在11月11日當天集體推出史上最大折扣，同時花唄分期最高免息期數達到24期。這意味著，每天一頓早餐錢，就能在蘋果官方旗艦店買到最新款的iPhone 11，每天一杯奶茶錢，就能用上國際大牌的頂級化妝品。

同樣，家居生活和大小家電也是雙十一爆款清單的�？�。九陽、奧克斯、飛利浦、小熊、西門子等大小家電品牌的熱品單品以及家居生活類榜單的林氏木業(yè)、源氏木語、羅萊家紡、瑪格全屋定制、sihoo兒童學習桌、金牌廚柜、大自然地板、TATA木門、全友家居等都出現在了爆款清單之中。

林氏木業(yè)的北歐現代家具實木床11月2日價格2290，雙十一券后價格1790并號稱11月11日零點開搶價格995；瑪格定制簡歐衣柜限量前1111件7.5折、金牌廚柜小戶型廚房定制清單價格2299（1米臺面+1米地柜+0.5米吊柜）···

大戰(zhàn)在即 下沉市場的競爭進入白熱化

根據商訊的報道：與以往相比，雙十一電商平臺更注重下沉市場，已經在二到五線城市深度布局的諸多社區(qū)團購行業(yè)也參與到此次雙十一大潮中來。

有業(yè)內人士稱，今年雙十一對于下沉市場的競爭將進入白熱化階段。在過去的兩年中，淘寶新增用戶超過2億戶，其中超過70%來自下沉市場。根據QuestMobile 發(fā)布的下沉市場報告，目前下沉市場的用戶規(guī)模超過6 億，占比超過一半，移動互聯網的人均使用時長也超過了非下沉用戶，且增長更快。

今年“雙11”天貓、蘇寧易購、國美零售也將集中發(fā)力三四線以下市場。三四五線城市的購買力和消費力在最近的兩年時間里，得到了充分的證明。

一線品牌的終端戰(zhàn)略從渠道建設到渠道加密，以三四五線城市為主要攻堅戰(zhàn)場的品牌如格調沙發(fā)無一不是家居品牌方對于三四五線市場的重視表現。

格調家私董事長李建煌在接受媒體采訪時就曾公開表示：格調的市場戰(zhàn)略會向三四線城市不斷拓展,隨著國家推出要大力發(fā)展城鄉(xiāng)經濟的政策,三四線及城鎮(zhèn)經濟都在穩(wěn)步上升,它們隱藏著巨大的消費潛力”。

在如今全民消費的大時代，伴隨著電商、物流、便捷支付方式的不斷優(yōu)化成長，消費市場疆域界限在不斷消融。這于企業(yè)而言，不僅是市場份額的增大，同時也是未來發(fā)展之路的考驗。品牌與產品的定位、不同消費群體的選擇與滿足、售后與口碑的加強與滲透等等都彰顯著未來之路的挑戰(zhàn)還在繼續(xù)！