還有兩個(gè)月，2019年就要結(jié)束了。

最近流行一句話，這么說的：2019年，是過去10年最壞的，也是未來10年最好的。 

聽起來讓人有些害怕。

特別是對(duì)家居建材經(jīng)銷商來說，今年本已很難熬，如果明年更壞，不敢想象。

這樣的大勢(shì)下，家居行業(yè)的一些上市公司的三季報(bào)，一直是簡象家居重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。而在10月29日，家居賣場(chǎng)上市公司紅星美凱龍發(fā)布了2019年三季報(bào)。在整個(gè)家居行業(yè)整體叫苦的情況下，紅星美凱龍的賺錢能力再次引起了簡象家居的關(guān)注。

此前，針對(duì)紅星美凱龍的年報(bào)，簡象家居多次進(jìn)行了分析，特別是其傲人的賺錢能力。今年前三季度，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)的營收收入達(dá)到118.24億元，從增幅上來說，18.3%不算很耀眼。但其公告顯示，今年前9個(gè)月，紅星美凱龍自營商場(chǎng)的毛利率達(dá)到79.3%，同比增長了2.2個(gè)百分點(diǎn)。委管商場(chǎng)的毛利率也達(dá)到68.2%的毛利率，同比增加了7.6個(gè)百分點(diǎn)。如果對(duì)毛利率沒什么感覺，就好比一塊成本為100元的東西，紅星美凱龍的自營商場(chǎng)賣到了483，賺 整整383塊錢毛利，這樣就很形象地理解了。

之所以關(guān)注紅星美凱龍的毛利率，是想說明其真是太難賺錢。與大多數(shù)家居建材經(jīng)銷商30%左右的毛利率相比，顯然紅星美凱龍們過得很滋潤。而今年以來，各地家居建材賣場(chǎng)的生存狀況更讓人唏噓。

近期，多位家居建材賣場(chǎng)的管理者稱，今年的房租太難收了。這些家居建材賣場(chǎng)，既有剛剛開業(yè)不久的新賣場(chǎng)，也有在當(dāng)?shù)厣罡��?0年的老市場(chǎng)。從今年一開年起，市場(chǎng)方面從商戶收取租金、物管費(fèi)的難度就在增大。而一些在年中到期簽合同的時(shí)候，有不少商戶選擇直接“裸退”，即不尋求轉(zhuǎn)讓、也不尋求店面裝修補(bǔ)償，直接撤場(chǎng)。也有合同未到期而中途撂挑子撤店的。

一些家居建材市場(chǎng)也注意到市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻，為了留住商戶也采取了一些措施。比如，對(duì)于商戶到期未交房租的，采取緩交、延期交；在往年房租的基礎(chǔ)上不漲價(jià)或者降價(jià)；甚至有賣場(chǎng)拿出交一年房租，經(jīng)營17個(gè)月的優(yōu)惠政策。對(duì)于賣場(chǎng)的優(yōu)惠措施，家居建材經(jīng)銷商們也能夠感受到。但即便這樣，不少家居建材經(jīng)銷商還是因?yàn)樯�意慘淡而面臨著無法按期繳納房租的情況。

根據(jù)簡象家居的了解，出現(xiàn)家居建材市場(chǎng)房租難收的往往是那些“二房東”，即從房東手上租下來，通過改造或者包裝來進(jìn)行運(yùn)營和管理。即使是紅星美凱龍這樣的行業(yè)大鱷，更多的店面也是這種形式。截至到今年9月底，紅星美凱龍的門店中，85家為自營，234家為委托管理商場(chǎng)，后續(xù)籌備開業(yè)的商場(chǎng)也大多是委托管理這種形式。因?yàn)橛泄潭ǖ姆孔獬杀驹冢�這類家居賣場(chǎng)的議價(jià)空間少了很多，與商戶商談的余地就會(huì)少很多。

目前，各地的家居建材市場(chǎng)房租價(jià)格不一。在西部某省會(huì)城市，既有60左右一平的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)，也有近200元/平方的紅星美凱龍。不管是什么價(jià)格的賣場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力都不小。租金便宜的，成交單數(shù)和成交金額少些；租金貴的，人流量和消費(fèi)者消費(fèi)能力會(huì)好些。

從紅星美凱龍的賺錢能力來看，家居建材賣場(chǎng)的盈利空間還是比較大的。只不過，習(xí)慣于賺大錢的賣場(chǎng)們，想要降低房租、放下身段，也不是一件容易的事。這樣，對(duì)于家居建材經(jīng)銷商來說，考驗(yàn)的是資金實(shí)力、渠道水平、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力等。

一句話，沒人幫到了你，只能靠自己才能活著。