麗笙RHG全球戰(zhàn)略尋源副總裁Maria Madrid女士（左）在云供GPO成立發(fā)布現(xiàn)場

日前，基于美國GPO模式，紅星美凱龍和錦江國際借助云技術(shù)的發(fā)展，共同發(fā)起并成立了云供GPO(Group Purchasing Organization，泛工程領(lǐng)域集團采購聯(lián)盟)，旨在通過釋放內(nèi)部采購需求，并聯(lián)合各類采購方，共同邀約高品質(zhì)的供應(yīng)方，形成專業(yè)、高效、共贏的采供聯(lián)盟，同時也通過集中釋放各采購方未來一定周期內(nèi)的需求，將不確定采購變?yōu)榇_定采購，對供應(yīng)鏈形成特別激勵，為采供雙方減少采購環(huán)節(jié)，提供零差價、高品質(zhì)的服務(wù)模式。

云供GPO的成立，是我國住建產(chǎn)業(yè)內(nèi)，首次以GPO模式整合產(chǎn)業(yè)上下游資源，是引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注的一次創(chuàng)舉。而從全球視野的高度來看，云供GPO如何將國外成熟的GPO模式與中國住建產(chǎn)業(yè)特色相結(jié)合，整合資源，以創(chuàng)新促發(fā)展？圍繞這一核心問題，我們專訪了國際GPO模式研究專家，歐洲著名酒店業(yè)GPO"Coperama"的聯(lián)合創(chuàng)始人，麗笙RHG全球戰(zhàn)略尋源副總裁Maria Madrid。

1作為麗笙RHG全球戰(zhàn)略尋源的核心成員，您能為我們做一個關(guān)于歐美GPO組織的簡單介紹嗎？

M ：Talking about the GPOs organization we can clearly differentiate between the situation in America (USA specifically) and Europe.

The US is a very mature market, big players, well established with consolidated distribution partners who are able to cover the whole country. When we talk about the European GPO market, we can clearly see a very fragmented market; local GPOs are established in many countries in Europe in a very fast-growing environment in which suppliers scope are mainly local. New GPOs arise more and more and there is a trend to consolidate the business all around Europe, Middle East and Africa

譯：當(dāng)我們在解析GPO組織體系時，我們可以很清楚的區(qū)分美洲（主要是美國）和歐洲體系的不同之處：

美國是一個很成熟的市場，多個大公司都有能覆蓋全國的集成化合作伙伴。當(dāng)我們講到歐洲GPO市場時，我們可以很清晰的看到這是一個集成度很低的市場，在（經(jīng)濟）快速發(fā)展的很多歐洲國家內(nèi)建立一些僅能覆蓋當(dāng)?shù)夭⒁劳斜緡�供�?yīng)商的GPO模式。新的GPO在不斷的生成，現(xiàn)在流行的發(fā)展方向是去集成歐洲，中東和非洲的業(yè)務(wù)。

2 GPO作為聯(lián)合采購組織在美國經(jīng)過百年歷史發(fā)展，已形成一套成熟的體系和市場規(guī)模，我們非常感興趣GPO模式的核心市場競爭優(yōu)勢是什么？

M: Yungong has the technology, the spend and the expertise of both the Jin Jiang Group and Red Star Macalline supporting our activities. But nothing of this will be successful without the local knowledge that will allow us to set different strategies in different markets.

We must know our competitors in the countries that we operate in order to set the suitable strategy to get into that specific country.

The professionalism of our people, expertise and technology will be our drivers combined with our ability to leverage our global spend.

譯：云供GPO集成了兩大基石采購商——錦江國際和紅星美凱龍，（依托）兩大集團的技術(shù)、資金和專業(yè)能力，從而支持云供GPO的實際業(yè)務(wù)。但是這一切（能力）如脫離本土化的戰(zhàn)略，就不會帶來成功。

我們必須了解在中國的競爭對手，才能夠用合適的戰(zhàn)略進(jìn)入這個市場。

云供GPO組織成員的職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)和技術(shù)水平，以及兩大集團的全球采購體量，都將驅(qū)動云供GPO的業(yè)務(wù)發(fā)展。

3在歐洲國家，近年來GPO所占市場采購份額也在不斷上升，您認(rèn)為GPO模式是未來供應(yīng)鏈發(fā)展的必然趨勢嗎？

M: Absolutely! The future of a competitive supply chain is a GPO model and that is clearly the market trend. However, the strength and breadth to cover the majority of Europe by any single GPO is still lacking today

譯：（必然趨勢是）肯定的！未來有競爭力的供應(yīng)鏈就是GPO的模式，這正是市場（發(fā)展的必然）趨勢。但是（目前情況下），還缺乏一個有實力的，能夠全面覆蓋歐洲的GPO組織。

麗笙RHG全球戰(zhàn)略尋源副總裁Maria Madrid女士（左）在云供GPO成立發(fā)布現(xiàn)場

4您認(rèn)為，云供GPO與在歐美國家的GPO的模式對比上，有何創(chuàng)新？

M:The strategic alliance of Jin Jiang and Red Star Macalline is innovative in this sector and will be a key competitive advantage.

Technology is also a key point of differentiation and innovation that Yungong brings to the market with its fully integrated platform that will be able to leverage the platform’s global spend not just in China but also across the globe.

譯：錦江國際和紅星美凱龍的戰(zhàn)略聯(lián)盟是這一（GPO模式）領(lǐng)域的創(chuàng)新，將成為關(guān)鍵的（市場）競爭優(yōu)勢。

技術(shù)也（將）是云供GPO通過完全集成的平臺為市場帶來的差異化和創(chuàng)新的關(guān)鍵點，該聯(lián)盟組織不僅能夠利用它在中國（市場的現(xiàn)有能力），而且能夠覆蓋全球的采購體量（規(guī)模）。

5有這樣兩大集團的采購規(guī)模體量護航，您是否看好未來云供GPO 在中國的發(fā)展？

M： I am completely convinced of the success of this project not only in China but in the rest of the world, as we do have the volumes, the technology and the local expertise of our teams which is key.

We have the expertise and the systems that will allow us to transform the potential into facts.

譯：我完全相信這個項目不僅在中國，而且在世界其他地方都將取得成功，因為云供GPO擁有的采購體量、技術(shù)能力和我們團隊擁有的專業(yè)知識，這些都將成為成功的決定性因素。

并且，我們擁有能夠使市場潛力轉(zhuǎn)化為事實的專業(yè)知識和系統(tǒng)。

6云供GPO組織的成立，您的寄語是？

M：My aim is to contribute to the establishment of a worldwide Procurement Platform leader in the hospitality market in all the countries where we are with the best technology available in the market and the highest level of professionalism assuring to our customers not only the best systems and best prices but also the best service.

譯：我希望（我們共同）成為一個能覆蓋目前所在國家和地區(qū)的全球采購平臺領(lǐng)導(dǎo)者，云供GPO擁有市場上最好的技術(shù)和最高水平的專業(yè)人員，確保我們的客戶不僅能獲得最好的系統(tǒng)和最好的價格，還將獲得最好的服務(wù)。