終于盼來了2020年北京的初春，時(shí)而飄起的小雪安靜地落在不再喧鬧的前門和鼓樓，直到上下班時(shí)間才刻上歸家人雜亂的腳印，辦公間與地鐵內(nèi)的空氣都似乎被凍結(jié)，嚴(yán)密的口罩遮不住背后人們焦慮恐慌的目光，只有起伏的腳步聲和手機(jī)屏幕投來的一片片微弱的亮光還保持著舊時(shí)模樣。

北上廣的市民普遍很“愛”工作，大概你不努力就有可能被種種壓力逼退，時(shí)代要淘汰你，連聲招呼都不會(huì)打。近月以來，對于兩點(diǎn)一線的上班族們來說，早起壓在頭頂上的數(shù)字又多了一串：新增確診人數(shù)。

北漂人的這一年注定是不尋常的。

 而就在復(fù)工計(jì)劃遲遲不能開閘的大環(huán)境中，在一號線四惠東地鐵站旁一家占地四千余平米的創(chuàng)業(yè)公司——北京阿拉釘科技有限公司，已然開工有一周的時(shí)間了，拉大的工位距離和濃厚的消毒水氣味中，大部分員工依舊忙碌著，為居家辦公的中小微企業(yè)們送去了一顆顆定心丸。

面向中小微企業(yè)打造出的一盞“神燈”

融資難融資貴？中小微企業(yè)前行道路上的屏障遠(yuǎn)不止這些。

成立于2017年的北京阿拉釘科技有限公司是一個(gè)致力于解決人力資源行業(yè)從線下到線上發(fā)展轉(zhuǎn)化的科技平臺(tái)，通過新技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的變革和創(chuàng)新發(fā)展，為中小微企業(yè)及人力資源、稅務(wù)等機(jī)構(gòu)提供一站式的人力資源管理科技解決方案。

其中，“新技術(shù)”包含司法體系的區(qū)塊鏈電子簽約、財(cái)稅體系的無縫對接稅務(wù)局設(shè)計(jì)、圍繞金融科技展開的銀行資金結(jié)算系統(tǒng)；“一站式”則是指在前期苦于缺乏相關(guān)財(cái)稅與人力資源管理經(jīng)驗(yàn)、苦于尋找出路的中小微企業(yè)，可以通過阿拉丁科技的官網(wǎng)進(jìn)行在線申請，即可快速開啟智慧人力資源管理的“體驗(yàn)之旅”。

公司旗下?lián)碛邪⒗�釘科技云服�?wù)平臺(tái)，已集成了自研的電子簽約、薪稅通、經(jīng)營所得，以及銀行資金存管等系統(tǒng)服務(wù)，陸續(xù)上線外部優(yōu)勢互補(bǔ)合作方的系統(tǒng)產(chǎn)品服務(wù)，自2018年起研發(fā)支出已達(dá)數(shù)千萬元。各產(chǎn)品相結(jié)合構(gòu)成了一套相對完備的服務(wù)架構(gòu)，客戶可使用平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化方案，也可向平臺(tái)提供需求獲取定制化解決方案，滿足各個(gè)場景需求。我們來模擬一個(gè)新的合作者A企業(yè)：

當(dāng)與阿拉釘達(dá)成合作后，A企業(yè)就可以使用電子簽約，和與正式員工在線上簽訂勞動(dòng)合同，績效、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗、離職等協(xié)議，還可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求與外部自由職業(yè)者簽署達(dá)成可信賴的合作減少用工成本的同時(shí)保證用工質(zhì)量；接下來，員工薪酬可以將能通過薪稅通完成計(jì)算、報(bào)稅、發(fā)放，以及發(fā)放電子工資條的全流程操作，自由職家也會(huì)協(xié)助自由職業(yè)者來支付報(bào)酬且完稅；此外，假設(shè)A企業(yè)同時(shí)還有一個(gè)業(yè)務(wù)眾包的平臺(tái)，阿拉釘將為其提供類似于自由職家模式的定制眾包和資金財(cái)稅系統(tǒng)。

據(jù)了解，相較于大型企業(yè)的巨額投入來自行研發(fā)財(cái)稅系統(tǒng)，選擇阿拉釘?shù)闹行∥⑵髽I(yè)平均每年只需支付幾千元的費(fèi)用便可滿足日常的內(nèi)部需求，這對于融資困難、競爭激烈的中小微企業(yè)市場無疑會(huì)形成巨大的吸引力，極大地降低經(jīng)營成本與風(fēng)險(xiǎn)。

“現(xiàn)階段我們更關(guān)注規(guī)模，有多少中小企業(yè)使用了我們的產(chǎn)品？每一年的客戶增量有多大的躍升？這是在成立初期我們聚焦的點(diǎn)。”阿拉釘聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO魏積慧表示，阿拉釘作為一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新型公司，目前的盈利模式主要是向合作的中小微企業(yè)按年度收取系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)，走的是“微利略虧”的成長路線。

按照目前公司的定位，國內(nèi)所有的中小微企業(yè)都是阿拉釘?shù)哪繕?biāo)客戶，但受限于國內(nèi)外的會(huì)計(jì)政策差異，在出海的層面上長時(shí)間內(nèi)都不會(huì)予以考慮。“放眼市場中的各服務(wù)平臺(tái)，以云服務(wù)的方式服務(wù)中小微企業(yè)的競爭對手幾乎是沒有，大多數(shù)都偏向于做‘大系統(tǒng)’，這類企業(yè)包袱重，擔(dān)子沉，我們卻可以走得更輕也更快。”

后來者居上，薪稅通的閃光點(diǎn)在何處？

稅務(wù)系統(tǒng)背書，財(cái)稅煩惱不再。

作為三項(xiàng)解決方案中的“實(shí)力派”產(chǎn)品，耗時(shí)耗力耗財(cái)所搭建的薪稅通平臺(tái)為企業(yè)提供薪酬核算、個(gè)稅申報(bào)、銀行代發(fā)的解決方案，一經(jīng)推出便成為阿拉釘搶奪市場的“加分項(xiàng)”，解決了企業(yè)薪酬核算、個(gè)稅申報(bào)、銀行代發(fā)3套系統(tǒng)之間線下導(dǎo)入數(shù)據(jù)操作繁瑣、易出錯(cuò)、反復(fù)核對等痛點(diǎn)，為企業(yè)提供智能算薪、算稅、報(bào)稅、繳稅、發(fā)薪、工資條一體化在線解決方案，極大地提升了企業(yè)薪酬核算與個(gè)稅申報(bào)的效率。

魏積慧介紹，隨著行業(yè)探索者的不斷增多，該領(lǐng)域日漸熱鬧起來，但截止目前阿拉丁科技是唯一一家打通企業(yè)與個(gè)人所有合作場景的人力科技服務(wù)商，“阿拉釘之所以在2019年年底才全面上線是因?yàn)槲覀優(yōu)槁?lián)通國內(nèi)各地稅務(wù)局這一系列渠道投入了巨大的時(shí)間與人力成本，才有了薪稅通這一‘王牌產(chǎn)品’。”

雙軌并驅(qū)，自由職家看到“聚光燈外”的另類工作族

企業(yè)，正在從巨無霸的部落轉(zhuǎn)向高度柔性的平臺(tái)。

阿拉釘旗下最早向市場打出的一塊“敲門磚”便是這個(gè)面向企業(yè)與自由職業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)稅務(wù)服務(wù)平臺(tái)——自由職家，它基于共享經(jīng)濟(jì)概念在國內(nèi)的不斷升級發(fā)酵，瞄準(zhǔn)自由職業(yè)者這一“市場空缺”，致力于以科技手段為企業(yè)為他們提供銀行資金存管（安全資金交易）、電子簽約、個(gè)稅代征代繳及匯算清繳服務(wù)，由此確保企業(yè)如期獲得相應(yīng)的票據(jù)，自由職業(yè)者也可便捷完稅。

具體來看，自由職家可劃分為普票與專票兩種模式，二者的共同點(diǎn)在于，都能夠?qū)崿F(xiàn)7*24小時(shí)的實(shí)時(shí)結(jié)算，滿足B端線上自主操作、C端短信便捷簽約的用戶需求，同時(shí)提供線上咨詢服務(wù)做到實(shí)時(shí)響應(yīng)，目前系統(tǒng)已能夠支持1700多家銀行卡的快速收款。

魏積慧表示，目前阿拉釘?shù)臉I(yè)務(wù)開展與擴(kuò)張方向主要是to B，但在這其中也將注意力分給了一些特殊的個(gè)體從業(yè)者。“對于那些長期或因?yàn)橐恍┰�因暫時(shí)居家工作的群體來說，如何處理于多家企業(yè)的薪資關(guān)系，保證稅務(wù)的按時(shí)與合理繳納會(huì)是極大的剛需，但大多數(shù)人力資源科技公司是不會(huì)關(guān)注到這一類人群的。”

去紙質(zhì)化，電子簽約給你妥貼窩心的全流程保障

摒棄厚重繁雜的文件材料，“零接觸式”簽約給你不一樣的全新體驗(yàn)。

阿拉釘推出的電子簽約服務(wù)是一種為企業(yè)與個(gè)人之間簽訂勞動(dòng)合同、業(yè)務(wù)合作協(xié)議以及其他人力資源相關(guān)契約文件的應(yīng)用解決方案，它既解決了紙質(zhì)協(xié)議簽約繁瑣、不便于管理以及遠(yuǎn)程傳遞易丟失等痛點(diǎn)，也為企業(yè)提供人員管理、模板管理、契約簽訂、契約歸檔的全套服務(wù)，運(yùn)用管理的新思維為簽約這一企業(yè)行為找到新的突破口，提高辦公效率的同時(shí)也極大地降低了風(fēng)險(xiǎn)，對于就業(yè)者與管理者來說解開了一個(gè)難題。

此外，該方案擁有“無篡改”“多終端”“可對接”等特人性化設(shè)計(jì)，高級別的金融安全系統(tǒng)保證數(shù)據(jù)的安全可靠，PC、APP、小程序等多渠道的擴(kuò)展在不斷提高客戶體驗(yàn)，達(dá)到快捷便利、無障礙式簽約的目標(biāo)。

魏積慧表示，2020年人力資源科技的最顯著趨勢將會(huì)是電子簽約的普及與云服務(wù)的接納。“特別是疫情時(shí)期遠(yuǎn)程線上辦公所帶來的便捷影響和使用習(xí)慣沖擊對于各企業(yè)來說將會(huì)是長期性的，在營業(yè)收入不容樂觀的情況下想要挺過這一年就需要對于降本增效的深入思考。”

據(jù)了解，阿拉釘近期已提出了電子簽約免費(fèi)計(jì)劃，在疫情期間可以滿足企業(yè)和員工、自由職業(yè)者遠(yuǎn)程簽訂協(xié)議的需求，未來阿拉釘還將推出針對招聘的視頻面試產(chǎn)品，例如多面試間極速面試、電子Offer光速入職等。

站在新與舊的十字路口，共迎人力資本新生態(tài)

先從0到1 ，再從1到N。

就在不久前，畢馬威發(fā)布了《人力資源的未來2020》行業(yè)報(bào)告，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，56%的HR同意為AI和相關(guān)技術(shù)準(zhǔn)備合適的人才是最大的挑戰(zhàn)；67%的HR機(jī)構(gòu)認(rèn)為人力資源需要積極挑戰(zhàn)未來的勞動(dòng)力構(gòu)成以滿足其組織的未來需求；95%的受訪者將員工體驗(yàn)作為重點(diǎn)領(lǐng)域優(yōu)先考慮。

社會(huì)企業(yè)是這樣的一個(gè)組織：兼顧企業(yè)收入增長與獲得盈利的同時(shí)，也關(guān)注對環(huán)境和利益相關(guān)者網(wǎng)絡(luò)的尊重與支持。21世紀(jì)的企業(yè)正由傳統(tǒng)的部落狀態(tài)逐漸向平臺(tái)型轉(zhuǎn)變，數(shù)字化不斷沖破著地域與時(shí)間的束縛。現(xiàn)如今苦惱的不再僅限于拼搏的菜鳥職員，面對快速變化的人力市場，管理者們也開始高呼“我太難了”。

正如最遺憾的做法是用正確的方式回復(fù)了一個(gè)錯(cuò)誤的問題，最智慧的方式便是以從容的姿態(tài)躋身于糟糕的處境當(dāng)中。“重塑”可能是一個(gè)令人懼怕的場景，我們需要的不僅是關(guān)注為什么和是什么，還要去思考怎么做。

思想的變革推動(dòng)0向1的跨越，接下來由1到N的沖刺任務(wù)交到了每個(gè)創(chuàng)新企業(yè)的手中。相信在一段時(shí)期的混戰(zhàn)格局后必將跑出頭部玩家，也難免有人折戟沙場。阿拉釘沒有神燈的魔法，卻也在年初帶給中小微企業(yè)以光熱，我們期待不斷成長的它能夠在這條賽道上跑出獨(dú)一無二的風(fēng)采。

溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.

來源：億歐