3月30日晚間，帝歐家居發(fā)布了2019年年度報(bào)告，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，帝歐家居2019年?duì)I收為55.70億元，同比增長(zhǎng)29.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.66億元，同比增長(zhǎng)48.70%。

根據(jù)帝歐家居自2018年以來(lái)連續(xù)8個(gè)季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，營(yíng)收增速雖有所放緩，但總體上處于增長(zhǎng)狀態(tài)。整體來(lái)看，“帝王潔具+歐神諾陶瓷”自2017年下半年傳出合并傳聞、2018年初正式完成工商注冊(cè)登記后，連續(xù)兩年，營(yíng)收均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

從原來(lái)的高端衛(wèi)浴品牌加高端瓷磚品牌到合并后的“帝歐家居”品牌，兩年時(shí)間里，帝歐家居在營(yíng)收和凈利潤(rùn)方面均獲得平穩(wěn)增長(zhǎng)，這意味著從合并前到合并后的發(fā)展期過(guò)渡良好。 

經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商渠道相結(jié)合的銷售模式

報(bào)告期內(nèi)，帝歐家居主要從事于衛(wèi)生潔具、建筑陶瓷兩大重要家居裝飾、裝修產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售。

帝歐家居旗下品牌包括國(guó)內(nèi)高端衛(wèi)浴品牌“帝王”，主要產(chǎn)品以亞克力材質(zhì)為主的坐便器系列、浴缸系列產(chǎn)品、浴室柜系列產(chǎn)品、淋浴房系列產(chǎn)品以及配套的五金龍頭配件產(chǎn)品為主，同時(shí)公司已逐步開(kāi)發(fā)和銷售高端陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品。

在建筑陶瓷板塊，帝歐家居主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)高端瓷磚品牌“歐神諾”瓷磚。

從銷售渠道來(lái)看，在衛(wèi)浴版塊，帝歐家居以線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為主，輔以電子商務(wù)、整體家裝以及互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道銷售到終端客戶。2019年，帝歐家居已逐步開(kāi)展直營(yíng)工程業(yè)務(wù)，覆蓋碧桂園、融創(chuàng)、雅居樂(lè)、龍湖等大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

在建筑陶瓷端，歐神諾主要服務(wù)于以精裝房為主的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。這類渠道具有兩大特點(diǎn)：第一，客戶訂單品類集中、需求量大，易發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，形成制造端的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)。第二，由于工裝客戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，歐神諾事業(yè)部將能夠通過(guò)區(qū)域供應(yīng)鏈基地的全國(guó)布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷地一體，形成物流成本優(yōu)勢(shì)。這或許是帝歐家居相對(duì)其他陶瓷品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

據(jù)2019年年報(bào)指出，帝歐家居在報(bào)告期內(nèi)專注于衛(wèi)浴產(chǎn)品新材料應(yīng)用的研究與開(kāi)發(fā)，成功將亞克力板材應(yīng)用于坐便器等系列衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)，并申請(qǐng)了國(guó)家發(fā)明專利。截至2019年12月31日，帝歐家居公司擁有有效專利54件，其中發(fā)明專利3件，實(shí)用新型專利8件，外觀專利43件。

帝歐家居的2019:開(kāi)拓直營(yíng)業(yè)務(wù)、加速網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、開(kāi)大店

據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)消息，2019年，全行業(yè)的陶瓷磚產(chǎn)量持續(xù)走低,，達(dá)到82.25億平方米，同比下降8.73%。在陶瓷行業(yè)整體呈現(xiàn)出零售端需求下滑、工程端競(jìng)爭(zhēng)加劇態(tài)勢(shì)的同時(shí)，帝歐家居在2019年實(shí)現(xiàn)了整體的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

1)積極開(kāi)拓衛(wèi)浴直營(yíng)工程業(yè)務(wù)。

2019年，帝歐家居積極開(kāi)拓衛(wèi)浴直營(yíng)工程業(yè)務(wù)，目前已與包括碧桂園、融創(chuàng)、雅居樂(lè)、龍湖等大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商客戶建立合作，同時(shí)，為支持歐神諾產(chǎn)能擴(kuò)張和直營(yíng)工程業(yè)務(wù)的發(fā)展，帝歐家居持續(xù)為歐神諾提供直接資金支持。

在工程渠道方面，帝歐家居充分利用歐神諾與工裝客戶合作的渠道，并借鑒歐神諾自營(yíng)工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)拓直營(yíng)工程客戶，完善衛(wèi)浴產(chǎn)品品類，為快速進(jìn)駐工裝市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

2)推廣城鎮(zhèn)化建設(shè)，加速網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。

一方面，歐神諾在2019年實(shí)行服務(wù)下沉戰(zhàn)略，全面布局細(xì)分縣級(jí)市場(chǎng)，推動(dòng)一、二線城市加快“城市加盟合伙商、智慧社區(qū)服務(wù)店”深度布局。截至2019年12月31日，歐神諾擁有陶瓷經(jīng)銷商超過(guò)990家，終端門店超2980個(gè)。

3)鞏固零售渠道，帝王潔具首個(gè)獨(dú)立大店正式開(kāi)業(yè)。

報(bào)告期內(nèi)，帝王潔具首個(gè)旗艦獨(dú)立大店——2000m²的衛(wèi)浴空間定制生活館在成都北富森正式開(kāi)業(yè)。在該獨(dú)立大店中，帝五潔具打造了浸入式衛(wèi)浴消費(fèi)新場(chǎng)景，這代表了公司經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的新方向。

此外，帝歐家居在報(bào)告期內(nèi)實(shí)施并落地了“全品類”差異化精準(zhǔn)研發(fā)計(jì)劃與“產(chǎn)品領(lǐng)先”策略，在建筑陶瓷業(yè)務(wù)端，帝歐家居2019年共推出涵蓋12大系列的170款新品。

在衛(wèi)浴業(yè)務(wù)端，帝歐家居在報(bào)告期內(nèi)以“愛(ài)奢彩，慧生活”為主題推出五大系列新品，覆蓋新中式、輕奢現(xiàn)代、清新北歐、簡(jiǎn)約美式等四種風(fēng)格，同時(shí)持續(xù)深化“C立方”在零售終端的布局，為客戶提供不同的整體衛(wèi)浴空間解決方案，以此帶動(dòng)公司全系產(chǎn)品的套餐銷售。

從產(chǎn)能來(lái)看，2019年，帝歐家居建筑陶瓷業(yè)務(wù)自廣西歐神諾一期項(xiàng)目完全投產(chǎn)后，自有產(chǎn)能已得到進(jìn)一步擴(kuò)張；衛(wèi)浴業(yè)務(wù)版塊，重慶“帝王”公司已啟動(dòng)位于重慶永川國(guó)家高新區(qū)三教產(chǎn)業(yè)園的智能衛(wèi)浴生產(chǎn)基地一期的項(xiàng)目建設(shè)工作，重慶智能衛(wèi)浴生產(chǎn)線一期項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2020年7月竣工投產(chǎn)，新建陶瓷衛(wèi)生潔具生產(chǎn)線，為搭建陶瓷衛(wèi)生潔具供應(yīng)鏈奠定基礎(chǔ)。

結(jié)合2019年年報(bào)的營(yíng)收數(shù)據(jù)，帝歐家居的主要營(yíng)收構(gòu)成仍然是陶瓷墻地磚，占營(yíng)收比重為89.17%，其次則是占比7.8%的衛(wèi)浴產(chǎn)品。從產(chǎn)品線來(lái)看，與2018年相比，帝歐家居的衛(wèi)浴產(chǎn)品營(yíng)收從2018年的11.11%下降到2019年的7.8%，主流產(chǎn)品陶瓷墻地磚則從84.91%上升到89.17%。

2019年是帝王潔具與歐神諾正式攜手的第二年，從首家上市的綜合型衛(wèi)浴品牌到攜手知名品牌歐神諾共同布局泛家居領(lǐng)域，帝歐家居僅憑當(dāng)下在衛(wèi)浴、建筑版塊的成果，并不算給出了一張非常好看的成績(jī)單。

早在2018年，帝歐家居就開(kāi)始大力發(fā)展整裝衛(wèi)浴，但截至2019年底，整裝衛(wèi)浴版塊占總營(yíng)收的占比并未上升，反而有所下降。

假如帝歐家居未來(lái)真正要邁向大家居之路，勢(shì)必要加大在整裝衛(wèi)浴、衛(wèi)浴渠道整合等業(yè)務(wù)的發(fā)力點(diǎn)，而不僅僅是靠建筑陶瓷業(yè)務(wù)對(duì)工程渠道日益增強(qiáng)的依賴程度來(lái)突顯業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的速度。

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來(lái)源：億歐