隨著各行業(yè)有序復(fù)工，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇逐漸呈現(xiàn)向好趨勢(shì)。板材加工行業(yè)為大黃集鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)，轄區(qū)內(nèi)從事板材加工個(gè)體工商戶達(dá)1300余戶，與菏澤農(nóng)商行黃集支行建立信貸業(yè)務(wù)關(guān)系的板材加工個(gè)體戶1000余戶，在黃集支行信貸客戶群體中占比約60%，板材加工行業(yè)授信金額高達(dá)6000余萬元，黃集支行與大黃集鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展魚水情深。受疫情與近年來環(huán)境整治的雙重影響，板材加工行業(yè)受到重創(chuàng)，黃集支行不斷為大黃集鎮(zhèn)板材加工行業(yè)的平穩(wěn)過渡出謀劃策。

為行業(yè)精準(zhǔn)把脈，全面掌握客戶需求。為詳細(xì)了解板材加工個(gè)體戶的真實(shí)需求，黃集支行組織客戶經(jīng)理開展基層調(diào)研，深入到農(nóng)戶的生產(chǎn)車間內(nèi)拉家常，把客戶當(dāng)成“自家人”， 傾聽客戶生產(chǎn)中遇到的困難，掌握行業(yè)一手資料，與板材加工帶頭人探討行業(yè)發(fā)展方向，詳細(xì)記錄客戶工作建議，引導(dǎo)行業(yè)經(jīng)營(yíng)方式由傳統(tǒng)向現(xiàn)代化的逐漸轉(zhuǎn)型。

建立三項(xiàng)機(jī)制，為農(nóng)戶服下“定心丸”。一是，實(shí)行客戶經(jīng)理包村制。將轄區(qū)內(nèi)自然村進(jìn)行責(zé)任劃分，每周與行業(yè)大戶電話了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，每半月實(shí)地走訪一次，實(shí)實(shí)在在的融入到客戶的生產(chǎn)中，將所包村莊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與客戶經(jīng)理考評(píng)捆綁，對(duì)行業(yè)集中的村莊優(yōu)先開展整村授信。二是，降低貸款準(zhǔn)入門檻，提高辦貸效率。對(duì)板材加工小額貸款申請(qǐng)人，只要符合“借款主體真實(shí)、用途真實(shí)、申請(qǐng)人資產(chǎn)真實(shí)”的，原則上無條件當(dāng)日完成貸款發(fā)放，對(duì)于整村授信中評(píng)議出的優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)先辦理信用貸款。三是，當(dāng)好商戶的“經(jīng)紀(jì)人”。有的客戶有銷量但缺少貨源，有的客戶生產(chǎn)過剩缺少銷售渠道，為打破信息不對(duì)稱性，黃集支行為客戶提供信息資源，當(dāng)好板材加工個(gè)體戶的“經(jīng)紀(jì)人”。定期舉辦行業(yè)交流座談會(huì)，邀請(qǐng)經(jīng)營(yíng)狀況較好，思路較前端的行業(yè)帶頭人講解經(jīng)營(yíng)之道，先進(jìn)幫助帶動(dòng)后進(jìn)，從而形成行業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

踐行普惠金融，為行業(yè)發(fā)展打“強(qiáng)心針”。近年來，大黃集鎮(zhèn)板材加工行業(yè)處于發(fā)展的“寒冬”時(shí)期，個(gè)體戶購(gòu)買原木材料及成品的積壓占用大量資金，對(duì)板材加工是雪上加霜。為深入踐行普惠金融，讓客戶感受到菏澤農(nóng)商銀行的溫暖，黃集支行以創(chuàng)業(yè)貸款為突破口，對(duì)該行忠誠(chéng)的板材加工客戶降低準(zhǔn)入門檻，保證資金安全的前提下，擇優(yōu)提高授信額度。年初以來，黃集支行發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款1020萬元，創(chuàng)業(yè)貸款余額2956萬元，通過財(cái)政貼息，降低客戶融資成本，減輕客戶生產(chǎn)壓力，讓板材加工個(gè)體戶過一個(gè)溫暖的“冬天”。

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來源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)