8月10日晚，好萊客發(fā)布2020年半年度報(bào)告。公司2020上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.41億元，比上年同期減少21.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7670.69萬(wàn)元，比上年同期減少48.44%。
公告顯示，公司第一季度營(yíng)業(yè)收入為1.87億元，同比下降48.30%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-1722萬(wàn)元，同比下降144.81%；第二季度營(yíng)業(yè)收入為5.53億元，同比下降3.81%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9393萬(wàn)元，同比下降14.88%。第二季度營(yíng)收降幅明顯收窄。
報(bào)告期內(nèi)，公司衣柜及全屋產(chǎn)品營(yíng)收6.23億元，同比減少24.65%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為86.29%；
櫥柜產(chǎn)品營(yíng)收4615萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)81.68%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為6.39%；
木門產(chǎn)品營(yíng)收1328萬(wàn)元，同比減少11.32%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為1.84%；
成品配套產(chǎn)品營(yíng)收2378萬(wàn)元，同比減少30.08%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為3.29%；
門窗產(chǎn)品營(yíng)收1582萬(wàn)元，同比減少15.28%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為2.19%.
從品類來(lái)看，好萊客延展品類占比繼續(xù)提升，增速好于衣柜及全屋產(chǎn)品，并助力好萊客作為泛全屋定制零售服務(wù)商，繼續(xù)提供整體生活空間解決方案。
三、大力拓展工程業(yè)務(wù)，大宗業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)284.83%
從渠道來(lái)看，好萊客營(yíng)收主要依賴經(jīng)銷商渠道，大宗業(yè)務(wù)作為重要戰(zhàn)略補(bǔ)充得到積極拓展，實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，公司經(jīng)銷收入6.48億元，同比減少24.05%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為89.72%；
直營(yíng)收入2590萬(wàn)元，同比減少35.69%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為3.58%；
大宗業(yè)務(wù)收入3079萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)284.83%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重為4.26%。
按渠道級(jí)別來(lái)看，A/B/C類城市經(jīng)銷商收入占比分別為18%、45%、37%，同比下降30%、24%、23%，低線城市消費(fèi)復(fù)蘇總體領(lǐng)先于高線城市。
好萊客稱，直營(yíng)店?duì)I業(yè)收入較上年同期減少是受疫情及上海直營(yíng)門店轉(zhuǎn)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)影響。
另外，大宗業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增284.83%，主要由于報(bào)告期內(nèi)大力拓展工程業(yè)務(wù)，去年工程訂單在報(bào)告期內(nèi)安裝完工結(jié)算，使得大宗業(yè)務(wù)有較大幅度增長(zhǎng)。
【好萊客上半年重要舉措】
1、新零售改革深化
好萊客于2019年首次提出泛全屋定制零售服務(wù)商定位，且啟動(dòng)內(nèi)部零售轉(zhuǎn)型改革。
上半年，好萊客在終端管理、中臺(tái)模式打磨、數(shù)字化系統(tǒng)、組織架構(gòu)等多方面深化改革進(jìn)程，致力于從過(guò)往簡(jiǎn)單粗放的渠道管理，升級(jí)到圍繞購(gòu)買行為、購(gòu)買體驗(yàn)、購(gòu)買場(chǎng)景和用戶口碑的全價(jià)值鏈管理。
2、潮牌升級(jí)
上半年，好萊客品牌主張迭代升級(jí)為“原態(tài)生活潮我看”，以“潮”為外衣，融入“原態(tài)”理念，以此彰顯理想家居生活的多元化和個(gè)性化。
好萊客持續(xù)關(guān)注「新消費(fèi)群」，并強(qiáng)調(diào)需要捕捉年輕客群的消費(fèi)文化、美學(xué)主張、消費(fèi)訴求，用符合他們喜好的方式準(zhǔn)確傳達(dá)品牌內(nèi)涵，從而打進(jìn)年輕消費(fèi)群體。
3、全渠道獲客
好萊客在2018年提出建立全鏈路、精準(zhǔn)、高效的立體渠道體系，通過(guò)多元渠道獲取流量，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)群體和市場(chǎng)流量出現(xiàn)的代際變化。
4、精益運(yùn)營(yíng)
上半年，好萊客對(duì)經(jīng)銷商采取讓利幫扶的策略，通過(guò)多種策略積極支持經(jīng)銷商自疫情沖擊中復(fù)蘇。與此同時(shí)，公司繼續(xù)維持精益運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)成本及費(fèi)用都有較好控制。
除此之外，好萊客還積極探索舊房改造、局部改造項(xiàng)目，協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各部門，打造舊改、局改的完整解決方案。
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來(lái)源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)
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