近期，中國指數(shù)研究院發(fā)布了《2020上半年中國房地產(chǎn)市場總結(jié)與下半年趨勢展望》研究報告。報告中公布了2020年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜，并分析房企集中度有所提升，3月以來，土地競拍熱度有增無減，新房供求規(guī)模明顯增加……由此可見，房地產(chǎn)行業(yè)整體復(fù)蘇勢頭良好。作為與之息息相關(guān)的建材家居行業(yè)，或?qū)⒃俅问斋@市場體量的增長。

2020年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜

另據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部介紹，2020年，各地計劃改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬個，涉及居民近700萬戶，需要改造的2000年以前建成的老舊小區(qū)量大概有30億平方米。建筑修繕已是大勢所趨，建筑管材、門窗、外墻涂料、保溫材料等品類的市場規(guī)模均會因改造而大幅度拉動，家具、燈飾、布藝織物等軟裝品類的需求也會隨之上升。

從房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇和舊改政策紅利來看，建材家居的市場需求越來越明顯，以渠道見長的公司將面臨更大的市場機(jī)遇。

眾所周知，很多建材家居企業(yè)抓住后疫情時代的直播風(fēng)口，短時間內(nèi)完成從傳統(tǒng)渠道向新興渠道的營銷升級，發(fā)力線上直播新賽道，掀起帶貨熱潮。無庸置疑的是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了蓬勃的生機(jī)和活力，更為危機(jī)下的建材家居企業(yè)帶來了全新的機(jī)遇。

但是，對于建材家居行業(yè)而言，單純的線上或線下發(fā)展將不再適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，而“雙管齊下”的渠道模式或?qū)�為企業(yè)、品牌成長注入新的動力。

多元化渠道建設(shè)——線上引流增加曝光量，線下商務(wù)拓展新客戶。

我們首先從產(chǎn)品推廣的角度分析，建材家居企業(yè)每年都要投入不小的費(fèi)用來進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，這個廣告預(yù)算有時占據(jù)企業(yè)營業(yè)額的5%~10%。如何在有限的廣告預(yù)算中達(dá)到預(yù)期效果，展會招商可以算是一個比較有效和直接的渠道。展會為行業(yè)提供招商加盟、設(shè)計引領(lǐng) 、貿(mào)易成交、行業(yè)交流等良好渠道，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的聚合優(yōu)勢，也為企業(yè)發(fā)布新品與新策略提供一個最有效、傳播度最廣的方式。

另外，在高離散型的建材家居行業(yè)，構(gòu)建品牌自有的私域流量池必須依附大平臺的流量加持。我們知道，構(gòu)建私域流量池，目的是實現(xiàn)更好的商業(yè)價值，比如更好更快速的變現(xiàn)，更高效的復(fù)購提升業(yè)績，同時降低獲客成本中的流量成本。為什么說參加展會是提升私域流量池的最佳時機(jī)？因為展會的特點就是短周期、大人流、專業(yè)觀眾為主，在展會現(xiàn)場，企業(yè)可以引導(dǎo)每一位駐足展臺參觀的觀眾留下聯(lián)系方式并加入到企業(yè)宣傳媒介的粉絲中，通過深入宣導(dǎo)和文章推送來提升客戶對企業(yè)的信任度，為促成交易打下良好基礎(chǔ)。

所以筆者認(rèn)為，在當(dāng)前渠道制勝、渠道為王的市場環(huán)境下，展會是企業(yè)對線上展廳進(jìn)行引流、樹立與傳播品牌形象、驅(qū)動企業(yè)商務(wù)拓展的不二選擇。

正所謂“優(yōu)勢打不過趨勢”，只有擁抱趨勢才能贏在未來。每年的北京建博會集結(jié)一大批精于智造、推崇美學(xué)、更懂國人的優(yōu)秀品牌精彩亮相，在這里我們將感受智慧家居的魅力，把握市場脈搏，洞察產(chǎn)業(yè)萬象，開拓快捷、高效的業(yè)務(wù)渠道。

讓我們乘風(fēng)破浪，滿懷希望邁向未來。無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，北京建博會將與建材家居企業(yè)一路同行，合作共贏！

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來源：中國木業(yè)網(wǎng)