整木家裝定價一般多少？這不僅僅是家裝客戶的問題，同樣也可以作為整木定制企業(yè)要思考的問題。實施心理定價策略就是在商品零售活動中，運用心理學的原理，針對顧客的心理狀態(tài)，靈活地制定價格。

1．尾數(shù)定價。利用消費者求廉求實惠的心理，將一些商品的定價限制在某一整數(shù)位以下，使顧客易于接受。如將本應訂價1000元的商品，訂價為998元，這2塊之差，對整木企業(yè)利潤無實質(zhì)影響，但在消費者看來，似乎不滿千元比上千元的商品便宜多了，而更樂意接受這998元多的商品。

2．整數(shù)定價。為迎合消費者求高檔的心理，可對一些高檔商品以整數(shù)定價。如本應定價為9999元的商品，可定價為10000元，本應定價為4988元的商品，可定為50000元，雖差不多少，但在購買者看來，商品超過了一定價位，又上了一個檔次。如用于送禮之用，似乎就貴重得多。但有時為了迎合消費者求實在、求公平的心理，也可將價格定在某一價位以下。如將本應定為25元的商品。定價為24．98元，本應定為24．50元的商品，定價為24．48元，這可增加顧客的信任感，認為這種價格是經(jīng)過細心核算的，一分價錢一分貨，而不是隨意制訂出來的。

3．聲望定價。品牌價值的多少可以看做是產(chǎn)品的溢價優(yōu)勢。為迎合消費者求名牌的心理，可根據(jù)名牌的聲望定價，將某些名牌產(chǎn)品的價格適當提高，甚至可在供不應求時，較大幅度地背離價值，數(shù)倍于同類產(chǎn)品的價格，使消費者感到名牌的珍貴。比如，一件“金利來”的襯衣，與一般廠家生產(chǎn)的相比，其面料、做工都沒有明顯的差異，但由于是名牌，一件賣到200元，是一般廠家的三四倍。

整木家裝是行業(yè)大勢所趨，但是沒有行業(yè)標準，行業(yè)對整木家裝概念模糊，真正專業(yè)做訂制產(chǎn)品的全國只有十幾家，伴隨著國內(nèi)高檔裝修場所越來越多，國內(nèi)裝修消費層次及消費習慣也越來越與國際接軌，中國人從最早的用工人訂做到整木家裝工廠化定制，表明了中國人的一個消費需求的提升，整木家裝也是未來裝修行業(yè)的一個趨勢。整木企業(yè)應該做好品牌產(chǎn)品的定位與定價，把握市場機會，爭做行業(yè)的領秀。

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來源：中國木業(yè)網(wǎng)