在智能家居的地圖上，智能鎖的崛起并不是太快，但是隨著技術(shù)的成熟和一些重點企業(yè)的全力投入，我們發(fā)現(xiàn)這個市場正在迎來快速增長的可能性。
Tesco、天貓、蘇寧易購等電商平臺普遍給出了非常漂亮的增長率。一些大企業(yè)幾年來戰(zhàn)報輝煌，經(jīng)營狀況良好。
B端渠道的情況也比較好，比如精裝地產(chǎn)。2020年前十個月，配套規(guī)模達(dá)到151.7萬套，配套率上升到63.6%。預(yù)計還有增長空間。
01。
在最近一次關(guān)于提升智能鎖行業(yè)質(zhì)量的新聞發(fā)布會上，JD.COM相關(guān)董事分享了智能鎖的銷售情況，不僅可以展示主流電商平臺在智能鎖普及中發(fā)揮的重要作用，還可以發(fā)現(xiàn)智能鎖的消費構(gòu)成。
演講內(nèi)容的部分信息已經(jīng)從學(xué)習(xí)的原始資料中提取出來以供參考:
1.2020年，JD.COM有近100萬用戶購買了智能鎖，主要是男性和二線城市。二線城市占用戶43%。
2.近三年復(fù)合增長率在50%以上。預(yù)計2022年JD.COM平臺智能鎖銷售額將超過28億元。
3.在過去的三年里，JD.COM的交通復(fù)合增長率高達(dá)360%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售情況。多注意，少買。
4.貓眼和人臉識別鎖已經(jīng)成為潛在的類別。其中，近年來JD.COM貓眼人臉識別鎖的商業(yè)用戶數(shù)量是去年的20倍。2020年，貓眼人臉識別鎖在JD.COM的銷售份額從2019年的4%增長到7%，入駐品牌數(shù)量從50個增長到155個，一年新增SKU1057個。
5.人臉識別鎖均價1800元左右，貓眼鎖均價1500元左右。常規(guī)智能鎖即將跌破千元。
6.用戶注重解鎖、安裝、功能的體驗。
7.JD.COM逆向定制部想到的是智能鎖，外形圓潤小巧，主要是指紋、密碼、刷卡等。，帶環(huán)形燈�？啥ㄖ频念伾筒牧�，如皮革、木材、金屬、玻璃等。
02。
據(jù)大材研究觀察，目前智能鎖主要品牌有20多個，主要來自六大陣營:
1.智能家居
企業(yè)以智能鎖為核心業(yè)務(wù)范疇，可能提供各種智能家居用品和全屋智能服務(wù)，如云頂路克、云游、國嘉、歐瑞博、螢石等。
2.智能鎖、指紋鎖等傳統(tǒng)門鎖公司開辟了智能鎖業(yè)務(wù)線，如明門、鼎谷、雅潔、保誠、通用、耶魯、巨力、阿薩赫爾數(shù)碼、海貝思、金手指碼、亞太天能等。
3.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如JD.COM和360。以JD.COM為例。其北京-東京制造公司從2018年開始生產(chǎn)智能鎖產(chǎn)品。曾與德士曼合作家樂氏品牌，投資智匯空間，運營樂凱奧凱智能鎖，與BTG、萬科、陽光城、彩珠合作。
4.手機、電腦等消費電子品牌也開始做智能鎖，如聯(lián)想、小米、三星，其中三星智能鎖有時會出現(xiàn)在大促銷名單上。
5.一些集成家居企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)擴展到智能鎖和智能家居業(yè)務(wù)，如鼎固、博世、豪泰子等。鼎谷基創(chuàng)以全屋定制為主營業(yè)務(wù)，涉及安全門鎖(智能鎖)、智能干衣機、五金、保險柜、門窗等業(yè)務(wù)。
6.家電廠商也是智能鎖的一股力量，比如海爾、創(chuàng)維、美的、飛利浦。
從活動來看，大材料研究的評價顯示，德士曼、卡迪茲、飛利浦、小米、路克等公司的影響力迅速提升，在618、雙11等重要節(jié)點的戰(zhàn)報中，這些公司往往表現(xiàn)出顯著的成績。
例如，德斯曼，今年，雙11已經(jīng)實現(xiàn)了2.67億全渠道銷售。飛利浦電商平臺營業(yè)額6000萬元，全網(wǎng)營業(yè)額增長115%。
03。
市場前景如何？
市場的前景是由供需雙方?jīng)Q定的。需求端有兩條線，一條是C端，零售；二是B面，大客戶采購。
智能鎖的供應(yīng)方空前活躍。據(jù)大材研觀察，僅2020年一年，智能鎖產(chǎn)品就出了幾百款，涉及40多家企業(yè)。在前段時間的中國智能鎖行業(yè)質(zhì)量提升行動評估中，有120余款產(chǎn)品參與，在隨后的發(fā)布會上，共有69款產(chǎn)品被評為創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
預(yù)計未來三到五年仍將是智能鎖品牌營銷和產(chǎn)品新的高度活躍時期。經(jīng)過幾年的沉淀和洗牌，預(yù)計會有企業(yè)走出去，智能鎖技術(shù)趨于穩(wěn)定，供應(yīng)方趨于穩(wěn)定。
目前需求方的表現(xiàn)主要是由于京東、天貓、蘇寧易購等平臺給出的數(shù)據(jù)比較詳細(xì)，比如買家數(shù)量、各種產(chǎn)品的受歡迎程度等。
單看JD.COM的情況，整體情況還是比較好的，過去三年復(fù)合增長率超過50%，2020年有近100萬買家。網(wǎng)上零售市場的潛力值得挖掘。
b方采購已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模。據(jù)奧威云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年前十個月，智能門鎖配套規(guī)模151.7萬套，同比增長21.7%，配套率高達(dá)63.6%。
尤其是在重點城市，匹配率非常好，比如新一線城市占比38.2%，二線城市占比17.7%。
值得注意的是，根據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，精裝配件的品牌集中度比較高，前10名品牌已經(jīng)達(dá)到58.8%。
當(dāng)然，寡頭壟斷的格局還沒有形成。對于有一定實力的智能鎖企業(yè)來說，還是有機會進(jìn)入房地產(chǎn)精裝市場的。
市場開發(fā)的難度自然不容小覷。技術(shù)的進(jìn)一步成熟也要求企業(yè)有堅持投資的能力。
根據(jù)大材料的研究，智能鎖的快速增長確實讓人在疫情爆發(fā)前夕看到了曙光，但并不意味著銷量會集中在疫情上，需要幾年的努力。
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來源：中國木業(yè)網(wǎng)
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