多年來高歌猛進的定制家居行業(yè)，在去年遭遇了增速滑鐵盧，行業(yè)平均增速由30%以上下滑至20%以內，今年上半年同比增速更是不足13%。

為應對略顯疲態(tài)的市場，定制家居企業(yè)中，有提出“整裝出發(fā)”——全屋整體裝修的，也有聯合其他品類家居企業(yè)“抱團取暖”的，后者如索菲亞與格力的聯合，好萊客與齊家網的聯合。

歐派聯合慕思

定制巨頭歐派與寢具行業(yè)領軍品牌慕思達成一項全新戰(zhàn)略合作——慕思路蘇斯將成為歐派與慕思開啟新聯售模式的一大嘗試。

慕思路蘇斯是歐派與慕思聯合共創(chuàng)的睡眠品牌，該品牌產品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣，歐派衣柜將對其進行全面的渠道布局。

發(fā)布會上，雙方透露未來將進一步開展更多合作，包括聯合產品開發(fā)、聯合空間定制以及聯合品牌推廣等多方位合作。

慕思與歐派聯手打造慕思路蘇斯品牌，能深化雙品牌的有機融合，在鞏固先天優(yōu)勢的同時不斷實現轉型升級，合力探索家居界“新聯售”模式的革新。

姚吉慶認為，此次雙品牌的合作是一次大企業(yè)、龍頭品牌之間優(yōu)勢資源的互相整合，這種資源整合也會是未來行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

歐派與慕思聯手，能讓企業(yè)得到更大的發(fā)展，同時也為行業(yè)帶來新的經營思路，為消費者提供更好的產品和服務。

據了解，雙品牌合作除了推出慕思路蘇斯品牌外，還將舉辦歐派×慕思夢想定制節(jié)，這是歐派與慕思達成戰(zhàn)略合作的第一個聯合營銷大事件，也是新聯售商業(yè)模式的第一次接受市場的檢驗，在這一次活動中，共創(chuàng)品牌“慕思路蘇斯”將首次通過歐派衣柜的門店面向市場。

索菲亞聯手格力 好萊客牽手齊家

5月6日上午，格力電器和索菲亞家居戰(zhàn)略合作簽約儀式在珠海圓滿舉行。

結合各自優(yōu)勢，雙方將在產品線研發(fā)、整裝推進、智能工業(yè)4.0領域和品牌聯合營銷等方面開啟深度合作，為消費者提供個性化、定制化的健康生活解決方案，實現格力、索菲亞、消費者三方共贏。

很明顯，定制家居企業(yè)均在作出新的嘗試，“抱團取暖”現象明顯。

今年4月，齊家網便與好萊客簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布通過雙方交叉持股、設立合資公司的形式合作。

根據當時公告，合資公司的運營模式是：合資公司從好萊客采購定制家居產品，通過新設品牌獨立運營，并通過與齊家網合作的裝修公司的渠道網絡進行銷售。

相比較好萊客選擇與裝修平臺進行用戶流量與供應鏈交互的整合，索菲亞則選擇聯合其他品類的家居品牌，試圖提高一站式全屋定制家居的配套服務體驗，打造更完整的整裝家居解決方案。

今年5月，索菲亞與格力電器達成戰(zhàn)略合作；9月初，索菲亞又宣布與插座品牌公牛集團聯手。

而無論是空調、冰箱，還是插座，不同家居品牌的聯合，實際上也是為了解決裝修環(huán)節(jié)中尺寸誤差、位置偏差等問題，同時也可減少用戶二次購買環(huán)節(jié)。

如何看待跨界品牌聯合營銷？

有行業(yè)人士分析，企業(yè)的聯合，一方面是出于對業(yè)績、價值增量挖掘的需求；

另一方面，行業(yè)正處于探索新模式的時間節(jié)點，這或許也將成為行業(yè)的分水嶺，探索成功將帶來更高的發(fā)展提速，“目前整個行業(yè)的合作，還缺少一個好的樣板作為參考，這是產業(yè)端亟須的事情”。

家居建材行業(yè)流行多年的建材聯盟，在活動有效果的時候，大家抱團取暖。今天，活動已經沒有接單能力，聯盟自然瓦解�，F在不少家居建材經銷商也開始以股份合作的形式組建新的整裝公司。這或許是一條路。

跨界營銷的精髓在于互相借用對方累積的品牌資產，對自己的品牌調性帶來新的元素，所以跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。

跨界營銷更多的是作為事件營銷來操作，有很強的快閃性質，這也意味著雙方品牌會在短期內集中資源引爆市場聲量，引發(fā)用戶關注。

跨界營銷玩的更多是內容，事實上跨界營銷從出現到現在，表現形式一直沒有太大變化，只有找到雙方品牌的結合點與差異點，做出讓人耳目一新的內容創(chuàng)意，才能獲得用戶和市場的認可。

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來源：中華整木網