和一位行業(yè)前輩探討關(guān)于“下沉”的一些看法，他說，“做下沉的企業(yè)有很多，你沒必要聽我講，你自己去研究看看就能感受到一些問題。”后反思，似乎還沒有人系統(tǒng)的去報道一些發(fā)生在三四線城市的故事和變化。由此，有了以下的這些故事！

1978年改革開放以后，我國邁上了城鎮(zhèn)化進(jìn)程，開放的市場、人口的紅利、互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速走上了快車道。

隨著北上廣深等一二線城市市場逐漸飽和，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的日趨衰減，伴隨著電商平臺的加持，我國三四線城市逐漸成為各大商家新的利益追逐點，品牌紛紛下沉，使得三四線城市的經(jīng)濟(jì)增長速度和商機逐漸走進(jìn)了人們的視野。伴隨著三四線城市的興起，家居品牌也開始思考三四線城市的生存之道。

根據(jù)京東數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在2019年京東家裝節(jié)中，三線及以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家具品類銷售額占比高達(dá)57%。其中，華北和華南區(qū)域用戶成為主力購買人群，兩個區(qū)域的銷售額占比達(dá)50%，華南區(qū)域表現(xiàn)出極高的增長潛力，銷售額同比增長51.2%，華南區(qū)域新用戶激增，新用戶數(shù)同比增長56%。

由此可見，三四線城市的購買力相當(dāng)龐大，其中的小鎮(zhèn)青年是新一輪的消費趨勢，是藍(lán)海，也是兵家必爭的風(fēng)水寶地。

三四線城市的家居品牌到底面臨著怎樣的消費生態(tài)？ 三四線城市的家居賣場又面對著怎樣的客流等級？ 三四線城市的消費者到底有怎樣的家居消費需求，他們需要怎樣的產(chǎn)品、怎樣的服務(wù)？ 三四線城市的家居品牌經(jīng)銷商真實的生存狀態(tài)又是怎樣？

基于三四線城市家居行業(yè)真實生存現(xiàn)狀，敬請關(guān)注泛家居網(wǎng)專題系列報道《下探三四線》。讓我們用筆真實還原三四線城市的家居消費現(xiàn)狀及未來！

正文： 1978年改革開放以后，我國邁上了城鎮(zhèn)化進(jìn)程，開放的市場、人口的紅利、互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速走上了快車道。 隨著北上廣深等一二線城市市場逐漸飽和，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的日趨衰減，以及電商平臺的加持，我國三四線城市逐漸成為各大商家新的利益追逐點，品牌紛紛下沉，使得三四線城市的經(jīng)濟(jì)增長速度和商機逐漸走進(jìn)了人們的視野，伴隨著三四線城市的興起，“小鎮(zhèn)青年”這一群體也逐漸崛起。

何為小鎮(zhèn)青年？

有一個畫像是這樣描述小鎮(zhèn)青年的：他們年齡在18—35歲之間，使生活在三線以及三線以下城市的人群，高鐵線路陸續(xù)開通后，只需2-3個小時的車程即可到達(dá)大都市；他們教育程度在大學(xué)及以上；畢業(yè)后通過父母安排在家鄉(xiāng)獲得了一份體面的工作，無心在一線城市打拼；

他們家鄉(xiāng)房價相對便宜，沒有住房貸款的沉重壓力，因此擁有更多可支配的“閑錢”；相比在一線城市打拼的朋友，他們能夠擁有更多閑暇時間，淘寶、微博、朋友圈是必不可少的生活方式；海淘、出境游成為生活中重要的調(diào)味劑。

簡而言之，小鎮(zhèn)青年可謂是“有錢又有閑”的典型代表，他們在追求物質(zhì)生活的同時，也注重精神世界的培養(yǎng)。隨著時代的變遷、市場的變化，“得小鎮(zhèn)青年者得天下”正趨于現(xiàn)實。

市場下沉，小鎮(zhèn)青年正成為眾多品牌商家消費群體的爭奪對象，一二線城市消費趨勢正逐漸往三四線城市轉(zhuǎn)移，其中以O(shè)PPO和VIVO為代表的的智能手機、支付寶等支付方式的變化、天貓國際等線上購物方式在三四線的興起和發(fā)展，都離不開小鎮(zhèn)青年的貢獻(xiàn)。

小鎮(zhèn)青年家居消費力已經(jīng)突顯

而這一波市場下沉的趨勢，也已蔓延到家居家裝領(lǐng)域。 京東數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在2019年京東家裝節(jié)中，三線及以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家具品類銷售額占比高達(dá)57%。其中，華北和華南區(qū)域用戶成為主力購買人群，兩個區(qū)域的銷售額占比達(dá)50%，華南區(qū)域表現(xiàn)出極高的增長潛力，銷售額同比增長51.2%，華南區(qū)域新用戶激增，新用戶數(shù)同比增長56%。

可見，三四線城市的購買力相當(dāng)龐大，而其中的小鎮(zhèn)青年是新一輪的消費趨勢，是藍(lán)海，也是兵家必爭的風(fēng)水寶地。

在家居行業(yè)，一二線城市已逐漸趨近飽和，而三四線城市的需求量還在增，為何如此說？

首先，從房屋大小上，一二線城市房價較高，戶型偏��；而三四線城市房價低，小鎮(zhèn)青年及其父母更愿意買戶型偏大的房子，可滿足贍養(yǎng)父母、養(yǎng)育孩子等一家共同生活的需要，因此對于家居產(chǎn)品的需求量上偏高。

其二，三四線城市房價相對便宜，貸款壓力較小，有更多的閑錢可支配。同時和父母同住，小鎮(zhèn)青年在生活方面更加“務(wù)實”。當(dāng)一線城市青年在消費貓糧、攝影攝像的時候，小鎮(zhèn)青年更多先滿足物質(zhì)生活層次的提升，更愿意將資金運用于購買大家電、客廳家具等“干貨”。

其三，城市化加速發(fā)展，和國際接軌，使得在一二線城市生活成本增加，從房價、教育、醫(yī)療到衣食住行等開支的增多，加之二胎政策放開后，一二線城市的青年不愿生、不敢生二胎；同時，國家對農(nóng)村政策的扶持力度加大，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施、三支一扶、大學(xué)生村官等一系列政策出臺，使得眾多的青年愿意留在三四線城市發(fā)展，得益于人口紅利，家居行業(yè)在三四線城市的發(fā)展機遇將不斷增加。 可見，小鎮(zhèn)青年在三四線家居行業(yè)的消費主力地位已經(jīng)突顯。

誰造就了小鎮(zhèn)青年？

第一，低線城市居民收入持續(xù)提高。 根據(jù)麥肯錫的有關(guān)預(yù)測，我國中產(chǎn)階層占比將大幅度提升，預(yù)計2022 年達(dá)到81%，成為中國消費升級的最主要力量；其中，三四線城市的中產(chǎn)階層將成為未來占比增長最快的群體，預(yù)計2022 年達(dá)40%。收入的提高，讓低線城市居民消費信心比以往有了顯著提高。尼爾森的消費信心指數(shù)調(diào)查顯示，2017 年三線城市消費信心指數(shù)為113，增速為4.63%，高于一二線城市增速。

第二，低線城市網(wǎng)絡(luò)設(shè)備滲透率不斷提高。 隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率的提高和移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)下沉，三四五線城市的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備滲透率有了顯著改善，這也為低線城市居民的網(wǎng)絡(luò)娛樂和消費行為提供了硬件上的保障，就像OPPO和vivo手機，其最終的逆襲得益于小鎮(zhèn)青年的力捧。三四線城市的人口基數(shù)本身龐大，其網(wǎng)民規(guī)模的不斷增加也擁有足夠的空間，這也預(yù)示著三四線城市未來的巨大潛力。

第三，低線居民休閑娛樂時間充裕。 生活在三四線城市的青年們，多享受著父母的恩蔭，朝九晚五的工作之后，很低的生活壓力讓三四五線居民的閑暇時間相對較多。根據(jù)北京大學(xué)社會調(diào)查研究中心聯(lián)合智聯(lián)招聘推出的《中國職場人平衡指數(shù)調(diào)研報告》，31~40小時是三線以下城市居民一周工作時間占比最高的時間長度（占比35％），低于一線城市（56％）和二線城市（47％）；在工作時間大于41 小時的區(qū)間，三線以下城市同樣低于一二線城市；相反，三線以下城市居民工作時間在21~30小時的占比，高于一二線城市。因此，他們有著更充裕的時間去追求娛樂與消遣，并為之付費。

第四，80后與90后的成熟，促成了小鎮(zhèn)青年經(jīng)濟(jì)的繁榮。 眼下，以80后與90后年輕人為主導(dǎo)的消費人群結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成。根據(jù)美國著名研究機構(gòu)ComScore的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國25歲-34歲消費人群占據(jù)總?cè)丝诒壤�高達(dá)32.1%，超過世界平均水平4.5個百分點。而這當(dāng)中，自然有著相當(dāng)一部分小鎮(zhèn)青年。他們在消費過程中，普遍更加注重品質(zhì)與服務(wù)，追求個性化、新鮮刺激多樣化、高品質(zhì)、體驗式消費，由此引爆了小鎮(zhèn)青年在泛娛樂領(lǐng)域的消費市場。

事實上，大量企業(yè)已經(jīng)開啟了向三線以下城市滲透的步伐，比如蘇寧、阿里等線下實體店的下沉，一些家居品牌在三四線城市加碼布局，如格調(diào)沙發(fā)，以及不少國內(nèi)外高端品牌在低線城市的布局，都在宣告商家正日漸重視小鎮(zhèn)青年背后的“金礦”。

小鎮(zhèn)青年的消費觀總結(jié)：

1、從眾：對于品牌的選擇多有從眾的心里，自己的認(rèn)可不重要，大多數(shù)認(rèn)可才是好的評判標(biāo)準(zhǔn)！

2、大眾化品牌的依賴：小鎮(zhèn)青年更看重大眾化品牌，個性化在這里并沒有那么高需求！

3、為興趣買單的消費絕不含糊，自我深度提升的消費也非常舍得！

4、交互式推薦購買力強，品牌的口碑效用非常重要

5、熟人圈層傳播是小鎮(zhèn)人群消費的主要驅(qū)動

6、更相信眼見為實的消費體驗

溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.

來源：中華整木網(wǎng)