在家居行業(yè)的銷售流通、智能技術(shù)等環(huán)節(jié)，阿里正扮演越來越重要的核心角色。

而從三維家的發(fā)展路徑來看，從最初的設(shè)計(jì)軟件到進(jìn)軍供應(yīng)鏈，再到如今與阿里的投資合作，三維家在家居行業(yè)已經(jīng)踏上了升級(jí)的步伐。

2019年9月30日，智能家居云設(shè)計(jì)&云制造平臺(tái)三維家完成阿里巴巴5億元戰(zhàn)略投資。在此之前的2019年7月11日，居然軟件科技（上海）有限公司正式變更為“躺平設(shè)計(jì)家（上海）科技有限公司”，“家居行業(yè)提供設(shè)計(jì)生態(tài)價(jià)值平臺(tái)”——“躺平設(shè)計(jì)家”上線。

先是重兵布局智能家居，而后大舉投入家居賣場(chǎng)，現(xiàn)在又涉足家居設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域，阿里在家居家裝行業(yè)此番排兵布陣，目標(biāo)何在？在以“大行業(yè)小企業(yè)”為特點(diǎn)的4萬億家居市場(chǎng)，阿里的到來又將對(duì)行業(yè)格局產(chǎn)生多少影響和改變？

“躺平”，攪動(dòng)家居設(shè)計(jì)軟件江湖

2019年9月27日，阿里巴巴副總裁湯興（花名：平疇）宣布，淘寶正式開啟家居家裝行業(yè)新零售的探索，推出覆蓋大家居行業(yè)生產(chǎn)供給、設(shè)計(jì)生態(tài)、設(shè)計(jì)師工具、場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)——躺平。

此前，在2019年5月，阿里巴巴一款名為“躺平”的APP上線，這是一款類似“小紅書”的家裝種草社區(qū)APP。用戶可以分享自己的家裝整體布局以及家具、裝飾等居家好物，表達(dá)生活方式和生活態(tài)度。但四個(gè)月后的躺平，已經(jīng)是包含了躺平設(shè)計(jì)家、淘寶躺平頻道、躺平APP在內(nèi)的家領(lǐng)域UGC社區(qū)平臺(tái)。

躺平設(shè)計(jì)家

是一款針對(duì)設(shè)計(jì)師和商家、為用戶提供全鏈路數(shù)字化及與免費(fèi)設(shè)計(jì)工具+云渲染服務(wù)。利用AI技術(shù)進(jìn)行智能3D模型優(yōu)化和高效的場(chǎng)景數(shù)據(jù)壓縮，通過智能的渲染算法模擬真實(shí)的光照環(huán)境，為用戶提供便捷、高效、免費(fèi)的云渲染服務(wù)和極強(qiáng)真實(shí)感的渲染效果。基于高性能的云渲染平臺(tái)，同等質(zhì)量的渲染效果只需傳統(tǒng)渲染引擎成本的百分之一。

這看起來就是一個(gè)家居云設(shè)計(jì)軟件，但不同的地方有兩點(diǎn)：一是完全免費(fèi)；二是軟件內(nèi)置模型的建材、家具、軟裝、家電等產(chǎn)品，連通淘寶，可以直接下單購(gòu)買。

自1994年圓方軟件成立，中國(guó)家居設(shè)計(jì)軟件跟隨著中國(guó)家裝市場(chǎng)興起與發(fā)展總計(jì)已走過25年歷程。近十年——從2008年，哥倫比亞大學(xué)博士陳偉昌在美國(guó)成立了愛福窩的前身——MyHome3D到2019年的今天，家居設(shè)計(jì)軟件又經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)家裝、定制家具等行業(yè)一撥又一撥熱潮與風(fēng)口，一次又一次機(jī)遇的錯(cuò)失或把握，最終沉淀了圓方、三維家、酷家樂、打扮家等一批佼佼者。其中，三維家的快速崛起，就是趁機(jī)勢(shì)于定制家具的風(fēng)口。

因阿里的進(jìn)入，躺平設(shè)計(jì)家，再次攪動(dòng)中國(guó)家居設(shè)計(jì)軟件江湖。

“現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者在裝修、定制，買家居的時(shí)候，關(guān)注淘寶和天貓，我們希望為1億消費(fèi)者提供端到端解決方案，讓他們所見即所得，看到的效果圖是真正放到家里的樣子，我們希望3D商品是真實(shí)的商品，而不是虛擬的商品再找類似的商品。”這是“躺平”在消費(fèi)者方面要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

有了躺平，為何還要投資三維家

通過業(yè)主DIY設(shè)計(jì)從而促成轉(zhuǎn)化購(gòu)買，是一個(gè)美好的設(shè)想，但與當(dāng)前用戶的家居消費(fèi)決策習(xí)慣及購(gòu)買及路徑還有點(diǎn)距離，因?yàn)槿鄙倬�下體驗(yàn)這一環(huán)節(jié)，單純通過純線上轉(zhuǎn)化目前還很難實(shí)現(xiàn)。阿里在力推家居電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，需要強(qiáng)有力的線下服務(wù)做支撐。除了強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、特有的“定制”基因，三維家也正在升級(jí)線下，構(gòu)建大家居生態(tài)，與阿里的大家居產(chǎn)業(yè)鏈布局完全契合。

作為身處廣東這一家居產(chǎn)業(yè)重要集聚地的頭部設(shè)計(jì)軟件企業(yè)，三維家較其他同類公司，對(duì)定制行業(yè)有著更深刻理解和更深厚技術(shù)積淀。三維家SaaS工具平臺(tái)包含3D家居云設(shè)計(jì)系統(tǒng)、3D家居云制造系統(tǒng)、數(shù)控系統(tǒng)，用技術(shù)將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品3D 模型數(shù)據(jù)化，從3D效果圖設(shè)計(jì)到數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)，把消費(fèi)者的定制需求轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)床上的加工語言，開啟C2M智能制造模式，通過數(shù)據(jù)的打通，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，提高整個(gè)行業(yè)在銷售、生產(chǎn)、服務(wù)等環(huán)節(jié)的效率。三維家SaaS工具平臺(tái)目前合作工廠企業(yè)用戶5000+，涵蓋定制家具、成品家居、瓷磚、衛(wèi)浴、頂墻、門窗、 墻紙涂料、裝修公司8大品類，零售門店用戶100萬+，設(shè)計(jì)師200萬+。

2018年7月，三維家發(fā)布整裝采購(gòu)供應(yīng)鏈平臺(tái)“至愛智家”，該平臺(tái)以家裝業(yè)主、自由職業(yè)設(shè)計(jì)師、裝修公司、生產(chǎn)工廠為主要客群，通過品牌制造商和裝企的入駐，整合供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者提供家居設(shè)計(jì)等服務(wù)，以當(dāng)?shù)鼗�的全屋定��、便捷化的裝修主材、裝飾化的軟裝配套為特色，實(shí)現(xiàn)了客戶資源共享、供應(yīng)鏈共享、展廳共享、倉(cāng)配共享，營(yíng)銷共享、團(tuán)隊(duì)共享的整裝業(yè)態(tài)度，一個(gè)家居全品類開放的新零售C2M工業(yè)互聯(lián)平臺(tái)已具雛形。

由此可見，除了與“躺平設(shè)計(jì)家”具備同樣的設(shè)計(jì)功能外，三維家還有兩個(gè)殺手锏：對(duì)定制家具行業(yè)的前后端數(shù)據(jù)打通以及家居供應(yīng)鏈體系。阿里之所以戰(zhàn)略投資三維家，是因?yàn)閺墓��?yīng)鏈、B2C平臺(tái)到設(shè)計(jì)工具、家居服務(wù)后市場(chǎng)，三維家一應(yīng)俱全，通過躺平與三維家的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了線上、線下場(chǎng)景的結(jié)合及供應(yīng)鏈落地，最終真正實(shí)現(xiàn)家居行業(yè)的整裝。

2019年7月13日，三維家旗下整裝供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)至愛智家與阿里巴巴在青島聯(lián)合開啟第一家線下實(shí)體店——“桔至生活家居生活體驗(yàn)館”，門店面積3000多平米，以全流程數(shù)字化的方式，鏈接全品類家居建材制造商，為消費(fèi)者提供整裝產(chǎn)品體驗(yàn)、下單、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、安裝等服務(wù)。并且推出趕超國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的放心板材、 199 元/平方米極具性價(jià)比的價(jià)格，且交付時(shí)間縮短為行業(yè)的一半。

阿里與三維家實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化賦能

回溯阿里在家居行業(yè)的布局，可謂步步為營(yíng)。

阿里在家居行業(yè)投資布局

2015年，阿里成立家居家裝電商平臺(tái)“極有家”，試水家居行業(yè)。但 極有家卻未能真正的實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)與購(gòu)買的結(jié)合，未能解決家裝痛點(diǎn)，一直處于不溫不火的狀態(tài)。2016年3月1日，阿里巴巴投資主營(yíng)行業(yè)SAAS的“百材互聯(lián)”。 2017年，馬云提出“新零售”概念的第二年，阿里推出生活方式品牌“淘寶心選”，入局泛家居零售。 2017年11月30日，投資高端全屋家居B2C平臺(tái)“BDHOME”。 2018年開始，阿里轉(zhuǎn)而資本領(lǐng)域擴(kuò)張，陸續(xù)投資各大家居賣場(chǎng)和家裝服務(wù)平臺(tái)。 2月11日，投資居然之家；11月13日，2500萬美元投資提供安裝、維修、維護(hù)等服務(wù)的家居建材服務(wù)平臺(tái)“神工007”。 2019年3月18日，收購(gòu)主營(yíng)燈飾安裝、清洗保養(yǎng)的“匠多多”。 2019年5月15日，投資紅星美凱龍。

最近兩年，阿里明顯加大了布局家居產(chǎn)業(yè)的動(dòng)作，目標(biāo)何在？我們不妨從其戰(zhàn)略投資邏輯來進(jìn)行解讀。

“讓天下沒有難做的生意”是阿里的使命，加碼企業(yè)服務(wù)早在2012年就已成為阿里重要目標(biāo)之一。

阿里在家居界的投資布局，已經(jīng)分別切入生產(chǎn)端、流通端、服務(wù)端、消費(fèi)者端，可謂覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。此次與三維家達(dá)成合作后，從手淘內(nèi)的躺平頻道、躺平App，到“躺平設(shè)計(jì)家”，再到全屋定制，躺平和三維家要為消費(fèi)者承包整個(gè)家的解決方案。阿里與三維家聯(lián)合的聯(lián)合，可以實(shí)現(xiàn)“三大賦能”：

一是家居全鏈路數(shù)字化賦能，所有的商品數(shù)字化、履約過程數(shù)字化、價(jià)格數(shù)字化，服務(wù)可追溯；二是消費(fèi)大流量賦能，從私域流量向消費(fèi)流量擴(kuò)大，借助淘寶躺平頻道/APP大流量，幫助三維家合作企業(yè)獲取更多精準(zhǔn)消費(fèi)者客戶，做更大的生意；三是帶貨分銷渠道賦能，三維家設(shè)計(jì)工具成為設(shè)計(jì)生態(tài)的內(nèi)容制作器，企業(yè)商品共享，200多萬設(shè)計(jì)師帶貨，在淘寶流量池情境化呈現(xiàn)，為消費(fèi)者承包整個(gè)家的解決方案。

如此密集布局家居行業(yè)，阿里想必不僅僅看中家居行業(yè)4萬億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，阿里更看重的，是“家”作為消費(fèi)入口的巨大價(jià)值，這是一個(gè)輻射到家居日用品、電器等多個(gè)領(lǐng)域龐大市場(chǎng)需求的超級(jí)入口，未來市場(chǎng)容量不可小覷。

結(jié)語

作為最晚被互聯(lián)網(wǎng)改造的行業(yè)，也是互聯(lián)網(wǎng)最難啃的一塊骨頭，家居家裝行業(yè)存在著諸多痛點(diǎn)，要想徹底改善，需要對(duì)行業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，需要平臺(tái)企業(yè)全方位的賦能。在家居行業(yè)，無論是銷售流通、智能技術(shù)、還是精準(zhǔn)獲客等各環(huán)節(jié)，阿里系正扮演越來越重要的角色。而從三維家的發(fā)展路徑來看，從最初的設(shè)計(jì)軟件到整合供應(yīng)鏈，再到如今與阿里進(jìn)行投資與合作，三維家已經(jīng)踏上了升級(jí)的步伐。不管阿里是否真如業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)的那樣，要“大舉進(jìn)軍家居行業(yè)”，但阿里入局的江湖注定不會(huì)平靜。

溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.

來源：中華整木網(wǎng)