在家居業(yè)，有兩類群體經(jīng)常被人所忽視或誤解。一類是淘寶等電商平臺(tái)上的家具賣家，另一類就是為家具電商提供OEM代工的工廠或作坊。忽視是因?yàn)樗麄兒苌侔l(fā)出自己的聲音，而誤解則是由于一些負(fù)面事件時(shí)所選擇的沉默——關(guān)于家居電商的相關(guān)投訴，一直是3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日最受關(guān)注的類目之一。

因此在嚴(yán)肅的話題討論之外，本期今日家具業(yè)試圖從不同的視角和故事，介紹電商背后的人和事。

代工廠眼中的電商：短視？專業(yè)？

在江西南康、山東高密、佛山龍江，甚至貴州的某個(gè)縣市等全國(guó)許多地方，有許多專門(mén)為電商企業(yè)做代工的家具工廠。這些工廠有的頗成規(guī)模，有的則是只有幾個(gè)工人的手工作坊。旺季時(shí)，每家工廠的任務(wù)都排得滿滿的，尤其是遇到雙11這樣的大促節(jié)日。

不過(guò)，繁忙背后也有著許多不為人知的心酸。

“他們付了一些定金，我們按照要求提前生產(chǎn)了幾千套產(chǎn)品，最后他們只要了幾百件。剩下的他們不要了，我們辛辛苦苦做出來(lái)的，賣出去的還不夠成本。”某家具加工廠老板說(shuō)道。電商大促期間，一些電商企業(yè)會(huì)選擇提前大量備貨以應(yīng)對(duì)銷售高峰，而一旦預(yù)估錯(cuò)誤就可能出現(xiàn)上述的情況。

而另一個(gè)為某床墊電商代加工床墊的老板則表示，“他們的出貨量不穩(wěn)定，我們按單生產(chǎn)，但這些淘寶店老板經(jīng)常要求用很次的材料加工，再高價(jià)賣出。遇到退貨之類的售后又將責(zé)任推卸到我們身上。”不僅如此，雖然不再為該淘寶店提供代加工服務(wù)，但貨款依然沒(méi)有結(jié)清。

在許多代加工的工廠老板看來(lái)，電商淘寶里面太多都是不規(guī)范、十分短視的，很難合作。

而在另一些規(guī)模較大、代工時(shí)間較長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)看，說(shuō)法則又不同。

“和電商企業(yè)的合作非常順利。他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝等方面都比較專業(yè)，在生產(chǎn)方面的標(biāo)準(zhǔn)也比較高，基本上每個(gè)柜子都要檢查合格后才對(duì)外發(fā)貨，各方面都比較規(guī)范。”一位從事多年家具生產(chǎn)的企業(yè)代表馮先生說(shuō)道。由于貿(mào)易戰(zhàn)的影響，企業(yè)外銷收縮開(kāi)始注重內(nèi)銷，利用原有的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，積極與一些家居電商企業(yè)合作。

另一位長(zhǎng)期與某大型家居電商合作的代工企業(yè)老板也表示，長(zhǎng)期的合作下來(lái)雙方都相互信任，賬期也比較固定。

實(shí)際上，在電商這個(gè)生態(tài)之下有著各種各樣的角色，如天貓、極有家屬于平臺(tái)角色，其次是頭部領(lǐng)先的電商企業(yè)、腰部企業(yè)，當(dāng)然也有一些中小賣家，而制造代加工環(huán)節(jié)往往處于生態(tài)鏈的最后一環(huán)。

在實(shí)際操作中，中小型加工廠往往缺少議價(jià)權(quán)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，大多文化水平不高，加上對(duì)于電商規(guī)則的不了解，往往容易成為利益受損的一方。

電商從業(yè)者眼中的平臺(tái)：強(qiáng)勢(shì)霸道？規(guī)則分明？

做代工不易，做賣家也不易。2012年左右，許多人在電商上賺到了自己的第一桶金。然而這種好日子早已經(jīng)過(guò)去。不僅如此，面對(duì)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)，賣家往往“有苦訴不出”。

家具天然屬于低頻消費(fèi)的產(chǎn)品，因此在淘寶等電商平臺(tái)銷售家具，往往很難成交。而成交越少店鋪，在平臺(tái)的權(quán)重就越低。于是，“刷單”就成為了許多賣家的選擇。但這種操作本身就屬于“灰色地帶”，若無(wú)事還好，一旦被判定違規(guī)，店鋪就面臨被關(guān)閉的危險(xiǎn)。

“最難的不是開(kāi)始的時(shí)候，而是看到了曙光的時(shí)候。”一位家具電商賣家說(shuō)道。為了推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，各種直通車、鉆展等營(yíng)銷都要用上，各種營(yíng)銷成本都在上升，利潤(rùn)越來(lái)越微薄。

各種各樣的促銷活動(dòng)從年初到年尾，幾乎每個(gè)月都有活動(dòng)要參加，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑帶來(lái)了很多的困擾。家具是低頻、重決策的消費(fèi)，促銷越頻繁消費(fèi)者就越不敢下單，生怕買貴了。而活動(dòng)越多，相應(yīng)的營(yíng)銷費(fèi)用也就越多。

而在另一些賣家看來(lái)，電商平臺(tái)在復(fù)雜的規(guī)則下，最大程度的保證了相對(duì)的公平。“畢竟這世界沒(méi)有絕對(duì)的公平。線下同樣存在許多潛規(guī)則和不公平，剛裝修好的店就可能被通知撤場(chǎng)等等。相比來(lái)說(shuō)在電商平臺(tái)，只要產(chǎn)品過(guò)硬、服務(wù)好每一個(gè)客戶，都會(huì)有不錯(cuò)的結(jié)果。”有著七年電商經(jīng)驗(yàn)的家具賣家李先生說(shuō)道。

實(shí)際上，電商讓傳統(tǒng)的線下店鋪有了時(shí)間和空間上的多維延伸，給很多人帶來(lái)了機(jī)會(huì)。而刷單也并非電商專屬，線下同樣存在。賣家要做的，就是在現(xiàn)有的規(guī)則之下，做好應(yīng)該做的。

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來(lái)源：億歐