說(shuō)起定制家居，自2001年起，市場(chǎng)中就有不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型“定制”，而究其原因，一方面是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)于家居的要求逐漸提升，差異化的需求使得定制家居應(yīng)然而生，另一方面對(duì)于企業(yè)而言，“定制”模式可以使得他們減少庫(kù)存積壓、降低營(yíng)銷成本，并且還可推動(dòng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，所以無(wú)論是于消費(fèi)者還是企業(yè)而言，定制都是大勢(shì)所趨。

定制家居經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，在2017年迎來(lái)了它的“高光時(shí)刻”，這一年，歐派、尚品宅配、金牌、皮阿諾等紛紛上市，外部資本蜂擁而至，但此后，定制行業(yè)受到房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響，以及企業(yè)之間日漸加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得中國(guó)定制家居的紅藍(lán)海兩極分化趨勢(shì)，越來(lái)越明顯，新一輪洗牌趨勢(shì)已不可阻擋。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全屋定制按照材質(zhì)劃分，可以分為板木全屋定制和金屬全屋定制兩大板塊，而金屬定制類中又以不銹鋼為重點(diǎn)發(fā)展方向，前者是全90年代歐洲家居定制產(chǎn)品舶來(lái)的中國(guó)本土化發(fā)展模式，而后者則最早由酒店不銹鋼廚柜類生改良而來(lái)，由于解決了家用美學(xué)需求的需求，而又可以解決板式定制的存在的部分固有缺陷，因此在近幾年突發(fā)猛進(jìn)，成為了市場(chǎng)新秀。

定制家居行業(yè)洗牌仍然處于進(jìn)行時(shí)，企業(yè)成也“轉(zhuǎn)型”，敗也“轉(zhuǎn)型”

家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)一直是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，近幾年受到政策等因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行深度的調(diào)整，而當(dāng)家居行業(yè)離開(kāi)了欣欣向榮的房地產(chǎn)時(shí)，很多問(wèn)題也就隨之暴露，頭部家居企業(yè)因資本、渠道、管理等優(yōu)勢(shì)，目前仍然處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，但行業(yè)中的中小企業(yè)卻岌岌可危。

在定制家居行業(yè)，重中之重的一是產(chǎn)業(yè)鏈整合、二是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、三是服務(wù)，而在部分中小企業(yè)為了跟緊市場(chǎng)趨勢(shì)，大多都是草草轉(zhuǎn)型，這種概念式的“偽創(chuàng)新”“小而全”完全是因?yàn)槭袌?chǎng)壓力而不得不為之的戰(zhàn)術(shù)行為，并未經(jīng)過(guò)真正按照企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和檢驗(yàn)，因此這些中小企業(yè)如果不及時(shí)矯正發(fā)展戰(zhàn)略，或許等待他們就是殘酷的市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰了。

板式定制VS不銹鋼定制，誰(shuí)能笑到最后？

按照目前的市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)板式定制的占有規(guī)模，不銹鋼根本無(wú)法企及。且目前行業(yè)內(nèi)的頭部定制家居企業(yè)，如歐派、索菲亞、金牌等都是做櫥柜出身，它們的全屋產(chǎn)品也均圍繞著板材定制衍生，所以在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，板式定制由于可塑性強(qiáng)、造型美觀、品牌力、渠道廣等因素，仍牢牢占領(lǐng)者絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。

但近幾年，隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)上升，板式定制櫥柜的固有缺點(diǎn)逐漸暴露，而不銹鋼櫥柜則正好彌補(bǔ)了板式的短板，并且早年前不銹鋼櫥柜外觀不夠精美的缺陷也得益于各企業(yè)研發(fā)投入深化及加工技術(shù)提升而得以優(yōu)化，使得不銹鋼櫥柜細(xì)分品類成為了定制家居業(yè)一顆冉冉升起的新星，且不銹鋼廚柜企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求，也加快腳步逐步推出了酒柜、浴室柜、陽(yáng)臺(tái)柜等更具競(jìng)爭(zhēng)力的全屋定制家具產(chǎn)品。

雖然板式定制在表面上看，幾乎有著不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，但擁有著環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)、一體化等優(yōu)勢(shì)的不銹鋼定制，這個(gè)代表著強(qiáng)烈的后現(xiàn)代特征的“黑馬”，或許會(huì)使得定制家居行業(yè)發(fā)生顛覆性的趨勢(shì)改變！

定制家居紅海形勢(shì)加劇，如何打破僵局？

得益于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的跨越式大發(fā)展，而隨之伴生的的定制風(fēng)口，誕生了眾多板式定制家居品牌，抓住發(fā)展機(jī)遇的頭部企業(yè)排行目前看來(lái)已基本確定，板式定制的中小企業(yè)想要在短時(shí)間內(nèi)撼動(dòng)其地位機(jī)會(huì)渺茫。然而有意思的是，在一片紅海之中，不銹鋼定制卻異軍突起，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，或許會(huì)成為下一個(gè)定制家居的“風(fēng)口”。

近5年來(lái)，市場(chǎng)上先后涌現(xiàn)出了一批進(jìn)入定制行業(yè)的不銹鋼定制櫥柜品牌，其中以法迪奧、萬(wàn)格麗等為代表性的中國(guó)國(guó)貨品牌最為矚目。

關(guān)于這兩個(gè)品牌，有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。通常情況下板式定制企業(yè)都是由成品家居轉(zhuǎn)型而來(lái)，但這兩家企業(yè)與板式定制家居不同，他們的前身都是不銹鋼板材企業(yè)，比如萬(wàn)格麗不銹鋼櫥柜的前身是“鋼泓科技”旗下的“萬(wàn)景泓”不銹鋼板材，而法迪奧前身則是“榮盛達(dá)”不銹鋼板材。

此外，兩家企業(yè)均未向進(jìn)入定制家居行業(yè)時(shí)，在國(guó)內(nèi)不銹鋼板材市場(chǎng)就已經(jīng)取得了一定成績(jī)，所以在這種先天優(yōu)勢(shì)的加持下，給兩家企業(yè)的“跨界”帶來(lái)了莫大的優(yōu)勢(shì)，比如在定制家居行業(yè)生死攸關(guān)的供應(yīng)鏈整合上，就比其他企業(yè)更加占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

雖然作為行業(yè)標(biāo)桿的萬(wàn)格麗與法迪奧幾乎有著相似的出生背景，但在后來(lái)的發(fā)展道路上，兩人還是有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。在品牌定位上，選擇的賽道卻不盡相同，法迪奧主攻高端市場(chǎng)，以高端消費(fèi)群體為目標(biāo)，有點(diǎn)像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。萬(wàn)格麗則反其道而行之，則有點(diǎn)像“歐派”當(dāng)年的市場(chǎng)定位。

筆者從行業(yè)內(nèi)的板塊細(xì)分趨勢(shì)進(jìn)行了對(duì)比，又從細(xì)分行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展中的企業(yè)選擇方向進(jìn)行了對(duì)比，但企業(yè)和品牌能走多遠(yuǎn)，不僅僅是企業(yè)自身的實(shí)力和定位問(wèn)題，更是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所決定的。其實(shí)說(shuō)到底，從宏觀和微觀都是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)判斷并進(jìn)行選擇的問(wèn)題。

值得特別關(guān)注的是：在今年京東家裝節(jié)中，三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居品類銷售額占比已經(jīng)高達(dá)57%，下沉市場(chǎng)由下沉用戶產(chǎn)生，對(duì)于下沉用戶，我們可以簡(jiǎn)單的理解為“低端用戶”，所以在下沉市場(chǎng)趨勢(shì)明顯的情況下，萬(wàn)格麗與法迪奧誰(shuí)的賽道選擇更適應(yīng)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，我們拭目以待。

雖然總體看來(lái)家居行業(yè)未來(lái)仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿�，但行業(yè)內(nèi)的問(wèn)題如果不得到突破性的解決，那么將會(huì)嚴(yán)重阻礙家居行業(yè)的發(fā)展。板式定制家居已經(jīng)紅海一片，不銹鋼定制這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展也遠(yuǎn)未成熟，特別是不銹鋼企業(yè)與傳統(tǒng)定制頭部企業(yè)各方面綜合實(shí)力仍存在巨大差距，想要分食這塊“蛋糕”不會(huì)一蹴而就，如何找準(zhǔn)市場(chǎng)定外，深度挖掘市場(chǎng)需求，以及提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)綜合實(shí)力，都是不銹鋼定制企業(yè)首要考慮的問(wèn)題。

也期待整個(gè)定制行業(yè)在未來(lái)2-3年內(nèi)能脫胎換骨，涅槃重生，迎接一個(gè)真正意義的定制2.0時(shí)代的到來(lái)！

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來(lái)源：億歐