為了全面抗擊疫情，各消費(fèi)電子春節(jié)后基本上都沒(méi)能全面復(fù)工，廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也基本處于停頓狀態(tài)。不過(guò)，小米作為消費(fèi)電子產(chǎn)品，在全行業(yè)處于靜默期之時(shí)，率先通過(guò)網(wǎng)上直播發(fā)布小米10手機(jī)，猶如春日的驚雷，打破了行業(yè)的沉寂。

作為主要關(guān)注家電領(lǐng)域的家電魂，既關(guān)心小米手機(jī)策略的變化，同時(shí)還關(guān)注小米策略?xún)H局限手機(jī)，還是整體策略的變化？會(huì)不會(huì)延伸到小米電視上呢？

Part 1：

在家電行業(yè)看來(lái)，小米這次發(fā)布小米10的看點(diǎn)，不在于是在市場(chǎng)困難時(shí)期率先打破行業(yè)沉靜，而是看到小米在向行業(yè)表明小米在戰(zhàn)略策略上的悄然調(diào)整。不難發(fā)現(xiàn)，這次米10發(fā)布會(huì)上，唯一讓業(yè)界眼前一亮的是，小米10此次的價(jià)格，終于擺脫低價(jià)路線(xiàn)全面提升，較小米9有了千元的上浮。令人眼前一亮。

一直以來(lái)都是靠低價(jià)格打市場(chǎng)，取悅米粉、取悅市場(chǎng)、取悅用戶(hù)，從而贏得快速增長(zhǎng)，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速崛起的品牌。此次卻是反其道而行之，發(fā)布的小米10手機(jī)已是擺脫既有的低價(jià)，向中高端價(jià)格上靠攏。這有悖于小米以往的價(jià)格定位，不能不令行業(yè)引起關(guān)注。

一些專(zhuān)業(yè)人士，包括家電魂看到小米此舉，感覺(jué)到非常欣喜、欣慰，畢竟都是希望在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的這個(gè)代表性品牌有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不要成為快速崛起，瞬間又隕落的奇葩。

不過(guò)，在很多米粉和擁躉者看來(lái)，小米失去了初心，沒(méi)有了本色，丟掉了良心，漲價(jià)后的小米將不再是原來(lái)的小米，憤然之情不在少數(shù)！

Part 2：

低價(jià)定位是基因所確定的。基因是遺傳因子，儲(chǔ)存著生命的種族、血型、孕育、生長(zhǎng)、凋亡等過(guò)程的全部信息。品牌一誕生，就由基因賦予其品性和性格。小米從雷軍創(chuàng)立，就賦予了其貼地飛行的低價(jià)本領(lǐng)，小米將其美譽(yù)為性?xún)r(jià)比。

小米手機(jī)一路走來(lái)，獲得了諸多的米粉擁躉，就在于其以超低價(jià)格，滿(mǎn)足了年輕人擁有第一部愿望，才像滾雪球一樣滾出了層層疊疊的米粉。但是，小米手機(jī)以低價(jià)獲得市場(chǎng)份額的同時(shí)，小米被業(yè)界痛罵之聲不絕于耳，本質(zhì)上都是針對(duì)低價(jià)策略和低價(jià)定位上。

10年低價(jià)成敗各有評(píng)說(shuō)，而今天終于看到賴(lài)以驕傲的低價(jià)策略要改弦易轍，是否意味著小米對(duì)低價(jià)戰(zhàn)略問(wèn)題有所意識(shí)到，繼而進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整。當(dāng)然，也有專(zhuān)業(yè)人士在說(shuō)，小米終于在10年后成熟了，學(xué)會(huì)不拿價(jià)格吸引人啦！小米有救了！

而家電魂關(guān)心的還有，小米的這是一個(gè)整體戰(zhàn)略變化，還是僅僅在手機(jī)領(lǐng)域的一個(gè)策略變化。如果是策略變化，那就是短暫的，不可能持續(xù)的。

如果是戰(zhàn)略調(diào)整，那么既就是在手機(jī)上的價(jià)格變化，也必將呈現(xiàn)價(jià)格不斷抬升。并且會(huì)延伸到整個(gè)小米體系，包括智能家居。其中與手機(jī)最為接近的就是電視。

Part 3：

一直以來(lái)，電視行業(yè)對(duì)小米既是忌憚，又是怨恨，還有想要親近的姿態(tài)。否則行業(yè)不會(huì)有指名不指名的聲討，卻也有與其簽署戰(zhàn)略上的合作。一方面把小米視作入侵者看待，認(rèn)為小米低價(jià)進(jìn)入很容易打破原有格局，關(guān)鍵在于其市場(chǎng)銷(xiāo)售能力。搶奪了傳統(tǒng)彩電企業(yè)地盤(pán)是顯而易見(jiàn)的，豈有不恨之理？

小米的銷(xiāo)售能力行業(yè)已經(jīng)見(jiàn)識(shí)到了，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）和中怡康的數(shù)據(jù)均顯示，小米在2019年彩電出貨超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。能力可見(jiàn)一斑。

另一方面是當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標(biāo)桿。全國(guó)性互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略提出后，彩電行業(yè)面前就擺著一個(gè)活生活的樣板。不僅是彩電企業(yè)，很多家電企業(yè)，包括一些白電企業(yè)，都與小米在資本、技術(shù)等層面有所合作，甚至是簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了，業(yè)界似乎看不到小米互聯(lián)網(wǎng)精神中的極致，除了價(jià)格上的極致外，產(chǎn)品上的極致很難體驗(yàn)到。

Part 4：

企業(yè)不賺錢(qián)，是手機(jī)、彩電這個(gè)成熟行業(yè)的一個(gè)通病。在小米進(jìn)入后更是推波助瀾！小米打天下，是依靠低價(jià)格策略來(lái)獲取價(jià)格敏感用戶(hù)，價(jià)格敏感型用戶(hù)的結(jié)果很明顯，賺得了銷(xiāo)量賺不了利潤(rùn)。

不賺錢(qián)，后果很明顯，一方面在供應(yīng)鏈不可能有話(huà)語(yǔ)權(quán)，另一方面沒(méi)有能力投入大量資金研發(fā)�？壳閼咽墙鉀Q不了生存和效率問(wèn)題，羅永浩就是典型的例子。

彩電行業(yè)對(duì)小米的怨聲載道原因就在這里。如彩電行業(yè)的人所說(shuō)，行業(yè)有兩個(gè)很特別的標(biāo)簽,一個(gè)是“利潤(rùn)薄如刀片”,一個(gè)是“總是廝殺一片”。

雖說(shuō)，彩電行業(yè)利潤(rùn)薄有行業(yè)自身發(fā)展階段的原因，不過(guò)行業(yè)價(jià)格徹底走低，明顯是在小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)入之后。小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的思路和策略是硬件可以不掙錢(qián)，但是依靠互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)最終獲利。實(shí)際上，依靠生態(tài)鏈維護(hù)一個(gè)相對(duì)好的生存環(huán)境可以，但是依靠生態(tài)鏈來(lái)賺錢(qián)顯然不夠的。對(duì)于小米這樣大的盤(pán)子來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是杯水車(chē)薪。

那么小米為何還要采取低價(jià)策略呢？

不難理解，小米是成熟行業(yè)的新進(jìn)者，在行業(yè)、市場(chǎng)積淀不厚，非低價(jià)難以上規(guī)模；沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有向產(chǎn)業(yè)鏈上游討價(jià)還價(jià)的資格；為了規(guī)模這個(gè)生存之道，只能采取低價(jià)收羅用戶(hù)形成規(guī)模。

問(wèn)題是規(guī)模上去了，賺錢(qián)在哪里？

Part 5：

小米電視與手機(jī)一樣，自己都不掌握制造環(huán)節(jié)。能夠生存且活得很好，就在于雷軍看到了這兩個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩。小米只要向代工廠下單，這些產(chǎn)能難以釋放的工廠樂(lè)得屁顛屁顛。不過(guò)，小米不論手機(jī)還彩電，都不會(huì)給代工廠足夠的利潤(rùn)。在小米看來(lái)價(jià)格越低越好，恨不得把皮都扒了。雷軍曾經(jīng)就說(shuō)過(guò)，小米只賺5個(gè)點(diǎn)的毛利。刨去費(fèi)用，還能有多少利潤(rùn)？

代工廠也不是傻子，有訂單能夠釋放產(chǎn)能是不錯(cuò)。但是，一分價(jià)錢(qián)一分貨，給什么樣的錢(qián)做什么樣的產(chǎn)品。打壓產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)果就是不可能有精品和高端產(chǎn)品。對(duì)市場(chǎng)也是一樣，低價(jià)定位策略，收獲的都是些對(duì)價(jià)格敏感的用戶(hù)。聚攏了一大幫價(jià)格敏感的用戶(hù)，結(jié)果是有銷(xiāo)量帶來(lái)了現(xiàn)金流，卻沒(méi)有利潤(rùn)難以盈利。

低價(jià)不賺錢(qián)的策略，一方面上游供應(yīng)鏈不可能及時(shí)供貨，供貨也是先安排能賺錢(qián)的訂單；另一方面沒(méi)法投入相應(yīng)的資金進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新。跟隨市場(chǎng)熱點(diǎn)是小米的特點(diǎn)，這就是研發(fā)不足的后果。

Part 6：

如果小米把自己定位于工業(yè)企業(yè)，核心就在于產(chǎn)品。這次小米10手機(jī)在發(fā)布會(huì)上的定固然讓業(yè)界眼前一亮，亮就亮在小米擺脫了低價(jià)策略。不過(guò)，沒(méi)有幾天，小米10在市場(chǎng)上就迅速降價(jià)500元。這與某些品牌在“雙11”期間“先漲價(jià)，后降價(jià)”的策略出入一轍。

由此看來(lái)，小米通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)品牌的模式越來(lái)越明顯。從這個(gè)意義上講，借小米10提升小米定位仍然是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，還看不出真正改弦易轍向高端挺進(jìn)。

電視相較于手機(jī)，需求與迭代速度遠(yuǎn)不如之，且電視不像手機(jī)那樣具有快消品的屬性。低價(jià)對(duì)產(chǎn)業(yè)的傷害更是有過(guò)而無(wú)不及。原本在小米10發(fā)布中看到改變，寄予業(yè)內(nèi)很大的期望，結(jié)果大多數(shù)人還是認(rèn)為小米10仍然逃脫不了降價(jià)要量的窠臼！

彩電行業(yè)原本對(duì)小米的低價(jià)始終是一種鄙視的態(tài)度。這次看到小米10先定高再降價(jià)，對(duì)小米的定位抬高頗感失望。

看來(lái)基因?qū)ζ髽I(yè)的決定性影響是成立的！

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來(lái)源：億歐