云計算行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，新生代企業(yè)的生存空間將不復(fù)存在，事實(shí)果真如此嗎？

算力可以作為一種商品進(jìn)行流通，是“云計算”的真實(shí)含義。就像煤氣、水電一樣，只不過算力是通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸。

大型企業(yè)憑借長期積累的算力優(yōu)勢，成為了云計算領(lǐng)域的“深度玩家”：從全球范圍來看，亞馬遜與微軟在美國市場的競爭早已是針尖對麥芒；而在中國市場，背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭的阿里云、騰訊云，ICT領(lǐng)軍企業(yè)如華為、浪潮等，無不在跑馬圈地，個個爭先。

其實(shí)，在“諸神之戰(zhàn)”中，身處夾縫的一批新生代云計算企業(yè)反而愈戰(zhàn)愈強(qiáng)。以優(yōu)刻得（688158）為例，2015年到2018年，其在中國公有云IaaS服務(wù)的市場份額，一直穩(wěn)定保持在4%左右，雖然與常年占據(jù)40%以上市場份額的阿里云相比，顯得十分“弱小”，但這或許反映出一個現(xiàn)象：

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中存在未被主流定義的特殊需求，形成了穩(wěn)定的利基市場，新生代云計算廠商反而比巨頭更具競爭力。這一現(xiàn)象正在挑戰(zhàn)“云計算市場強(qiáng)者恒強(qiáng)”的假說。

那么，優(yōu)刻得相比云計算大廠究竟有何優(yōu)勢？在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮中，云計算市場競爭格局是否會被重塑？在“新基建”時代軟硬件交疊融合的歷史進(jìn)程中，優(yōu)刻得又將如何擁抱變化，構(gòu)建屬于自己的成長壁壘？

“中立”帶來差異化優(yōu)勢

云計算，按照服務(wù)模式可分為“IaaS”、“PaaS”及“SaaS”三種類型。我們可以用一個簡單的例子來理解這三種服務(wù)模式：如果將云服務(wù)比作做披薩餅的過程，那么，IaaS代表提供廚房、爐子、煤氣等基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)；PaaS則代表提供餅皮的服務(wù)，即提供平臺服務(wù)；SaaS服務(wù)則相當(dāng)于在餅皮上加入食客喜愛的多種多樣的食材。

按照平臺類型，云平臺可分為有公有云、私有云和混合云：

公有云，即第三方云服務(wù)商擁有或運(yùn)營的云，比如AWS、阿里云等，用戶無需購買硬件或軟件，僅需對服務(wù)付費(fèi)，使用成本低；

私有云，則是企業(yè)利用自有或租用的基礎(chǔ)設(shè)施自建的云，私有云不僅安全性更高，并且用戶可自定義云環(huán)境以滿足特定業(yè)務(wù)需求；

混合云則是公有云和私有云的融合，用戶在使用公有云的同時使用私有云。在混合云中，數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序可在私有云和公有云之間移動，信息流通具備更大靈活性。

優(yōu)刻得自2008年成立以來，分別在公有云、私有云、混合云三種類型云平臺上，為用戶提供IaaS和基礎(chǔ)PaaS產(chǎn)品。其中公有云IaaS產(chǎn)品，也就是公有云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，在其營收中占較大部分。

出現(xiàn)這一現(xiàn)象，與我國云計算市場集中于IaaS領(lǐng)域密切相關(guān)：目前，我國云計算市場仍處于對計算、存儲等傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)資源的替代過程中，云服務(wù)商致力于用IaaS這樣的云服務(wù)形式向企業(yè)提供IT基礎(chǔ)資源 ，對于用戶來說，節(jié)省了硬件成本和維護(hù)成本

2018年，中國公有云IaaS市場規(guī)模為46.83億美元，在中國公有云市場中占比高達(dá)65.18%。

由于涉及重要數(shù)據(jù)的傳輸，用戶選擇上云時，安全性是其重點(diǎn)考量因素：根據(jù)中國信通院調(diào)查報告，64.10%的企業(yè)在選擇云計算服務(wù)商時，會優(yōu)先考慮云計算服務(wù)的安全性。

國內(nèi)大部分云計算企業(yè)，基本都背靠大型集團(tuán)公司，如阿里云、騰訊云、中國電信、AWS、金山云等。這些企業(yè)具備共同特征：其業(yè)務(wù)范圍超出了單純云計算的范疇，通常涉及電商、網(wǎng)絡(luò)社交、游戲等領(lǐng)域，而這些行業(yè)恰恰屬于云計算的下游，。

因此，這些大型公司與客戶本身就是競對關(guān)系，那么客戶又如何放心地將自己的數(shù)據(jù)交給競爭對手呢？

2017年，美國零售巨頭沃爾瑪禁止其技術(shù)供應(yīng)商使用亞馬遜云服務(wù)運(yùn)行App，對于為什么有這個要求，沃爾瑪直言不諱：“我們的供應(yīng)商可以選擇使用其他云服務(wù)以滿足他們的需求以及客戶的需求。我們不希望最敏感的數(shù)據(jù)保存在競爭對手那，這并不奇怪。”

不只是沃爾瑪，很多大型零售商都遠(yuǎn)離亞馬遜云服務(wù)。雖然云計算巨頭都在宣稱永遠(yuǎn)不碰對手?jǐn)?shù)據(jù)，但這顯然不能讓有競爭關(guān)系的客戶放心。

這時，優(yōu)刻得的優(yōu)勢凸顯：它專注于云計算領(lǐng)域，不從事與下游客戶相關(guān)的業(yè)務(wù)，不會與客戶發(fā)生同業(yè)競爭。客戶業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)在私密性方面能夠得到較高保障。

基于這一“中立”特質(zhì)，優(yōu)刻得形成了差異化競爭優(yōu)勢，這為其贏得了許多與巨頭有同業(yè)競爭關(guān)系的客戶訂單，比如聚美優(yōu)品、愛奇藝；許多對數(shù)據(jù)安全敏感的用戶也選擇與優(yōu)刻得合作，比如中國移動、江蘇電力等。

目前，優(yōu)刻得已成為全球最大的獨(dú)立第三方云計算公司：截至 2019年6月 30日，公司公有云平臺注冊用戶數(shù)達(dá)到16.46萬名，用戶平均次月留存率分別為 86.60%、88.85%、90.66% 和 92.13%，客戶留存率不斷提升，其中立、安全的服務(wù)得到了廣大用戶的認(rèn)可。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重塑格局

隨著C端流量紅利消退，云計算業(yè)務(wù)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整體增速放緩。與之相對應(yīng)的是，傳統(tǒng)企業(yè)“上云”需求已經(jīng)愈加明顯，對于云計算服務(wù)商來說，“深入產(chǎn)業(yè)”已成為行業(yè)共識。

云計算與大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)相結(jié)合，能夠解決傳統(tǒng)企業(yè)存在的大量“數(shù)據(jù)孤島”問題，高效的智能分析,能夠提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。“上云”成為傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

大部分情況下，出于數(shù)據(jù)安全考慮，金融、工業(yè)等領(lǐng)域企業(yè)并不愿意將數(shù)據(jù)上傳至公有云。因此，在傳統(tǒng)企業(yè)上云的驅(qū)動下，優(yōu)刻得的混合云、私有云營收逐年上漲，尤其是混合云業(yè)務(wù)，所占總營收比重從2016年的4.34%，上升至11.69%。

在具體應(yīng)用上，沈陽機(jī)床下屬的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)智能云科，采用了優(yōu)刻得的混合云服務(wù)。優(yōu)刻得為其提供云主機(jī)、數(shù)據(jù)庫以及穩(wěn)定安全的基礎(chǔ)資源，并以月報形式向智能云科提供包括云主機(jī)運(yùn)行、故障及優(yōu)化在內(nèi)的信息。

如果說在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，巨頭們通過強(qiáng)大的資源整合能力能夠搶占優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。那么到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，市場競爭用“群雄逐鹿”形容或許更為準(zhǔn)確。

一方面，產(chǎn)業(yè)范圍廣闊，不同行業(yè)的應(yīng)用天差地別，云計算服務(wù)商需要根據(jù)各行各業(yè)的特性，量身定制面向行業(yè)、場景和業(yè)務(wù)的專屬解決方案。哪怕強(qiáng)大如阿里云，也不可能覆蓋所有行業(yè)；

另一方面，不同于已經(jīng)高度數(shù)字化的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)中許多數(shù)據(jù)都以“孤島”形式存在，企業(yè)甚至都不知道自己有哪些數(shù)據(jù)，這無疑增加了各類服務(wù)落地的難度，各類云計算企業(yè)有了“八仙過海，各顯神通”的機(jī)會。

因此，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，云計算的競爭格局將被重塑。云計算本身是一個長鏈條產(chǎn)業(yè)，中國還處于發(fā)展初期。公有云IaaS服務(wù)雖然是云計算市場很重要的一部分，但云計算市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

隨著云計算對產(chǎn)業(yè)的不斷滲透，混合云和私有云的PaaS平臺以及定制化的SaaS應(yīng)用，在中國的市場規(guī)模將會進(jìn)一步提升。在市場開始初期，就斷定將出現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面，未免過于自信。

而對于新生代云計算企業(yè)來說，利用自身優(yōu)勢，專注于某些細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)建產(chǎn)業(yè)壁壘，其規(guī)模增長將具備較大的想象空間：優(yōu)刻得憑借“中立”和“安全”的特性，瞄準(zhǔn)了一些對數(shù)據(jù)私密性要求高的行業(yè)，比如政務(wù)、金融、教育、醫(yī)療等，相關(guān)方案已經(jīng)在工業(yè)富聯(lián)（601138）、湖南廣電、格林深瞳等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的業(yè)務(wù)中應(yīng)用。 

“新基建”浪潮下的新機(jī)會

如果說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將引起云計算競爭格局重塑，那么“新基建”建設(shè)將給云計算企業(yè)打下一支“強(qiáng)心劑”。

這是因?yàn)�，云計算并非空中樓閣，要為企業(yè)真正創(chuàng)造價值，還需要其他技術(shù)支撐，比如5G、大數(shù)據(jù)、人工智能。而“新基建”的建設(shè)，將為技術(shù)相互支撐提供保障。

“新基建”包括七大領(lǐng)域，分別為5G基建及應(yīng)用、光伏電網(wǎng)及特高壓、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源車及充電樁、人工智能、大數(shù)據(jù)建設(shè)中心。

其中，大數(shù)據(jù)建設(shè)中心不僅涉及物理基礎(chǔ)的投入與建設(shè)，也包括保障數(shù)據(jù)應(yīng)用和流通的軟件技術(shù)。這意味著不僅需要云計算等基礎(chǔ)服務(wù)，同時對于數(shù)據(jù)安全性要求將進(jìn)一步提升。

優(yōu)刻得除了在云計算基礎(chǔ)服務(wù)方面具備良好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時，也開發(fā)了數(shù)據(jù)融合平臺“安全屋”來保障數(shù)據(jù)安全。

“安全屋”提供一整套基于云端的安全技術(shù)，在業(yè)界率先提出數(shù)據(jù)“所有權(quán)和使用權(quán)”分離的概念。數(shù)據(jù)需求方僅獲得計算分析后的結(jié)果，無法拿走原始數(shù)據(jù)。以此確保在數(shù)據(jù)所有權(quán)不變的情況下，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全共享，規(guī)避了數(shù)據(jù)的二次交易、數(shù)據(jù)泄露等風(fēng)險。

在具體應(yīng)用上，優(yōu)刻得的安全屋產(chǎn)品在本次疫情期間發(fā)揮了重要作用，其幫助山東省公安廳搭建了公安數(shù)據(jù)安全共享系統(tǒng)，降低了數(shù)據(jù)在流通中伴隨的安全風(fēng)險。從而在保障公安敏感數(shù)據(jù)安全的前提下，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高效流通，方便相關(guān)部門排查重點(diǎn)地區(qū)人員動向，聯(lián)防聯(lián)控效率得到最大化。

除了大數(shù)據(jù)中心建設(shè)之外，“新基建”其他幾大項目：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等，均與云服務(wù)具有密切關(guān)系：

配套技術(shù)相輔相成，中國云服務(wù)商將從IaaS服務(wù)加速走向PaaS、SaaS服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)管理“上云”、業(yè)務(wù)“上云”。從而在新基建中，促進(jìn)數(shù)據(jù)商業(yè)變現(xiàn)，帶動整體消費(fèi)升級。

值得注意的是，優(yōu)刻得未來投資方向與“新基建”不謀而合：將分別投入14.94億元和6.73億元，用于數(shù)據(jù)中心建設(shè)項目和人工智能服務(wù)平臺項目�？梢哉f，在“新基建”浪潮下，云計算企業(yè)將成為“主力建設(shè)者”。

事實(shí)上，在時代變革的大交叉時代，“云計算市場強(qiáng)者恒強(qiáng)”的說法有失偏頗。站在時代的拐點(diǎn)，對于新生代云計算企業(yè)優(yōu)刻得來說，它甚至不需要逆勢突破巨頭包圍——只需要順勢而為即可。

畢竟，萬億級的市場，足以催生若干新巨頭。中國云服務(wù)市場的戰(zhàn)事，才剛剛開始。

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來源：億歐