2020年4月13日晚間，我樂家居發(fā)布2019年度報告。據(jù)財報顯示，我樂家居2019年共獲得營收13.32億元，同比增長23.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.54億元，同比增長51.24%。

1

2019年逆勢增長，我樂家居凈利潤增長51%再創(chuàng)新高

2020年4月13日晚間，我樂家居公布了2019年全年的優(yōu)異成績單。與2018年同期相比，我樂家居2019年凈利潤取得了51.24%的增長，保持了2015年以來凈利潤的高增長率。

2018-2019年，無論在定制家居企業(yè)的年報、年中報還是季度報，通常都很難看到30%以上的營收或凈利潤增速，更別提近兩年來，不少上市公司的營收增長率明顯出現(xiàn)了大幅下降。

億歐此前曾報道定制家居行業(yè)年中報，2019年年中，排在前五的定制企業(yè)的營收增速全部下滑了一半以上，9家定制企業(yè)的平均營收增速僅為12.47%。

這意味著定制家居企業(yè)已經(jīng)面臨增長瓶頸。作為上市軍團(tuán)中的一員，我樂家居卻保持了一貫的增長速度。2019年上半年，我樂家居取得了凈利潤增長率突破129%、營收增長率接近23%的好成績，結(jié)合2019年下半年的發(fā)力，2019年營業(yè)總收入增長23.10%至13.32億元，歸母凈利潤增長51.24%至1.54億元，創(chuàng)下了近五年來單年增幅的新高。 

2

全屋定制業(yè)務(wù)連續(xù)5年走高，年平均增長率破428%

多年來，定制家居行業(yè)獲得了快速發(fā)展，多家企業(yè)在過去3年時間內(nèi)一躍成為上市軍團(tuán)的一員，包括歐派家居、尚品宅配、我樂家居、金牌廚柜、皮阿諾、志邦等公司。但在經(jīng)過了近幾年的快速發(fā)展后，定制家居行業(yè)整體面臨著一定的壓力。

以2018年的行業(yè)平均增速為例，據(jù)億歐家居根據(jù)上市公司披露業(yè)績計算，定制家居企業(yè)上市軍團(tuán)的平均營收增速只有18.08%，低于2017年定制家居紅利期的31.02%。

這意味著定制家居行業(yè)在經(jīng)歷了原有的粗放式增長后，傳統(tǒng)的行業(yè)打法正在逐漸失靈，2018-2019年已經(jīng)成為了行業(yè)拐點。

與行業(yè)走勢相反，綜合我樂家居過去5年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，億歐家居發(fā)現(xiàn)，我樂家居2015-2019年的凈利潤平均增幅為33.85%，營收平均增幅高達(dá)20.96%。這一數(shù)據(jù)也遠(yuǎn)高于定制家居行業(yè)過去幾年的平均增速。

這與我樂家居長期堅持“中高端”整體廚柜和全屋定制品牌的定位有較大關(guān)系。2015年，我樂家居開始涉足全屋定制業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品范圍從廚柜業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大至廚房、客廳、臥室、書房、衣帽間、餐廳、陽臺、儲藏間、活動室等家居空間的布局規(guī)劃、風(fēng)格設(shè)計、配置家居產(chǎn)品等全套定制解決方案。

在2016年，我樂家居的全屋定制業(yè)務(wù)首次迎來了快速增長，隨后，全屋定制業(yè)務(wù)在公司總營收的占比逐年提升。目前，我樂家居旗下品牌包括“我樂整體廚柜”、“我樂全屋定制”，主要產(chǎn)品有整體廚柜、全屋定制家具等多系列產(chǎn)品。

從2015-2019年，我樂家居歷年全屋定制（及衣柜）業(yè)務(wù)的增長遠(yuǎn)高于整體廚柜業(yè)務(wù)的增長。截至2019年末，我樂家居全屋定制產(chǎn)品營收占總營收的比重已經(jīng)達(dá)到了45.42%，其毛利率也由2018年的37.38%提升至2019年的47.49%。

機會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。

我樂家居的業(yè)績提升并不是偶然。2015年的業(yè)務(wù)拓展，讓我樂家居在5年后獲得了逆勢增長的可能，而在家居行業(yè)的細(xì)分賽場上，定制家居企業(yè)的業(yè)務(wù)定位、企業(yè)經(jīng)營與管理、核心競爭力決定了一家企業(yè)能走多遠(yuǎn)。

3

一文讀懂我樂家居2019年報：“高端謀勝，取勢謀遠(yuǎn)”意味著什么？

2020年1月，一場令所有人始料未及的新冠肺炎出現(xiàn)了，逐步演變成一場席卷全球的新型冠狀病毒肺炎疫情，給全世界帶來了巨大的考驗。

在4月14日發(fā)布的2019年年報中，我樂家居董事會代表公司全體員工發(fā)了一封名為《高端制勝，取勢謀遠(yuǎn)》的致股東信，信中提到，任何一個人、一家企業(yè)，在這場全球性的災(zāi)難面前，都無法獨善其身。在這關(guān)鍵時刻，企業(yè)堅定發(fā)展方向顯得尤為重要。

2019年，我樂家居做的第一件事是堅持原創(chuàng)設(shè)計+知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。報告期內(nèi)，我樂家居自主研發(fā)并開創(chuàng)了“第十代智慧廚房中柜系統(tǒng)和智能燈光系統(tǒng)”，完善以“視覺美學(xué)”為主軸的產(chǎn)品類布局。這一年，我樂家居推出了莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等系列的整體廚柜和全屋定制家具新品。

另一方面，我樂家居不斷豐富產(chǎn)品系列，推出全新護(hù)墻板系統(tǒng)，形成優(yōu)勢互補的各個產(chǎn)品系列，打造一站式定制廚柜和定制家具的綜合提供商和服務(wù)商。

報告期內(nèi)，我樂家居新增專利56項、新增軟件著作權(quán)7項、產(chǎn)品著作權(quán)6項、新獲商標(biāo)權(quán)31項。

第二，為打通家居業(yè)新零售新路徑，我樂家居2019年積極拓寬線下線上媒體宣傳矩陣。除了全面升級品牌終端門店形象，我樂家居還拓展了線上宣傳渠道，加大天貓、騰訊、頭條、百度等公域流量平臺對我樂品牌進(jìn)行的線上展示曝光量，并通過微信小程序、公眾號、抖音等多個自媒體平臺的聯(lián)動，進(jìn)一步完善我樂自媒體矩陣，為新零售業(yè)務(wù)賦能。

第三，大宗業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。我樂家居在2019年與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等國內(nèi)TOP30地產(chǎn)公司深入戰(zhàn)略合作，2019年度實現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)收入2.41億元，同比增長170.13%。

第四，產(chǎn)能持續(xù)釋放。2019年，我樂家居建成了溧水2025智能制造基地一期，占地11萬m²、總投資4億元的工業(yè)4.0新工廠，不斷探索制造信息化、高速化、智能化的更多潛能，同時也在踐行“科技讓美實現(xiàn)”的企業(yè)使命。

盡管疫情的到來已經(jīng)影響到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面，但我樂家居在公開信中明確指出，疫情沒有改變我樂家居的發(fā)展方向。相反，疫情的到來讓我樂家居更加明確地堅持企業(yè)使命——“設(shè)計讓家更美，科技讓美實現(xiàn)”，并向著成為“中國領(lǐng)先的時尚家居品牌集團(tuán)”的道路上不斷邁進(jìn)。

4

行業(yè)拐點已至，定制家居企業(yè)應(yīng)如何抉擇？

2020年，定制家居行業(yè)拐點已至，企業(yè)必須順應(yīng)市場的變化改變自身的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以適應(yīng)和滿足更多消費者的需求。在上市后的三年，對企業(yè)中高端品牌定位的聚焦，讓我樂家居在過去8個季度中展現(xiàn)出了一份不錯的成績單。

在上市三年以來的第一封公開信中，我樂家居提到：

2019年，我們繼續(xù)堅持中高端定位不動搖，并不斷積累與這一定位適配的綜合實力，包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級、渠道變革和信息化建設(shè)等方面的協(xié)同共進(jìn)，精耕“設(shè)計讓家更美”的中高端用戶價值，成功打造面向中產(chǎn)圈層的品質(zhì)生活定制家居品牌。

未來，我樂家居要繼續(xù)像過去一樣，堅持聚焦中高端品牌定位。正如我樂家居所堅信的一樣，在疫情過后，我樂家居中高端整體廚柜和全屋定制家居的市場還將繼續(xù)擴(kuò)大。

在疫情期間，我樂家居開展了多場線上直播，單月線上預(yù)售訂單創(chuàng)下了公司歷史新高，這是我樂家居新零售業(yè)務(wù)向好向快發(fā)展的又一例證。目前，我樂家居已經(jīng)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，線下銷售也獲得了加速上升。

根據(jù)中國家居市場規(guī)模及各頭部企業(yè)營收數(shù)據(jù)測算，家居行業(yè)的市場份額正在向頭部企業(yè)集中，馬太效應(yīng)初步顯現(xiàn)，快速發(fā)展的定制家居行業(yè)有望涌現(xiàn)出一批頭部企業(yè)，躋身中國乃至世界一線品牌行列。成為一線品牌，則意味著企業(yè)要能扛住足夠猛烈的外部挑戰(zhàn)，擁有足夠強大的企業(yè)人才梯隊。

對于我樂家居的未來發(fā)展而言，要想真正成為“中國領(lǐng)先的時尚家居品牌集團(tuán)”，我樂家居必須用行動踐行“高端謀勝，取勢謀遠(yuǎn)”背后的價值觀，才能抵擋瞬息萬變的外部環(huán)境與商海鏖戰(zhàn)。在億歐看來，要做到這一點，不僅要在產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷變革、數(shù)字化智造等方面下功夫，最重要的是始終與用戶站在一起，打通消費者關(guān)注的線上線下全渠道，并持續(xù)為用戶提供令人滿足的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)體驗。

市場的風(fēng)起云涌有時只是一瞬間發(fā)生的事，誰也無法準(zhǔn)確預(yù)料3年后、5年后甚至10年后的行業(yè)變化。疫情引發(fā)的管理模式、營銷策略、傳播渠道、產(chǎn)品設(shè)計等變革，對于定制家居行業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)，亦是機遇。

市場環(huán)境向好時，豬都能飛上風(fēng)口；而當(dāng)市場環(huán)境不向好時，真正有實力的企業(yè)將會從商海鏖戰(zhàn)中脫穎而出，躋身頭部梯隊。風(fēng)口、熱點、快錢有時能夠遮住人們的雙眼，但企業(yè)的沉淀騙不了人，一步一個腳印方能走到終點。留到最后的，才是贏家。

溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.

來源：億歐