2020年4月28日晚間，歐派家居發(fā)布了2019年年度報告，2019年全年，歐派家居共實現(xiàn)營收135.33億元，同比增長17.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為18.39億元，同比增長17.02%。

2020年1月16日，歐派家居在當天發(fā)布的“2019年年度業(yè)績預增公告”中透露，2019年度預計實現(xiàn)營收同比增長11.51億元到23.02億元，比上年同期增長10%-20%，凈利潤預計同比增長15-25%，約2.36億元到3.93億元。

增速喜人，歐派家居2019年營收突破135億元

從歐派家居公布的最新業(yè)績來看，歐派家居2019年度的業(yè)績增長符合歐派家居2018年的業(yè)績目標。結合過去6年的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，歐派家居的業(yè)績增速喜人，2019年營收數(shù)據(jù)幾乎是2014年業(yè)績的3倍。

據(jù)億歐家居觀察，從2017年到2019年，歐派家居的主營業(yè)務分類發(fā)生了小幅變化：

2017年，歐派家居的產(chǎn)品主要包括整體櫥柜、整體衣柜（歐派全屋定制）、整體衛(wèi)浴和定制木門等定制家居產(chǎn)品。

據(jù)歐派家居2019年年報指出，歐派家居已經(jīng)逐步從櫥柜向全屋產(chǎn)品延伸，逐漸覆蓋到整體衣柜（歐派全屋定制）、整體衛(wèi)浴、定制木門、金屬門窗、軟裝、家具配套等整體家居產(chǎn)品。

對比2017､2019年的主營業(yè)務，我們發(fā)現(xiàn)歐派家居占比最高的主營業(yè)務——廚柜業(yè)務占總營收的比例小幅下降。

對比來看，歐派家居衣柜業(yè)務、衛(wèi)浴業(yè)務、木門業(yè)務占總營收的比重均獲得了提升，尤其是其他業(yè)務，已從2017年的3.02%提升到2019年的5.86%，這或許要歸功于歐派家居近年來對新業(yè)務的大力支持。

二

復盤2019年歐派家居全年業(yè)績表現(xiàn)

在2019年4月發(fā)布的2018年報中，歐派家居指出，加大招商力度、全渠道擴張、加強產(chǎn)品體系研發(fā)力度、聚焦服務質(zhì)量是歐派家居2019年的主要目標。

從2019年年度報告來看，這幾項主要目標均已基本完成。在2019年度報告中，歐派家居旗下業(yè)務被劃分為了7大部分：歐派櫥柜、歐派衣柜（集成家居事業(yè)部）、歐鉑尼木門、歐派衛(wèi)浴（全衛(wèi)定制）、歐派工程業(yè)務、歐鉑麗全屋定制、整裝大家居，其中，整裝大家居的業(yè)績突破最為亮眼。

從2019年全年表現(xiàn)來看，歐派家居2019年的主要突破集中在：

1､2019年全年，歐派櫥柜整裝訂單接單突破6億元，同比增長高達106%，整裝渠道的破局成為拉動零售業(yè)績增長的重要推動力。

2､報告期內(nèi)，歐派家居整裝大家居業(yè)務全年實現(xiàn)接單業(yè)績近7億元，拉動了整體業(yè)績增長。截至2019年年末，共擁有經(jīng)銷商275家，開設整裝大家居門店288家。

3､2019年，歐派家居全渠道運營提步加速，歐派櫥柜事業(yè)部積極拓建經(jīng)銷商工程渠道，已全面啟動終端全渠道營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，此外，歐派衛(wèi)浴品類產(chǎn)品的營收獲得同比增長37.67%的好成績。

4､截至2019年末，歐派家居旗下經(jīng)銷門店超7000家。其中，歐派櫥柜（含櫥衣綜合）店面數(shù)量2334家，歐派衣柜2144家，歐鉑麗家居定制988家，歐派衛(wèi)浴611家，歐鉑尼木門985家，店面總和為7062家；

5､截至2019年12月31日，歐派家居共計擁有專利152項，計算機軟件著作權53項。

6､從2016年至2019年，歐派家居營業(yè)收入占定制家居行業(yè)上市公司的比重從32.69%提升至34.24%，凈利潤占定制家居行業(yè)上市公司的比重從36.86%提升至38.41%。

三

歐派整裝大家居，未來方向幾何

2018年是歐派整裝大家居的發(fā)展元年，截至年底，整裝大家居已落地22個城市。歐派家居曾在公告中明確指出，拓展渠道是試點推出整裝大家居的主要原因。

“隨著國內(nèi)精裝、整裝業(yè)務的持續(xù)推進，傳統(tǒng)零售渠道客流沖擊較為明顯，其中家裝公司作為前置入口，對客流的分流作用較大。為布局整裝渠道，拓展客戶資源，公司在行業(yè)內(nèi)率先開展渠道變革，于2018年開始試點推進整裝大家居業(yè)務。”

截至2019年6月，歐派家居整裝大家居業(yè)務共有210家門店，與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。

而在2019年全年，歐派家居整裝大家居業(yè)務已開設288家門店，同比增長近13倍，年接單業(yè)績近7億元。此外，歐派櫥柜整裝訂單接單突破6億元。

這一突破性進展向我們釋放了一個信號：2019年全年，整裝及整裝大家居渠道的破局成為歐派家居拉動零售業(yè)績增長的重要推動力。

目前，定制家居行業(yè)頭部企業(yè)都有意向與全國各地的頭部家裝公司達成深度合作，比如歐派家居、尚品宅配。

從歐派家居的模式來看，歐派其實是將歐派旗下的廚柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門、墻紙等產(chǎn)品打包進家居公司，整體的模式其實是將半包模式轉(zhuǎn)變?yōu)檎�裝模式，從而將歐派的產(chǎn)品渠道進一步打開，有利于促進招商和渠道的拓展。

億歐家居認為，長期來看，整裝大家居業(yè)務仍然有不小的發(fā)展?jié)摿�，但是，光有營銷的驅(qū)動力遠遠不夠。

2020年4月，歐派家居召開了一場2020年度營銷峰會，全程以線上直播的方式進行。對于2020年的目標，歐派家居董事長姚良松提到，歐派正以千億新巔的目標全速前進，戰(zhàn)風斗雨，實現(xiàn)業(yè)績的再一次逆勢增長，因此，歐派接下來還將持續(xù)以“制造”和“營銷”作為最重要的驅(qū)動力。

比起營銷，制造才是定制家居行業(yè)長期發(fā)展的驅(qū)動力，它將體現(xiàn)在產(chǎn)能建設、產(chǎn)品研發(fā)與設計、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級等多個方面。

由于疫情的發(fā)生，家居建材行業(yè)大多數(shù)公司2020年一季度的業(yè)績和凈利潤都受到了負面影響。

在2020年接下來的8個月時間里，可以預見的是，各大定制家居品牌將會把營銷、獲客、轉(zhuǎn)化放在公司戰(zhàn)略的首位，包括賣場、門店、線下多媒體廣告投放、線上電商渠道等在內(nèi)的多渠道銷售方式將再度成為企業(yè)發(fā)力的重點方向。

但長期來看，定制家居企業(yè)的產(chǎn)品力與創(chuàng)新力才是能夠持續(xù)獲客的根本。

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來源：億歐