億歐獨家獲悉，近日，工業(yè)智能領(lǐng)跑者蘊(yùn)碩物聯(lián)在其成立一周年之際宣布完成近三千萬元非公開戰(zhàn)略性融資，領(lǐng)投方為德國制造業(yè)集團(tuán)CRB Antriebstechnik GmbH，加投方為天風(fēng)證券旗下私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)火眼投資，蘊(yùn)碩物聯(lián)既有客戶核心高管參與跟投。據(jù)透露，本輪融資過后，公司估值過億。

“每顆熬過冬天的種子，內(nèi)心蘊(yùn)藏春天的希望，徜徉沐浴夏天的璀璨，終將收獲秋天的碩果。這是‘蘊(yùn)碩’二字的由來，也暗含我對它寄予的期望吧。”蘊(yùn)碩物聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO崔斌對億歐這樣說道。

西方不亮，東方亮

創(chuàng)業(yè)是我的宿命。

在崔斌回憶中，從兩化融合、德國工業(yè)4.0、中國制造2025再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，他親歷了這場最激動人心的時代變革。

“在短短幾年內(nèi)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從只有業(yè)內(nèi)的小部分人理解，到幾乎所有行業(yè)內(nèi)人都能夠看到機(jī)會的存在，進(jìn)而成為一種遍及整個國家引導(dǎo)鼓勵的風(fēng)向。伴隨商業(yè)性的價值不斷凸顯和具象，垂直應(yīng)用越來越豐富，啟迪出了多種有價值的形態(tài)，發(fā)展思路也逐漸清晰起來，這個市場愈加熱鬧了。”

“但不應(yīng)忘記的是，在此之前，很多行業(yè)先行者付出了巨大的代價，我也在這個過程中受到了極大的熏陶和啟迪，越來越清楚自己需要做些什么。”崔斌的眼神中透露著一股堅定。

在西門子和樹根互聯(lián)多年的工作期間，崔斌所做的大量圍繞自動化技術(shù)、工業(yè)軟件技術(shù)、設(shè)備數(shù)據(jù)采集技術(shù)的有益探索，為蘊(yùn)碩物聯(lián)的創(chuàng)立打下了堅實的基礎(chǔ)，“對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造領(lǐng)域具有充分的知識積累和項目經(jīng)驗沉淀，讓我們減少了大量試錯成本，從而將更多精力放在工業(yè)APP、工業(yè)微服務(wù)等在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代核心稀缺資源的打造上。”

對任何創(chuàng)業(yè)者來說，風(fēng)口只是錦上添花的“甜點”，團(tuán)隊、商業(yè)模式等才是真正果腹的“主食”。

而風(fēng)口的真諦在于，看清風(fēng)向后，做正確的事。

在蘊(yùn)碩物聯(lián)創(chuàng)業(yè)前期的調(diào)研過程中，崔斌意識到，在工業(yè)制造領(lǐng)域的一個顧慮就是生產(chǎn)數(shù)據(jù)的安全性，一旦涉及到核心工業(yè)數(shù)據(jù)，尤其規(guī)模越大的企業(yè)就會越敏感，不愿意將數(shù)據(jù)交給外企或者放到公有云來運(yùn)作。

蘊(yùn)碩也敏銳地捕捉到了這一痛點，“于是我開始思考，是否可以不僅強(qiáng)調(diào)云端這一環(huán)節(jié)，也要結(jié)合邊緣計算來實現(xiàn)價值呢？就像是為汽車增加一個輔助駕駛模塊，即使不聯(lián)網(wǎng)也可以離線運(yùn)行。”

放眼國際，盡管從客戶重合度上可以在國外看到一些可做經(jīng)驗借鑒的競對，但仍然找不到完全一致的企業(yè)，“德國、日本和韓國都有類似的新型技術(shù)公司的萌芽，或一些老牌傳統(tǒng)服務(wù)商的升級轉(zhuǎn)型趨勢，但發(fā)展理念還是有很多本質(zhì)區(qū)別。相較之下，蘊(yùn)碩物聯(lián)采取的技術(shù)手段和商業(yè)模式要輕盈許多。”

“當(dāng)然，也沒有必要去尋找參考對象，工業(yè)數(shù)據(jù)層次的新一輪革命中，中國是不輸給任何國家的，所以我們應(yīng)該有足夠的自信跑在最前面。”崔斌自信滿滿。

清華AI軍團(tuán)合力出擊

因為我們看見的，是同樣的未來。

了解和信任他人是一個漫長的過程，因此初始創(chuàng)始團(tuán)隊的組建極其重要，它甚至決定企業(yè)初期的形態(tài)和位置。

據(jù)了解，蘊(yùn)碩物聯(lián)的核心構(gòu)成是實打?qū)嵉?ldquo;清華派”，從投資人、核心團(tuán)隊再到外部專家，強(qiáng)大的校友陣容十分亮眼。此外，由于早期的兩輪投資都來自于校友的支持牽線，團(tuán)隊凝聚力與行業(yè)感染力愈發(fā)擴(kuò)大。“團(tuán)隊中的每個人都是我之前夢寐以求的伙伴，現(xiàn)在終于如愿聚到了一起做點事情。”

團(tuán)隊的另一個亮點還在于獲得國內(nèi)金屬熱加工成形領(lǐng)域排名第一的華科大材料學(xué)院相關(guān)教授的支持，形成了很好的產(chǎn)學(xué)研用的價值鏈接和業(yè)務(wù)共贏，“蘊(yùn)碩物聯(lián)創(chuàng)立的起點就是兼?zhèn)鋬?yōu)秀的智能制造資源和豐富的機(jī)理模型源頭，有這樣一批技術(shù)過硬、目標(biāo)一致的朋友支持，是蘊(yùn)碩莫大的榮幸。”

在崔斌的書柜中擺放著一張密密麻麻的表格，國內(nèi)百所高校的專家教授似乎都已然成為他的老師，當(dāng)遇到任何無法自解的難題，他便能夠第一時間找到最佳的解惑人。“每位專家都會將長期的知識沉淀與經(jīng)驗積累放在一個黑匣子中，只有真正成為利益共同體才能夠?qū)⑾蛔哟蜷_，一探究竟。”

創(chuàng)業(yè)成功與否在人為，也在天定。一個好的投資人不僅是創(chuàng)業(yè)者的好搭檔，也是揮斥方遒的好顧問。崔斌表示，蘊(yùn)碩物聯(lián)的此輪融資更注重產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同和戰(zhàn)略布局，因此設(shè)定為非公開戰(zhàn)略融資。

像是冥冥之中得到了庇護(hù)的幸運(yùn)兒，蘊(yùn)碩物聯(lián)的每一輪融資都帶有一定的“傳奇色彩”。

崔斌向億歐透露，蘊(yùn)碩的種子輪融資是通過清華校友間的介紹促成的，從見面到完成投資打款的過程只短短五天。兩周后同樣來自清華校友的企業(yè)聞風(fēng)而來參與種子輪的加投。此外，身在德國的清華著名校友、漢堡大學(xué)教授、漢堡科學(xué)院院士張建偉個人也在公司初創(chuàng)伊始就表示出青睞和極大欣賞，主動成為蘊(yùn)碩的專家合伙人。

本輪融資延續(xù)了上輪的“閃電風(fēng)格”，僅用時兩周時間便達(dá)成協(xié)議，并應(yīng)多位投資者機(jī)構(gòu)要求增設(shè)加輪，全程也僅耗時兩天。

據(jù)了解，本次戰(zhàn)略投資方德國制造業(yè)集團(tuán)CRB Antriebstechnik GmbH業(yè)務(wù)涉及機(jī)器人、智能制造、傳動技術(shù)、工業(yè)地產(chǎn)及股權(quán)投資，旗下實體公司涉及德國和瑞士等多個國家和地區(qū)。

崔斌特別提到，“希望本輪融資不僅能夠為蘊(yùn)碩開拓海外業(yè)務(wù)布局市場協(xié)同伙伴，還能將德國優(yōu)質(zhì)的工藝元素輻射到國內(nèi)，實現(xiàn)德國優(yōu)秀工業(yè)技術(shù)到國內(nèi)的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)服務(wù)。”

當(dāng)你審視他們時，他們也在打量著你。到今天，這股意氣風(fēng)發(fā)的清華力量因崔斌的邀約匯聚于蘊(yùn)碩物聯(lián)，大學(xué)同窗、曾經(jīng)的下屬、曾經(jīng)的客戶朋友都基于對崔斌本人的信任毅然加入。

加投方天風(fēng)證券旗下火眼投資合伙人王愛龍表示：“崔總具有一定的人格魅力，大家對公司的未來發(fā)展理念一致。我們看好蘊(yùn)碩物聯(lián)團(tuán)隊的專業(yè)能力、技術(shù)積累和行業(yè)經(jīng)驗，以焊接和噴涂作為金屬加工領(lǐng)域優(yōu)先切入點，落地人工智能在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用，并已經(jīng)開始在船舶、航空、軌道交通等領(lǐng)域開拓頭部客戶，充分體現(xiàn)了公司的客戶資源、綜合方案的解決能力和技術(shù)水平，相信蘊(yùn)碩物聯(lián)在不遠(yuǎn)的將來會有爆發(fā)式增長，成為行業(yè)獨角獸企業(yè)。”

史蒂夫喬布斯曾說過：創(chuàng)業(yè)公司的成敗取決于最初的十名員工。相似與互補(bǔ)在蘊(yùn)碩物聯(lián)的創(chuàng)始團(tuán)隊中交融共存著，正如拼圖上的板塊，顏色相近，缺一不可。

落子金屬加工

從看見，到看穿。

先搭架子，再掛帳子。創(chuàng)業(yè)的核心就在于，找到你所熱衷領(lǐng)域中潛在、真實存在且未被滿足的客戶需求。

在選擇金屬加工領(lǐng)域為切入點前崔斌估算過國內(nèi)市場的增量空間：每年三百多億。“而這還只是表層的價值體現(xiàn)，經(jīng)過開發(fā)放大，它將釋放出不可估量的活力。”

崔斌指出，“工業(yè)設(shè)備的智能化方向無非有兩種，一是機(jī)器本身維護(hù)的智能化，二是門檻較高結(jié)合工藝質(zhì)量的監(jiān)測和預(yù)測。在研究過多種工業(yè)機(jī)理與數(shù)字化可行性后，我堅信后者才是未來行業(yè)的主流。”

過去所主要使用的視覺檢測是存在一定局限性的，它只能進(jìn)行一些表明的質(zhì)量監(jiān)測或?qū)�既成事實的判��，而始終無法回答“為什么”。

“這就像是在打高爾夫球，表面上看只有在球落地后才能判斷這是小鳥球還是老鷹球，但事實上，任何一條弧線都不是隨機(jī)的，從球桿接觸球的一瞬間，持桿者的站立姿勢、發(fā)力角度、風(fēng)速干擾等因素就已經(jīng)共同預(yù)設(shè)了這枚球的運(yùn)行軌跡。”

崔斌表示，蘊(yùn)碩物聯(lián)最大的價值所在，正是構(gòu)建起一個以數(shù)字工藝引擎為中心的多生態(tài)共贏模式，這對于設(shè)備集成商和終端用戶都具有極大的誘惑力，“有蘊(yùn)碩物聯(lián)的技術(shù)支持，能夠幫設(shè)備加裝上這樣的智能分析裝置進(jìn)行工藝調(diào)試和質(zhì)量預(yù)測，使得設(shè)備的有效性得到大幅提升，同時縮短產(chǎn)線的調(diào)試周期，進(jìn)而讓終端客戶從這樣的持續(xù)價值中獲得超額收益。”

緊接著，崔斌以一則典型案例生動形象地將整套解決方案的成效展示在億歐面前。

“我們幫助船舶行業(yè)某生產(chǎn)基地所做的項目，是關(guān)于售價在數(shù)千萬發(fā)動機(jī)產(chǎn)品制造能力的提升，這種產(chǎn)品在制造過程中所運(yùn)用的主要工藝是焊接，也依賴于人的經(jīng)驗，但在總裝時總會暴露出一系列的焊接導(dǎo)致的質(zhì)量問題，導(dǎo)致不斷修復(fù)進(jìn)而導(dǎo)致延遲交付，為企業(yè)帶來巨額損失，而其原實的處理方式卻是比較粗放的應(yīng)急修復(fù)，對于質(zhì)量問題出現(xiàn)的根因仍然難以追溯。”

這種情況下，能節(jié)省巨大消耗的蘊(yùn)碩物聯(lián)智能分析終端和質(zhì)量追溯系統(tǒng)成為客戶的首選，“產(chǎn)品還在不斷的迭代升級當(dāng)中，能夠滿足企業(yè)直接可見的價值，這也是客戶使用過蘊(yùn)碩產(chǎn)品后愿意批量推廣的原因。”

另一方面，蘊(yùn)碩物聯(lián)還正在幫助一些國家代表性企業(yè)完成制造過程中工藝機(jī)理模型的數(shù)字化沉淀，形成自主可控的模型。

“過去很多高端制造技術(shù)都來自于國外，但在海外技術(shù)方眼中，國內(nèi)制造企業(yè)只相當(dāng)于一批‘代工廠’，因工藝原理和工藝參數(shù)的控制邏輯并不被告知，后續(xù)便大量地進(jìn)行盲人摸象式的試制試驗，很難快速完成消化吸收自主可控。因此我們正嘗試與相關(guān)單位聯(lián)合研發(fā)，力圖實現(xiàn)關(guān)鍵制造領(lǐng)域高端技術(shù)基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的突破。”

龜兔賽跑，唯慢不破

不在乎一城一地的得失，我們要的是整個世界。

所謂企業(yè)家精神，就是將類似的想法一次又一次地付諸行動，你既要做第一個想出辦法的人，還要做第一個動起來的人。

“這是由于大家心里都有一張‘明鏡’：從工藝入手對于在行業(yè)內(nèi)深厚的經(jīng)驗與人脈積累都是有一定要求的，面對如此高的門檻很多人只能望而卻步了。誠然，短平快的模式在工業(yè)道路上是很難行的通，但也要相信，一旦技術(shù)門檻被跨越過去，接下來就會是一片坦途。”

在此次融資前，蘊(yùn)碩物聯(lián)的名字并未被太多行業(yè)外的人士知曉，相對于借著新基建的熱潮打出平臺計劃的大批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，蘊(yùn)碩物聯(lián)保持了相對低調(diào)的發(fā)展風(fēng)格，“的確，前期的宣傳少是我們有意而為之的，作為初創(chuàng)公司，有很多的機(jī)理模型是需要長時間的積累打磨與在工業(yè)領(lǐng)域的反復(fù)驗證的。”

崔斌表示，“我們不認(rèn)為自己還處于標(biāo)準(zhǔn)商用推廣的成熟狀態(tài)，當(dāng)我們還不足以滿足所有客戶的需求的時候，就不能夸下�？�，在短時間內(nèi)引來注目和飆升的業(yè)績其實是毫無價值的。機(jī)理模型的沉淀之所以稀缺，就在于肯靜下心來做沉淀、做鉆研的企業(yè)少之又少，大家都被眼前的利益拖著走向了別處，這是不值當(dāng)?shù)?/strong>。”

口碑是最好的宣傳，也是獲得認(rèn)同的捷徑所在。有趣的是，在蘊(yùn)碩物聯(lián)成立后的一年時間內(nèi)，市場需求不斷被激發(fā)，從工業(yè)集成商伙伴、經(jīng)銷商到終端客戶，紛至沓來。“每個有過交集合作的企業(yè)隨即都會成為新的投資方或熱心的再介紹客戶、投資人，我們之間的關(guān)系將不僅是客戶與服務(wù)方，而是牢牢捆綁在一起的利益共同體，大家共同獻(xiàn)策，把這件事的潛能發(fā)揮到極致。”

從2019年下半年到現(xiàn)在，蘊(yùn)碩物聯(lián)把重點放在巨型體量或集團(tuán)型知名客戶處不遺余力的打造標(biāo)桿示范，待從中提煉出來一套標(biāo)準(zhǔn)化通用的解決方案后，再來逐步擴(kuò)大客戶群體。“在產(chǎn)品的具體推廣上蘊(yùn)碩有著一套自己的‘生意經(jīng)’，我們會先選取典型的幾臺典型設(shè)備來做單元示范，快速見效后便能夠立刻獲取客戶信任，再進(jìn)行接下來的合作便順理成章了。”

如此的反饋循環(huán)將會產(chǎn)生反向強(qiáng)化的效應(yīng)�；�于重垂直��(yīng)用的方向，蘊(yùn)碩物聯(lián)的戰(zhàn)略布局有著更多的可結(jié)合性。

崔斌表示，在未來蘊(yùn)碩物聯(lián)還將會把觸角延伸至更多工業(yè)智能的場景，“不管是工業(yè)設(shè)備生產(chǎn)商想通過智能化增加營收，自動化產(chǎn)業(yè)集成商想優(yōu)化調(diào)試，亦或是終端客戶想提高生產(chǎn)質(zhì)量，工業(yè)共享平臺想實現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)容變現(xiàn)，人工智能企業(yè)想滲透工業(yè)領(lǐng)域......殊途同歸，各家伙伴都能夠在蘊(yùn)碩物聯(lián)得到滿意的答復(fù)。”

良好的創(chuàng)業(yè)精神，就是在自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行一系列正和博弈。沒有誰必須要買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而最終卻總會有令客戶走向你的理由——互惠和雙贏。

結(jié) 語

我們至今仍處于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命的黎明前夜。

在眾人狂熱時保持對創(chuàng)業(yè)的敬畏，在眾人絕望時不丟失對創(chuàng)業(yè)成功的希望，這樣的平和淡泊在步入不惑之年的崔斌身上彰顯著。

“人在三十多歲的時候都難免心高氣傲，總想著單打獨斗，甚至不把別人放在眼里，而臨近中年也就來到了人生的瓶頸期，心中那些壓抑多年的夢想日漸成熟豐滿起來，這種時候擺在前面的就兩條路：要么安安穩(wěn)穩(wěn)過日子，要么奮力一搏。”

顯然，崔斌選擇了后者。

那些你內(nèi)心最在乎、有著最大期待、有著強(qiáng)烈感情或者讓你生命有意義的東西，被統(tǒng)稱為“激情”。這個詞語經(jīng)常傳入你我耳畔，它聽起來簡單而有趣；但卻沒怎么聽人提及“毅力”，因為這聽上去就很難，而在實踐中，二者相伴而生。

眼下，大多企業(yè)在經(jīng)歷著難熬的冬天。但不可否認(rèn)的是，這個冬天即便不夠可愛，也不應(yīng)當(dāng)是可恨的，它贈予我們的，是生存的能力。

誠然，若干年后工業(yè)智能這條賽道上注定會是千軍萬馬，我們期待看到蘊(yùn)碩物聯(lián)飛馳的身影。

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來源：億歐