美股多次熔斷，原油價(jià)格跌負(fù)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境在2020年上半年可謂烏云密布。受新冠肺炎影響，春節(jié)以來(lái)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)走低，雖然國(guó)內(nèi)的疫情防控在井然有序地進(jìn)行，武漢也解除了封城，多地區(qū)新冠肺炎患者清零，但國(guó)外的疫情卻變得一發(fā)不可收拾。
國(guó)外疫情的爆發(fā)給國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了不小的打擊，初期的停工停產(chǎn)延期了正常生產(chǎn)，現(xiàn)在好不容易能夠恢復(fù)卻又受到了市場(chǎng)的沖擊。在《智能家居渠道商受疫情影響報(bào)告》中可以看到，不少渠道商都寄希望于網(wǎng)絡(luò)i營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)緩解疫情帶來(lái)的影響，絕大多數(shù)渠道商面臨著顧客減少,產(chǎn)量過(guò)剩，公司支出與收入成反比的問(wèn)題。
后疫情時(shí)代智能家居發(fā)展深度對(duì)話 廣東瑞克斯智能科技有限公司總經(jīng)理 范遠(yuǎn)斌
慧聰物聯(lián)網(wǎng)了解到，廣東瑞克斯智能科技有限公司外貿(mào)收入占總業(yè)績(jī)的60%。作為一家
智能家居公司，公司總經(jīng)理范遠(yuǎn)斌在接受采訪時(shí)提到，瑞克斯從2003年成立至今，專注于智能窗簾電機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)。受此次疫情的影響，瑞克斯外貿(mào)銷售自4月份開(kāi)始訂單銳減70%。范遠(yuǎn)斌認(rèn)為，全球經(jīng)濟(jì)的下滑不可避免的， 大環(huán)境變化對(duì)于企業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。下一步瑞克斯將著力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，研發(fā)更適宜國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)繼續(xù)維護(hù)好外貿(mào)關(guān)系，保障外貿(mào)出貨，在疫情結(jié)束后第一時(shí)間滿足客戶需求。
從對(duì)行業(yè)的憧憬到擁有行業(yè)責(zé)任
20年多前的窗飾遮陽(yáng)行業(yè)，還是以普通窗簾為主，電動(dòng)窗簾在中國(guó)鮮有耳聞。范遠(yuǎn)斌看到電動(dòng)窗簾未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，1997年創(chuàng)業(yè)成立了廣東創(chuàng)明遮陽(yáng)科技公司，他先通過(guò)經(jīng)銷國(guó)外品牌的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)技術(shù)了解市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)歐洲的電動(dòng)窗簾產(chǎn)品 在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位，價(jià)格不便宜，“我們?cè)?jīng)做過(guò)一款弧形電動(dòng)窗簾，在當(dāng)時(shí)的條件下，電機(jī)、軌道甚至是安裝螺絲，都是從德國(guó)空運(yùn)過(guò)來(lái)的。”面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的需求 ，范遠(yuǎn)斌在2003年發(fā)起成立了廣東瑞克斯智能科技公司，從此走上了窗簾電機(jī)自主研發(fā)生產(chǎn)的道路，他下定決心要做行業(yè)最i好的產(chǎn)品。瑞克斯經(jīng)過(guò)17年的行業(yè)積淀，擁有多項(xiàng)窗簾電機(jī)的發(fā)明專利，同時(shí)也參與制定了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)的突破讓瑞克斯的產(chǎn)品在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。瑞克斯產(chǎn)品的覆蓋場(chǎng)景逐步從家庭深入到酒店、別墅、商業(yè)樓宇，市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固。
后疫情時(shí)代智能家居發(fā)展深度對(duì)話
談到創(chuàng)業(yè)歷程，范遠(yuǎn)斌笑道，剛開(kāi)始是為了賺錢，為了買房、改善生活，后來(lái)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到國(guó)外，產(chǎn)品從模仿到超越，技術(shù)創(chuàng)新上直面國(guó)內(nèi)外頂i尖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 瑞克斯從對(duì)行業(yè)前景躊躇滿志的少年逐步成長(zhǎng)壯大。 與建材行業(yè)比較這個(gè)行業(yè)并不大，但瑞克斯依然擁有行業(yè)使命，希望能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革。
智能家居浪潮已至
對(duì)于智能家居的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，范遠(yuǎn)斌認(rèn)為，在物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能的發(fā)展趨勢(shì)下，智能家居的技術(shù)門檻與成本在逐步降低。與此同時(shí)，消費(fèi)者不斷追求高質(zhì)量的生活，也催生出智能家居旺盛的發(fā)展?jié)摿Α?ldquo;在智能家居中，燈光控制、電器控制、安防、窗簾控制都是智能家居不可或缺的一部分。”智能家居的根本就是便捷與實(shí)用，范遠(yuǎn)斌提到，瑞克斯希望能夠從用戶角度出發(fā)，從智能家居方案整合方出發(fā)，提升產(chǎn)品可用性，便宜性。一方面要方便控制，提升噪音控制水平，另一方面要設(shè)計(jì)好接口協(xié)議，方便智能家居方案整合商進(jìn)行整合。
后疫情時(shí)代智能家居發(fā)展深度對(duì)話
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)講，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)逐步進(jìn)入買方市場(chǎng)，而配置智能家居系統(tǒng)也成為提升房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的手段，已有案例證明，智能家居正成為新樓盤精裝修的標(biāo)配，未來(lái)將有更多的智能家居應(yīng)用落地。
從整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，不論是提供整套智能家居解決方案的公司還是生產(chǎn)單品的公司，智能家居公司在不斷提高自身技術(shù)水平。這樣的發(fā)展一方面降低了使用門檻，另一方面則降低了成本，使得消費(fèi)者用更少的花費(fèi)體驗(yàn)到更好的產(chǎn)品。范遠(yuǎn)斌表示，隨著技術(shù)的發(fā)展，智能家居已然具備能夠普及開(kāi)來(lái)的基礎(chǔ)。
“做智能家居的公司比較喜歡用總線，因?yàn)榭偩�更加可靠，可以容納更多的控制節(jié)點(diǎn)。但隨著技術(shù)的推進(jìn)，WiFi、藍(lán)牙、ZigBee等無(wú)線傳輸慢慢取締了總線結(jié)構(gòu)。”慧聰物聯(lián)網(wǎng)了解到，瑞克斯已經(jīng)將智能家居上述無(wú)線控制模塊植入到窗簾電機(jī)中，實(shí)現(xiàn)與智能家居集成商無(wú)縫銜接。在談到未來(lái)公司的發(fā)展方向時(shí)，范遠(yuǎn)斌提到，電池供電系列化產(chǎn)品是瑞克斯未來(lái)的重點(diǎn)，一方面便于安裝調(diào)試，一方面成本會(huì)越來(lái)越低，電池供電的電動(dòng)窗簾一定是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
新消費(fèi)模式下的智能家居
“在產(chǎn)品成套性方面，由于窗簾尺寸的差異，我們研發(fā)了成套的能夠伸縮的電動(dòng)開(kāi)合簾。”窗簾尺寸大小的差異一直以來(lái)都是行業(yè)的痛點(diǎn)“，范遠(yuǎn)斌提到，團(tuán)隊(duì)首創(chuàng)皮帶傳動(dòng)的伸縮電動(dòng)開(kāi)合簾，質(zhì)量穩(wěn)定，性能優(yōu)越，長(zhǎng)度可以調(diào)節(jié)，更易于安裝 一方面方便庫(kù)存，節(jié)省庫(kù)存空間，另一方面也更方便運(yùn)輸與交付。
后疫情時(shí)代智能家居發(fā)展深度對(duì)話
行業(yè)不斷進(jìn)步的同時(shí)，客戶也在變化�，F(xiàn)如今的消費(fèi)人群已經(jīng)越來(lái)越趨于年輕化，而年輕人一方面重視產(chǎn)品的外觀、一方面喜歡有科技含量的商品，“小米的客戶主要以年輕人為主，基于小米的品牌打造，小米智能家居在消費(fèi)群體中如同搭積木一樣，一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了積累，最終構(gòu)成小米的智能家居系統(tǒng)。”范遠(yuǎn)斌認(rèn)為，智能家居的消費(fèi)者應(yīng)該定位在年輕人，針對(duì)年輕群體來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。
從市場(chǎng)的角度來(lái)講，智能家居從原來(lái)的分銷到后來(lái)的集團(tuán)采購(gòu)，依舊是傳統(tǒng)的銷售模式。集采帶來(lái)了房地產(chǎn)、酒店等大型銷售項(xiàng)目，而現(xiàn)在的電商銷售比如京東、天i貓、拼多多已經(jīng)逐步成為智能家居銷售的重要渠道，從電商銷售到社群團(tuán)購(gòu)，從私域流量到抖音帶貨，新的銷售模式將更直接的面向更廣袤的C端市場(chǎng)。
從集成的角度來(lái)看，未來(lái)的智能家居單品會(huì)逐步走向集成，不論是上游的解決方案集成商還是設(shè)計(jì)公司，消費(fèi)的模式將從單品銷售變成解決方案銷售。只有更多地融合、拓展，才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
在采訪的最后，范遠(yuǎn)斌也表示，未來(lái)瑞克斯希望能夠在服務(wù)好傳統(tǒng)客戶的同時(shí)，更多地重視房地產(chǎn)、智慧酒店對(duì)于智能家居的訴求。瑞克斯要從一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司向營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的公司轉(zhuǎn)變。
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