億歐2020年5月29日早間首發(fā)消息，全屋優(yōu)品獲得近億元B1輪融資，由某知名美元機構(gòu)領(lǐng)投，復(fù)星銳正、東方富海跟投。

全屋優(yōu)品于2016年3月創(chuàng)辦，創(chuàng)始人為周志勝。億歐長期關(guān)注全屋優(yōu)品的發(fā)展，本輪融資是其對外發(fā)布的第4輪融資。

2016年12月，全屋優(yōu)品已完成千萬級Pre-A輪融資，此輪融資由東方富海領(lǐng)投，騰訊旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)美家?guī)透�投�?/p>

2017年9月，全屋優(yōu)品創(chuàng)始人周志勝向億歐確認，已正式完成3000萬元A輪融資，本輪融資由險峰長青領(lǐng)投，東方富海跟投。

2018年5月，全屋優(yōu)品完成由復(fù)星銳正領(lǐng)投、銀河系跟投，以及原來的投資方險峰長青、真格基金跟投的7800萬元B輪融資。

據(jù)億歐了解，全屋優(yōu)品成立之初的目標是做“家居軟裝界的costco”。經(jīng)過4年多時間的打磨，全屋優(yōu)品依舊在發(fā)展家居軟裝行業(yè)的超級供應(yīng)鏈平臺的道路上行走，為企業(yè)提供家居軟裝一站式數(shù)字化解決方案。

家居供應(yīng)鏈的核心邏輯是要把上下游產(chǎn)業(yè)鏈條完全打通，做好從生產(chǎn)、倉儲、物流、安裝、售后服務(wù)各個環(huán)節(jié)的一站式打通。

首先，在上游端，全屋優(yōu)品注資了佛山的20萬畝生產(chǎn)基地，該基地已于2018年3月正式揭牌啟用，同時，全屋優(yōu)品還參股了深圳的多家工廠。

“在上游，我們形成了供應(yīng)鏈條。通過參股核心品類的工廠，我們聯(lián)合工廠共同生產(chǎn)自有品牌，”周志勝告訴億歐，“2019年底，自有品牌銷售占全屋優(yōu)品全品類銷售的占比為17.8%，2020年底預(yù)計將達到30%。”

第二，在物流交付端，全屋優(yōu)品以在各地建立中心倉的形式，把產(chǎn)品集中在一起發(fā)貨，并與第三方物流、安裝公司合作，形成從倉儲、物流到安裝的一體化交付解決方案。

第三，在渠道端，全屋優(yōu)品在多個城市發(fā)展“城市合伙人”即線下加盟服務(wù)商。

全屋優(yōu)品建立了一系列的加盟服務(wù)體系和城市合伙人的篩選準則，只有擁有家居軟裝銷售經(jīng)驗、開設(shè)過家居體驗店，具備服務(wù)能力、產(chǎn)品職能和銷售能力的團隊才能成為全屋優(yōu)品的加盟服務(wù)商。全屋優(yōu)品總部配備六大戰(zhàn)區(qū)的市場人員，會為加盟商提供經(jīng)營管理體系，開展不定期培訓(xùn)等項目。

簡單來說，全屋優(yōu)品主要覆蓋裝修公司、地產(chǎn)商、設(shè)計師等多個客群，其中裝修公司是主力客戶。全屋優(yōu)品向全國招募“城市合伙人”團隊，合伙人將成為全屋優(yōu)品各地市的加盟服務(wù)商，為已簽約的當?shù)匮b修公司、地產(chǎn)商、設(shè)計師等提供落地服務(wù)。

截至2020年5月底，全屋優(yōu)品的線下加盟服務(wù)商已達到170家，覆蓋了全國多個省會城市。

通過這種模式，全屋優(yōu)品近2年來取得了較快的增長。2018年，全屋優(yōu)品的營業(yè)收入為2.7億元，2019年，企業(yè)營收達到了4.5億元，并首次實現(xiàn)盈利。

據(jù)周志勝透露，全屋優(yōu)品營收的快速增長取決于全資子公司“家裝配”的發(fā)展。家裝配于2017年12月成立，2019年10月上線家裝配2.0版本——M系統(tǒng)。家裝配是一個服務(wù)于裝企的全渠道運營賦能平臺，早期的主要功能是賦能裝企轉(zhuǎn)型升級，提供家居軟裝設(shè)計與交付整體系統(tǒng)的平臺，幫助裝企落地精細化運營。

據(jù)億歐了解，家裝配的2.0版本上線了4D設(shè)計、渠道裂變、直播和線上發(fā)布會等多個功能，同時在技術(shù)板塊實現(xiàn)了對裝企的深度賦能。裝修公司和工程類企業(yè)都可以直接使用家裝配的系統(tǒng)，獲得來自全屋優(yōu)品供應(yīng)鏈、軟裝設(shè)計、專業(yè)賦能再到整體營銷、產(chǎn)品交付等多個方面的支持，從而提升工作效率。

通過家裝配業(yè)務(wù)的快速增長，截至2020年5月，全屋優(yōu)品平臺已鏈接2000-3000家裝修公司，在業(yè)內(nèi)前50大裝修公司中，有80%的企業(yè)都成為了全屋優(yōu)品的戰(zhàn)略合作甚至獨家合作伙伴。

在全屋優(yōu)品百余人的團隊中，技術(shù)團隊占比達到30%。所有技術(shù)系統(tǒng)、平臺端口以及包括物流、安裝、交付等線上操作系統(tǒng)都由全屋優(yōu)品自行研發(fā)，結(jié)合此前在軟裝設(shè)計打下的基礎(chǔ)，連同倉儲、物流、交付、安裝等服務(wù)，全屋優(yōu)品已經(jīng)完全打通了家居軟裝供應(yīng)鏈的一站式服務(wù)鏈條，并為成為一家更大規(guī)模的家居供應(yīng)鏈公司打下了堅實的基礎(chǔ)。

下一步，全屋優(yōu)品計劃發(fā)布一項新戰(zhàn)略：

全屋優(yōu)品將以4年多以來的軟裝沉淀和原來的產(chǎn)品鏈條為基礎(chǔ)，融入定制家居產(chǎn)品和更多的成品家具產(chǎn)品，從原來“1+n”的商業(yè)模式升級為“集定制+成品+窗簾+壁紙于一體”的商業(yè)模式。周志勝透露，全屋優(yōu)品將于5月30號舉辦的線上發(fā)布會，宣布與三維家、天安新材的戰(zhàn)略合作，同時發(fā)布同城的家居建材大聯(lián)盟“大象居家”。

全屋優(yōu)品主打的是“軟裝+定制”，它將以軟裝設(shè)計為基礎(chǔ)，新增多個定制家居品牌，包括衣柜、陽臺柜等多項柜類產(chǎn)品，這條融合后的產(chǎn)品線與原來全屋優(yōu)品主打“軟裝配飾”的主線依舊是一致的。

億歐獲悉，全屋優(yōu)品將主要服務(wù)于精裝房市場，而不是毛坯房用戶。“我們沒有干裝修的基因，所以全屋優(yōu)品的定制家居品類不碰櫥柜，櫥柜屬于建材類別，同理，我們也不碰瓷磚、地板等建材產(chǎn)品，不干基礎(chǔ)裝修。”周志勝告訴億歐，“市場是有取舍的，接下來，我們將為精裝房業(yè)主提供家具軟裝和定制柜類產(chǎn)品，毛坯房客戶可以在當?shù)厝�屋�?yōu)品的線下加盟商門店購買家具軟裝、柜類產(chǎn)品。”

億歐認為，全屋優(yōu)品的全新戰(zhàn)略發(fā)布是在成品（包括軟裝配飾）的基礎(chǔ)上增加了定制產(chǎn)品，包括墻面材料、定制柜體等，產(chǎn)品線更偏向軟裝設(shè)計和產(chǎn)品套系、風(fēng)格的統(tǒng)一性。

新產(chǎn)品將由全屋優(yōu)品總部、工廠、合作伙伴共同打磨，全屋優(yōu)品總部將為加盟商、大的裝修公司提供豐富的產(chǎn)品線，線下加盟商團隊則負責(zé)軟裝設(shè)計、搭配產(chǎn)品方案、當?shù)貥I(yè)主的設(shè)計交付和產(chǎn)品安裝，少部分服務(wù)需求由全屋優(yōu)品的第三方合作公司進行交付、安裝和售后。

這一體系之所以成立的原因是全屋優(yōu)品在生產(chǎn)、倉儲、交易和交付等環(huán)節(jié)建立的行業(yè)優(yōu)勢，以及在生產(chǎn)體系、采購體系、服務(wù)體系等多個方面率先建立的行業(yè)標準，這些將是全屋優(yōu)品邁向下一個目標的基礎(chǔ)。

2020年，全屋優(yōu)品的全年營收是7個億，同時繼續(xù)保持盈利的正向增長。據(jù)周志勝透露的營收數(shù)據(jù)來看，盡管第一季度同樣受到影響，但全屋優(yōu)品恢復(fù)得還不錯。截至發(fā)稿前，全屋優(yōu)品前5個月的營收超過1億元，4-5月的營收數(shù)據(jù)占比超過了80%，營收增長的速度較快。

本輪融資完成后，全屋優(yōu)品會將重心放在3.0的戰(zhàn)略升級，加快打磨“軟裝+定制”產(chǎn)品，從而豐富產(chǎn)品線。與此同時，全屋優(yōu)品發(fā)起的“家居建材大聯(lián)盟”也將成為一項重要戰(zhàn)略。

在采訪的最后，周志勝透露，他希望全屋優(yōu)品能夠借助同城多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)布，形成一張巨大的網(wǎng)，為客戶引流，幫助他們以更高的性價比挑選到合適的產(chǎn)品，為客戶提供方便，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏發(fā)展。

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來源：億歐