在云計算市場，除阿里云、亞馬遜、微軟等巨頭外，新生代云計算廠商的力量也不容小覷。

以優(yōu)刻得（688158）為例，2015年到2018年，其在中國公有云IaaS服務(wù)市場，一直穩(wěn)定保持4%左右的份額，在巨頭叢生的云計算市場，穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。青云科技與優(yōu)刻得具有相似之處：二者均為國內(nèi)最早一批開展云計算商業(yè)化實踐的第三方中立廠商。

不過，在具體業(yè)務(wù)上，二者卻存在顯著差異：優(yōu)刻得的營收主要來自企業(yè)使用其公有云資源所支付的服務(wù)費用。而青云科技的營收主要來自其核心技術(shù)所形成的產(chǎn)品。因此，青云科技把業(yè)務(wù)發(fā)展重心放在了為客戶部署私有云以及混合云上。

不同于市面上大部分云服務(wù)商以收取服務(wù)費作為主要營收來源，青云科技將云產(chǎn)品作為主營收入來源。報告期內(nèi)，雖然其營收保持了一定增長，但在凈利潤增長上卻承受了一定壓力：虧損金額從0.94億元漲至1.91億元。

那么，青云科技連年虧損的原因究竟有哪些？其在混合云、私有云領(lǐng)域的產(chǎn)品業(yè)務(wù)未來能否實現(xiàn)高速增長？中國云計算市場，下一個爆發(fā)領(lǐng)域又將在哪里？

公有云業(yè)務(wù)增長乏力

云計算，按照服務(wù)模式可分為“IaaS”、“PaaS”及“SaaS”三種類型。按照平臺類型，云平臺可分為有公有云、私有云和混合云。

青云科技的主要業(yè)務(wù)包括“云服務(wù)”和“云產(chǎn)品”兩塊。“云產(chǎn)品”業(yè)務(wù)占總營收比重為65%，“云服務(wù)”占總營收比重為35%。

其中，“云服務(wù)”指客戶通過訂閱的模式，使用青云科技自行采購的電信資源和基礎(chǔ)硬件。該業(yè)務(wù)主要適用于公有云部署以及混合云構(gòu)建。

“云產(chǎn)品”指的是核心技術(shù)產(chǎn)品化后，形成可供出售的軟件或與硬件深度融合的軟硬件一體機。該業(yè)務(wù)主要滿足企業(yè)私有云部署或混合云管理。

目前，公有云是市場競爭最激烈的領(lǐng)域，而從公有云服務(wù)模式來看，IaaS是增速最快的細分市場。這是因為我國云計算市場仍處于對計算、存儲等傳統(tǒng)IT資源的替代過程中。因此，IaaS這類“向企業(yè)提供IT基礎(chǔ)資源”的云服務(wù)形式，為用戶節(jié)約了硬件成本和維護成本，自然受到市場歡迎。

不過，由于云服務(wù)所需計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等硬件基礎(chǔ)更新迭代迅速，青云科技需要根據(jù)市場環(huán)境持續(xù)性采購和更新固定資產(chǎn)，并配套采購數(shù)據(jù)中心資源。比如，為了解決云服務(wù)過程中可能出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定問題，青云科技圍繞SD-WAN技術(shù)，前瞻性地購入了金額較大的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)設(shè)備和資源。

報告期內(nèi)，青云科技固定資產(chǎn)投入呈增長趨勢：2017至2019年，其固定資產(chǎn)新增金額分別為6626萬元、5489萬元以及6494萬元。

除了固定資產(chǎn)投入較大外，面對競爭日益激烈的公有云市場，云計算廠商多次下調(diào)資費，青云科技也不例外。報告期內(nèi)，青云科技“云服務(wù)”板塊一共下調(diào)了7次價格，單次資費下調(diào)幅度一般在5%-20%之間，最高下調(diào)幅度超過30%。受云服務(wù)價格不斷下調(diào)影響，青云科技“云服務(wù)”板塊營收增速隨之放緩。

此外，公有云行業(yè)具有“整采零售”的行業(yè)特征，而青云科技公有云服務(wù)客戶數(shù)量及業(yè)務(wù)規(guī)模遠小于巨頭企業(yè)，從而導(dǎo)致整體采購量較小。因此，其固定資產(chǎn)和數(shù)據(jù)中心資源采購單價較同行高，導(dǎo)致毛利水平落后具有規(guī)模效應(yīng)的云服務(wù)商。2017至2019年，青云科技毛利率從22.27%下降至12.51%。

可以說，在依賴服務(wù)費用的公有云領(lǐng)域，青云科技由于客戶規(guī)模較小，在軟硬件資源采購上不具備成本優(yōu)勢；并且，在行業(yè)價格戰(zhàn)下，其利潤空間被進一步壓縮。因此，單純收取服務(wù)費的模式，無法支撐青云科技營收突破性增長以及利潤積累，其亟待尋找新的贏利點。 

云產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)出現(xiàn)

 “云服務(wù)”業(yè)績增長承壓，收取服務(wù)費的模式遭遇挑戰(zhàn)，青云科技開始探索其他路徑。“私有云”和“混合云”成為其重要布局方向。

私有云，是企業(yè)利用自有或租用的基礎(chǔ)設(shè)施自建的云，私有云不僅安全性更高，并且用戶可自定義云環(huán)境以滿足特定業(yè)務(wù)需求

在私有云部署方面，青云科技應(yīng)用“超融合架構(gòu)”。超融合架構(gòu)在降低成本、簡化運維、便于拓展等方面優(yōu)勢顯著。并且，對于提供架構(gòu)的廠商而言，超融合促進了私有云業(yè)務(wù)的產(chǎn)品化，由此可以保證持續(xù)收入：

一方面，超融合架構(gòu)將云計算的存儲、計算和網(wǎng)絡(luò)功能整合到單一設(shè)備中，形成了標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，簡化了傳統(tǒng)私有云部署中組網(wǎng)規(guī)劃、容量規(guī)劃、設(shè)備選型、設(shè)備采購、安裝調(diào)試等繁雜流程，大幅縮短了私有云IT架構(gòu)構(gòu)建周期，降低了交付、運維和擴展難度，推動了私有云業(yè)務(wù)由項目制交付轉(zhuǎn)向產(chǎn)品化交付。 

另一方面，超融合架構(gòu)可實現(xiàn)彈性擴容，用戶在初次購買時無需超額配置硬件，前期投入較低。不過，由于超融合架構(gòu)擴容時無法與其他廠商產(chǎn)品兼容，用戶在一次購買后，若要實現(xiàn)擴容，仍需采用青云科技的產(chǎn)品，因此客戶復(fù)購率較高，這能夠為云計算廠商帶來持續(xù)性收入。

根據(jù)IDC發(fā)布的報告，在超融合方面，2018年青云科技市場份額為4.0%，位列行業(yè)第五，僅次于華為、新華三、深信服、聯(lián)想。

憑借在超融合領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，青云科技“超融合產(chǎn)品”營收在“云產(chǎn)品”中占比快速增長，由2017年的44.14%大幅提升至2019年的63.50%。2017-2019年度復(fù)合增長率達68.26%。

混合云則兼顧了公有云和私有云兩者優(yōu)勢，便于企業(yè)更為靈活地調(diào)度IT資源，受到全球企業(yè)廣泛歡迎。根據(jù)RightScale調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在已經(jīng)上云的企業(yè)中，84%的受訪企業(yè)采用了多云戰(zhàn)略，其中，采用混合云的企業(yè)比例由2018年的51%提高到2019年的58%。

相較于全球市場，中國混合云市場尚處于發(fā)展初期，采用混合云的企業(yè)比例較低。根據(jù)信通院調(diào)查數(shù)據(jù)，2016年，我國采用混合云的企業(yè)在所有企業(yè)中占比5.3%，2018年已達8.1%，上升2.8%。

混合云模式的構(gòu)建，需要企業(yè)將本地私有云、本地數(shù)據(jù)中心等與公有云資源池高速連接，最終實現(xiàn)本地計算環(huán)境與云上資源池之間數(shù)據(jù)遷移、容災(zāi)備份、數(shù)據(jù)通信等功能，而實現(xiàn)這些功能的關(guān)鍵，在于云和云之間高穩(wěn)定性的數(shù)據(jù)傳輸能力，也就是“云網(wǎng)融合”的能力。

目前，VPN和專線是市場上占比最大的兩種網(wǎng)絡(luò)連接方式，中小企業(yè)傾向于采購VPN，而業(yè)務(wù)量較大的企業(yè)通常選擇專線實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接。青云科技則依托業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的SD-WAN技術(shù)，形成了強大的云網(wǎng)融合服務(wù)能力，從而幫助客戶實現(xiàn)各業(yè)務(wù)節(jié)點的高速互聯(lián)，在市場上形成了獨特的競爭優(yōu)勢。

此外，值得注意的是，青云科技的公有云、私有云和混合云使用同一架構(gòu)和代碼。這意味著，其產(chǎn)品在API接口、開發(fā)工具、操作界面等各方面都保持一致，這將大幅降低IT人員使用新平臺的學(xué)習(xí)成本，并且，統(tǒng)一的代碼體系便于規(guī)�；�拓��，形成規(guī)模效應(yīng)。

混合云市場先發(fā)制人

在三種云平臺類型中，單一云越來越難以滿足企業(yè)業(yè)務(wù)多元化需求，混合云開始成為上云最優(yōu)策略。這是因為，混合云能夠讓用戶一方面在本地數(shù)據(jù)中心搭建私有云，處理大部分業(yè)務(wù)并存儲核心數(shù)據(jù)；另一方面，用戶能夠通過網(wǎng)絡(luò)獲取公有云服務(wù)，滿足峰值時期的IT資源需求。

基于這一市場趨勢，青云科技將混合云作為未來主要布局方向。在募投資金中，青云科技將投資7.3億元用于“云計算產(chǎn)品升級項目”。

在云產(chǎn)品業(yè)務(wù)落地過程中，超融合和軟件定義存儲是最受矚目的兩款產(chǎn)品。二者皆可大幅簡化云產(chǎn)品IT架構(gòu)的安裝運維周期，降低投入成本，減少擴展難度。

此外，隨著IaaS層廠商競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)進入后期，繼續(xù)降價的空間已經(jīng)較小。IaaS僅僅幫助企業(yè)優(yōu)化了IT基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)要實現(xiàn)真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要將云計算實踐擴展到產(chǎn)品研發(fā)、銷售管理、人力管理等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，這就要求企業(yè)對整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)和所有上層應(yīng)用都作出云化改造。

然而，傳統(tǒng)應(yīng)用架構(gòu)與云計算的分布式架構(gòu)結(jié)構(gòu)截然不同，因此，業(yè)務(wù)上云要求企業(yè)對系統(tǒng)及眾多上層應(yīng)用重新開發(fā)。PaaS平臺是這一過程中的重要工具，它能夠幫助企業(yè)有效優(yōu)化軟件開發(fā)模式。目前，青云科技的“QingCloud企業(yè)云平臺”能夠與其公有云服務(wù)統(tǒng)一架構(gòu)，同時提供PaaS平臺。

整體來說，PaaS平臺在中國發(fā)展相對滯后，2018年市場規(guī)模僅為22億元，在總體市場中占比5%。不過，隨著云計算對產(chǎn)業(yè)加速滲透，PaaS平臺將成為云計算廠商未來必爭高地。

在公有云發(fā)展初期，青云科技并未占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。目前，公有云這塊大蛋糕已被眾多企業(yè)瓜分。青云科技在此期間另辟蹊徑，在混合云以及PaaS平臺上作出前瞻性布局，有望在未來市場真正爆發(fā)之時，能夠憑借有競爭力的技術(shù)，以及規(guī)�；瘞�來的成本��(yōu)勢，在眾多云計算廠商中脫穎而出。

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來源：億歐