6月1日上午，李克強總理在山東煙臺考察時表示，地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機。一時之間，“地攤經(jīng)濟”為了最火的商業(yè)名詞，總被打上“低頻次高消費”標(biāo)簽的家居行業(yè)能否能搭乘這趟“地攤經(jīng)濟號”列車？新一輪財富浪潮襲來，家居品牌又該如何抓住風(fēng)口紅利？

一、家居遇上“地攤經(jīng)濟”，搶占商機正當(dāng)時

作為全球領(lǐng)先的戶外休閑家具生產(chǎn)企業(yè)，浙江永強自成立以來，一直從事戶外休閑家具及遮陽用品的生產(chǎn)與銷售，旗下?lián)碛械亩嗥奉惍a(chǎn)品如帳篷、遮陽傘、戶外家具等可供不同消費者選用；搜狐焦點家居了解到，近日浙江永強全資子公司上海優(yōu)享家居有限公司同步上線了“地攤專用縮折篷”，滿足消費者的“擺攤需求”。此外，浙江永強在公眾號發(fā)文表示，公司已經(jīng)推出“擺攤神器”地攤經(jīng)濟扶持計劃，并借助以客戶為中心的C2M（反向定制）商業(yè)模式，研發(fā)“移動商鋪DIY定制”等多品類產(chǎn)品。

圖/浙江永強旗下防雨遮陽傘產(chǎn)品

地攤經(jīng)濟的火熱不僅為消費者帶來便利、給城市注入活力，也為夜間燈光業(yè)務(wù)帶來發(fā)展新契機。近期，專注于城市空間照明等景觀照明領(lǐng)域的豪爾賽集團表示，公司將積極響應(yīng)國家政策號召，關(guān)注和參與相關(guān)夜間經(jīng)濟的建設(shè)；佛山照明、雷士照明等企業(yè)看準(zhǔn)市場潛力，推出幾款“練攤神器”，包括擺攤燈、USB充電式應(yīng)急燈泡和移動光源風(fēng)扇燈等產(chǎn)品，解決攤位供電、散熱的痛點，能夠適用各類“擺攤場景”。

圖/雷士照明推出兩款“擺攤神器”

家紡作為家居生活的重要組成部分，其產(chǎn)品客單價低、花樣繁多、消費高頻的特性凸顯了“地攤經(jīng)濟”下的行業(yè)優(yōu)勢。頭部企業(yè)羅萊家紡近日在回答投資者提問時表示：“讓人們享受健康、舒適、美的家居生活”是公司的使命，公司主營業(yè)務(wù)中的床單、枕套、毛巾、被、毯及其他家居用品等產(chǎn)品具有貼近民眾生活的屬性，適合各種靈活銷售方式和多種銷售渠道，我們持續(xù)關(guān)注‘地攤經(jīng)濟’相關(guān)政策動態(tài)，結(jié)合公司實際情況進行研究。”

二、“地攤經(jīng)濟”大火，電商平臺齊發(fā)力

在“地攤經(jīng)濟”火速占領(lǐng)社交平臺熱搜榜之時，全國多個城市積極響應(yīng)，陸續(xù)提出放開地攤經(jīng)濟和夜間經(jīng)濟。在政策紅利的支持下，“擺地攤”成為全民創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口，嗅覺一向靈敏的電商自然不會錯過這波商業(yè)浪潮。

6月2日，京東率先發(fā)布“星星之火”計劃，從保供貨、助經(jīng)營、促就業(yè)三方面入手，組織超過500億的品質(zhì)貨源，為每個小店提供最高10萬元無息賒購，全力支持地攤和小店經(jīng)濟。

同日，蘇寧推出“夜逛合伙人”地攤夜市扶持計劃，還有蘇寧易購內(nèi)部人士爆料，蘇寧易購正在內(nèi)測一款名為「練攤兒」的微信小程序，首批上線 5000 個優(yōu)選 SKU，主推生活日雜、家居、小數(shù)碼、食品等小商品。

圖/蘇寧易購“練攤兒”小程序頁面

兩天之后，天貓618宣布上線“擺攤神車”專場，一次集齊包括五菱宏光、五菱寶駿、東風(fēng)小康在內(nèi)的6大“擺攤專用車”；阿里旗下的B2B網(wǎng)站1688則發(fā)布“地攤經(jīng)濟”幫扶計劃，通過源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為超3000萬“攤主”提供全方位的進貨和經(jīng)營支持。

圖/1688上線“便民夜市特供”板塊

三、地攤火熱背后，家居人需冷思考

“地攤經(jīng)濟”因創(chuàng)業(yè)門檻低、失敗風(fēng)險低、商品價格低的“三低”特質(zhì)，吸引著各行各業(yè)的人躍躍欲試，“人人可擺攤，處處皆商機”。近年來，家居市場呈現(xiàn)低迷態(tài)勢家居行業(yè)一季度降至冰點的線下消費更是令其“雪上加霜”。在“地攤經(jīng)濟”帶來的新機遇面前，熱衷探索零售新模式的家居行業(yè)能否借勢而起扭轉(zhuǎn)昨日頹勢？

在未來商業(yè)智庫創(chuàng)始人兼首席專家李騫看來，“地攤經(jīng)濟發(fā)展的初衷是為了緩解就業(yè)壓力、更好地解決民生問題。”透過火熱的表象洞悉背后的邏輯，李騫表示“擺地攤”其實是為那些最低收入都沒保障的人在疫情后時代緩解壓力的臨時之舉，家居企業(yè)不適合湊這個熱鬧，企業(yè)應(yīng)當(dāng)多做有價值、有主見、有未來的事情。

搜狐焦點家居認(rèn)為，家居產(chǎn)品作為家庭的公共用品，具有其特殊性，需要考慮的點更多。首先，不同于地攤常見的食品、發(fā)飾、服裝等快消品類，家具體積更大、生產(chǎn)工期更長、價位也相對較高，消費者在購買時會充分考慮產(chǎn)品是否具有高度習(xí)慣融合性和耐用性。

其次，家居是一個綜合的生態(tài)系統(tǒng)，涵蓋了很多內(nèi)容，例如飾品、燈具、床品等家居用品。消費者在選購家居產(chǎn)品時不僅注重其美觀性、環(huán)保性，更會考慮整個場景的適配性，將低頻的家居消費場景嵌入高頻的地攤零售場景之中，無論是品牌還是消費者未必能接受。

最后，家居產(chǎn)品需要具備專業(yè)技能的人員進行售賣，選家具、建材、涂料是個技術(shù)活，銷售人員需要根據(jù)消費者的個性化需求來對應(yīng)挑選不同的產(chǎn)品。身處鬧市之中的“攤主”目前能展現(xiàn)的只有產(chǎn)品，若對設(shè)計、材質(zhì)、特性一概不知，是無法與消費者形成良好對接并提供服務(wù)的，“追潮流勇創(chuàng)新”的“擺攤”行為最終只能成為無用的營銷噱頭。

四、另辟蹊徑，開創(chuàng)家居地攤新玩法

家居產(chǎn)品應(yīng)用場景廣、細分品類多的特性決定了它不能跟“地攤貨品”完全相提并論，但是家居行業(yè)真的不能參與到地攤經(jīng)濟的潮流中嗎？答案是否定的。在搜狐焦點家居看來，雖然家居產(chǎn)品的售賣有諸多條件限制，不適合常規(guī)意義上的“擺地攤”，但是家居企業(yè)可以改變思維模式，讓家居產(chǎn)品“走出去”，既能增加獲客渠道也能降低獲客成本。

例如，智能家居作為諸多智能單品的生態(tài)組合體，目前在消費者心中的認(rèn)可度和信任感都處于較低水平，企業(yè)可以通過“擺地攤”的形式，通過實景呈現(xiàn)和道具演示讓更多的消費者了解智能家居的實用性、安全性和趣味性，讓“地攤”成為線下推廣的渠道之一，將宣傳和蓄客作為主要目標(biāo)，充分發(fā)揮“地攤”的靈活優(yōu)勢。

小家電、家紡產(chǎn)品相較于家具大件而言，價格更低、制造更輕，針對不同的消費群體有不同的產(chǎn)品可供選擇。對這些企業(yè)來說，“擺攤”不僅可以成為企業(yè)線下鋪貨、宣傳的形式之一，也能為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場的經(jīng)銷商減輕庫存壓力、增加經(jīng)濟收入。

困境重重的家居賣場則可以發(fā)揮自身的場地優(yōu)勢，適當(dāng)組織“地攤”活動，充分利用場內(nèi)公共區(qū)域，一方面吸引線下客流緩解賣場的流量壓力，另一方面幫助品牌豐富有助于家居廠商盡早恢復(fù)疫后消費信心。

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來源：億歐