2020年8月14日，億歐獨(dú)家消息，私人定制眼鏡品牌伯睿琦光學(xué)于近日完成近千萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方為翰視資本。

伯睿琦光學(xué)是一家3D定制眼鏡框研發(fā)商，專(zhuān)注于從事精準(zhǔn)視光配鏡解決方案的研發(fā)與設(shè)計(jì)，通過(guò)三維掃描、參數(shù)化設(shè)計(jì)、3D打印等技術(shù)來(lái)制作適合每個(gè)獨(dú)特人臉的個(gè)性定制化眼鏡框架。

伯睿琦創(chuàng)始人/CEO殷昊東向億歐表示，此輪融資將主要用于自身業(yè)務(wù)的升級(jí)迭代和技術(shù)的研發(fā)，將不斷探索更適合的新材料用于3D打印，將人臉數(shù)據(jù)化進(jìn)一步與線下實(shí)體店相結(jié)合，不斷完善后端柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，進(jìn)行發(fā)揮其更大的價(jià)值，為線下產(chǎn)業(yè)賦能。

3D打印：線下+線上雙向受益

此前殷昊東在接受億歐訪談時(shí)就談到過(guò)，伯睿琦將用戶(hù)配鏡時(shí)主動(dòng)提供臉型佩戴數(shù)據(jù)通過(guò)AI建模并投射到3D打印工廠，在材料創(chuàng)新的同時(shí)，也形成最匹配最適合最宜于眼部健康的定制眼鏡，并發(fā)掘其中的共性數(shù)據(jù)價(jià)值，縱向賦能傳統(tǒng)眼鏡產(chǎn)業(yè)上下游，打磨“零庫(kù)存”先銷(xiāo)后產(chǎn)的一體模式。

目前伯睿琦已與數(shù)百家連鎖眼鏡門(mén)店合作，橫向與韓國(guó)、德國(guó)等高端眼鏡品牌連鎖以及眼鏡設(shè)計(jì)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，眼鏡產(chǎn)品已逐步拓展到海外連鎖門(mén)店，并且創(chuàng)新的新眼鏡門(mén)店培訓(xùn)基地已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，3D工廠第一階段已建設(shè)完畢，且已批量投產(chǎn)銷(xiāo)售。

在殷昊東看來(lái)，眼鏡行業(yè)未來(lái)肯定是體驗(yàn)服務(wù)，顧客通過(guò)數(shù)據(jù)算法在線上挑選最適合自身的眼鏡，線下進(jìn)行體驗(yàn)和試戴。同時(shí)，這樣的模式也可以?xún)?yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)效率，并最終形成可沉淀的數(shù)據(jù)庫(kù)，并賦能生產(chǎn)鏈，并可將數(shù)據(jù)進(jìn)行再次產(chǎn)品化。

所以伯睿琦主張的是，線上為主，線下體驗(yàn)為輔，互相配合的配鏡模式。經(jīng)過(guò)與數(shù)百家線下門(mén)店的合作，已經(jīng)將人臉數(shù)據(jù)化與3D打印相結(jié)合的眼鏡推向市場(chǎng)。

迭代升級(jí)：“云上眼鏡店”進(jìn)一步降本增效

不過(guò)，伯睿琦雖然在一定程度上解決了“門(mén)店端庫(kù)存擠壓現(xiàn)金流”、“產(chǎn)品以預(yù)成品為主，難以滿(mǎn)足特定需求”等傳統(tǒng)線下眼鏡店的痛點(diǎn)，但仍然面臨著線下眼鏡店成本結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)實(shí)局面。

殷昊東介紹，從線下眼鏡店的成本結(jié)構(gòu)來(lái)看，現(xiàn)在還有很大的提升空間，這也是伯睿琦接下來(lái)要發(fā)力的一個(gè)重要點(diǎn)，輔助線下眼鏡店調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，降本增效。

他進(jìn)一步舉例說(shuō)到，基于伯睿琦自身對(duì)線下基地一年多時(shí)間的實(shí)操運(yùn)營(yíng)，一家傳統(tǒng)的線下眼鏡店，房租成本占到30%，貨品成本占到30%，人工成本占到15%，設(shè)備成本占到15%，運(yùn)營(yíng)成本占到10%，這樣的成本結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了很多線下店利潤(rùn)低薄，但也是不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

為了解決這樣的問(wèn)題，伯睿琦將在下一步對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行迭代升級(jí)，在原有線下B端合作的基礎(chǔ)上推出“云上眼鏡店”的模式，對(duì)線下實(shí)體店進(jìn)行升級(jí)改造，通過(guò)對(duì)物理空間及線上數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘，改變傳統(tǒng)線下眼鏡店的成本結(jié)構(gòu)，提升銷(xiāo)售額。

“云上眼鏡店”會(huì)將線下門(mén)店的面積控制在30m²左右，主要開(kāi)在園區(qū)、寫(xiě)字樓、商圈內(nèi)，功能將包含商品陳列、驗(yàn)光、體驗(yàn)等，利用手機(jī)軟件等功能將人臉數(shù)據(jù)化進(jìn)一步落地應(yīng)用。經(jīng)過(guò)測(cè)算，一間改造過(guò)的“云上眼鏡店”的成本將比原有實(shí)體店成本下降50%，銷(xiāo)售額可提升20%-30%左右，極大改變了原有不合理的成本結(jié)構(gòu)。

同時(shí)，殷昊東強(qiáng)調(diào)，“云上眼鏡店”的模式將對(duì)已經(jīng)和伯睿琦合作的線下B端實(shí)體店開(kāi)放優(yōu)先級(jí)。一方面，在老店改造方面，主要包括系統(tǒng)改造、陳列道具兩個(gè)層級(jí)，分步驟按需求進(jìn)行合作；另一方面，未來(lái)伯睿琦可能也將開(kāi)展“云上眼鏡店”自營(yíng)模式的探索，通過(guò)與生態(tài)伙伴的深度合作，進(jìn)一步將新模式落地。

他透露，“云上眼鏡店”具體產(chǎn)品將在9月份正式發(fā)布。

未來(lái)方向：人臉數(shù)據(jù)化+探索3D打印新材料

在未來(lái)，除了對(duì)業(yè)務(wù)上的迭代，伯睿琦也將持續(xù)探索人臉數(shù)據(jù)化，這部分?jǐn)?shù)據(jù)不僅關(guān)系到用戶(hù)的體驗(yàn)，同時(shí)也是柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈的核心基礎(chǔ)。

定制眼鏡業(yè)務(wù)從三維掃描采集到人臉數(shù)據(jù)，人臉數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)AI參數(shù)化設(shè)計(jì)算法，形成定制眼鏡模型數(shù)據(jù)，模型數(shù)據(jù)同步傳遞給3D打印機(jī)（柔性生產(chǎn)）進(jìn)行生產(chǎn)，后續(xù)的加工質(zhì)檢物流環(huán)節(jié)依然依托來(lái)自訂單的其它信息。因此，在殷昊東看來(lái)，數(shù)據(jù)是柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，更是核心。同時(shí)人臉數(shù)據(jù)也是“云上眼鏡店”的前端數(shù)據(jù)支撐。

同時(shí)，從后端柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈來(lái)看，伯睿琦所做的3D智能打印眼鏡架，目前的生產(chǎn)材料是有局限的，這不是一家所能決定的，需要行業(yè)的整體升級(jí)，雖然中國(guó)的材料技術(shù)在不斷突破，發(fā)展特別快，但在應(yīng)用時(shí)也要考慮性?xún)r(jià)比的問(wèn)題，這才是關(guān)鍵。

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來(lái)源：億歐