在化妝品領域，很多代工廠都有一個“品牌夢”，但不是誰都有野心和能力實現這個夢。從幕后走向臺前，需要的不僅是直面眾口難調的C端消費者的勇氣，更是長期練就的強大軟硬實力。

代工起家的御梵顯然也早已不滿足于“為他人做嫁衣”的模式，目前已將經營重心轉向自有品牌建設，以打通從供應鏈生產到產品零售、品牌營銷的全產業(yè)鏈路。

2020年9月1日，御梵企業(yè)集團旗下香氛品牌BARRIO巴莉奧正式入駐“中國第一水鄉(xiāng)”周莊，線下首家單品牌香氛體驗店在周莊沈廳開業(yè)，現代香水與悠悠古鎮(zhèn)碰撞出一股別樣韻味。同時，這也是巴莉奧品牌升級后的首家單品牌店。

巴莉奧定位于小眾沙龍香，成立于2017年，2018年進駐天貓，目前擁有超200家線下合作店鋪，其爆款產品巴莉奧小羊皮香水上線半年累計銷售超80萬瓶。根據百度數據，2019年巴莉奧品牌百度搜索量同比猛增76%。

近日億歐對話了御梵企業(yè)集團董事長、巴莉奧香氛創(chuàng)始人曹慧星，在他看來，御梵能夠在自有品牌上有所建樹，離不開其堅實的供應鏈基礎和線上線下相融合的渠道策略。

品牌建設生逢其時，強供應鏈是根基

“我覺得做代工廠沒有太強的持續(xù)力，國內市場現在又有機會，為什么不打造一個自己的品牌？”曹慧星認為，御梵打造自有香氛品牌正是生逢其時。

一方面，雖然香水是舶來品，但中國本就有一定的香氛文化基礎，只不過多以香囊、香膏、香粉等傳統(tǒng)載體呈現，且與中醫(yī)養(yǎng)生聯系密切。隨著越來越多國人有條件追求精致生活，香氛產品進入多種日常生活場景，香氛消費市場迅速擴容。

以香水為例，歐睿國際數據顯示，2018至2024年，中國香水市場預計將保持15%的年復合增長率，到2020年市場規(guī)模預計突破400億元。

另一方面，國貨迎來巨大發(fā)展機遇，質優(yōu)價平的國貨受到越來越多消費者的關注和青睞，年輕消費者對國貨嘗新和分享的意愿尤甚。包括巴莉奧在內的一批起步不久的國產香水品牌，憑借高產品力、親民價格與本土故事，擊中大量用戶的心智。

在大環(huán)境利好的背景下，曹慧星將御梵的經營發(fā)展概括為“三步走”戰(zhàn)略：第一步，建設智能化工廠，進一步夯實原有研發(fā)及供應鏈；第二步，聚能打造巴莉奧品牌，力爭巴莉奧成為國貨香水代表；第三步，通過御梵的研發(fā)及供應鏈優(yōu)勢和品牌營銷經驗復制打造香氛品牌矩陣。

目前御梵已經完成了“三步走”戰(zhàn)略的第一步。

對于御梵而言，2019年是一個重要的里程碑。4月，位于浙江湖州美妝小鎮(zhèn)的御梵科技智能化新工廠建成投產；同年8月，曹慧星將一手打造的生產工廠御梵科技、業(yè)務公司凡爾賽以及品牌公司巴莉奧合并，成立了一個專注于香氛產業(yè)，集生產、零售、營銷為一體的御梵企業(yè)集團。

“先做出一個好產品，然后才能做一個好品牌。”供應鏈出身的曹慧星將產品看得非常重要，對產品有著十分嚴格的要求。在接受完億歐采訪之后，曹慧星就仔細琢磨起了一款剛出爐的香氛新品包裝。

做好品牌的前提是做好產品，而做好產品的前提，則是要有強大的供應鏈為支撐。

作為御梵企業(yè)集團的供應鏈根基，御梵科技始建于1983年，為安娜蘇Anna sui，迪士尼Disney，I Do等眾多國內外知名品牌代工，擁有香水、洗護兩大獨立車間和24條現代化生產線，配備系統(tǒng)調控、智能化倉庫、機器人物料周轉等自動化裝置，并獲得過多項工藝發(fā)明、實用新型、外觀設計等專利。

御梵在香水研發(fā)上沒少下功夫。在香水制造過程中，香精和酒精底水是決定香水品質的關鍵。御梵挑選來自芬美意、IFF、羅伯特等全球化香精公司的原料，并自建調香實驗室，在全球范圍內簽約優(yōu)秀調香師，讓調香師自由發(fā)揮，調制出富有個性的香型。

此外，基于中國人的生理和心理特點，御梵也在發(fā)掘中國本土香原料，將更加貼合東方審美的香味注入到香氛產品中，調制出更加吸引本土消費者的香型。

國內香水技術的一大難題就是酒精，御梵與國內外實驗室在酒精研發(fā)、配方開發(fā)和應用等方面進行合作，調配出專門用于香水酒精的底水，以減少酒精異味對于香精的破壞，保持香精原有的香味和品質。

同時，特有專利催醇技術大大縮短了醇化時間，提高產能；香精和香水底水融合也更加充分，提高產品品質，使產品更穩(wěn)定、香味更悠長。

跟護膚品、彩妝相比，香水對供應鏈的專業(yè)度要求更高。在供應鏈端，御梵打造的是三大核心競爭力：

一是差異化和極致的產品力，御梵通過多年行業(yè)沉淀，與對香的理解相融合，自行研發(fā)和設計配方、外包裝，避免產品同質化、缺乏創(chuàng)新力等問題，突出獨特與個性；

二是產能集聚力，御梵工廠通過系統(tǒng)調控、智能化生產線、自有研發(fā)實驗室等的賦能，提高產能的同時降低成本，據官方初步統(tǒng)計，御梵的智能化工廠可以削減20%的成本；

三是強快反能力，在消費品迭代速度越來越快的時代，御梵根據自身工廠優(yōu)勢，打造強快反能力，縮短產品開發(fā)周期50%，新品可在14天內完成從設計到出樣，成品生產最快30天就能實現。

通過強大的供應鏈和扎實的研發(fā)能力，御梵得以擁有成本優(yōu)勢，產出優(yōu)質產品，從而構筑起競爭壁壘。

線上線下渠道融合，品牌形象升級進行時

巴莉奧是御梵主推的小眾沙龍香品牌，在御梵堅實供應鏈的基礎上，巴莉奧進入了“打造好品牌”的階段。

“我們是供應鏈出身，在打造品牌方面，我覺得我們還是小白。”曹慧星謙虛地表示。

或許正是這份自謙與清醒，讓御梵在品牌建設路上邁出的每一步，都是經過深思熟慮，每一次出擊，都不是白費彈藥。

巴莉奧爆品小羊皮系列香水可以說是專為線上量身打造。帶顏色的“小羊皮”包裝不僅具有高顏值，而且能夠降低消費者的記憶成本。10毫升的可替換小瓶、百元左右的價格可以減少消費者在線上做出購買決策的顧慮，方便消費者嘗新。

一誕生即自帶電商基因，巴莉奧小羊皮系列香水成為線上爆品，打出品牌聲量，自然也就順理成章。

然而與護膚品、彩妝強調產品的視覺功效不同，香味是香氛產品的核心賣點，因此消費者的嗅覺體驗非常重要，對于線下店的需求也更加迫切。

如何創(chuàng)造出用香味打動消費者的場景、意境，甚至觸發(fā)某個記憶點，是御梵持續(xù)探索的一個問題。

面市之初，御梵即在蘇州誠品書店設立了首家實體店，巴莉奧成為唯一一家在誠品書店擁有2個柜臺的品牌。

不過整體來看，巴莉奧誕生以來一直以線上銷售為主。在周莊沈廳店開業(yè)之前，線下也只是合作店鋪或者導購專柜，并沒有單品牌店，因此線下渠道主要起到品牌露出的作用，向外界展示出的品牌形象不夠完善。

為升級和強化完整的品牌形象，巴莉奧今年起開始推出線下單品牌店，預計年內將在全國開設15家。曹慧星還介紹，巴莉奧的線下布局主要分為三條線：在旅游景點、百貨商場、購物中心開設單品牌店，以及進駐傳統(tǒng)CS渠道和新型美妝集合店。

對于合作渠道，御梵不僅投放產品，而且還向渠道商提供培訓，幫助渠道商儲備專業(yè)的用香知識和香氛文化，在促進巴莉奧品牌形象和價值更好地傳遞給消費者的同時，也為渠道引流，推動渠道商的相關品類建設。

深耕香氛行業(yè)多年，曹慧星一直堅信，香氛品牌要有蘊含足夠內容的產品，這樣品牌輸出才能做得長久。

從令人遐想聯翩的香水名稱，到小紅書、抖音等平臺上的營銷，再到單品牌店落地古鎮(zhèn)，可以清晰地看到，巴莉奧一直致力于豐富自身的品牌內涵，豐厚品牌的文化積淀。

構建香氛品牌矩陣是御梵的第三步規(guī)劃，不過曹慧星主張，目前仍主攻爆巴莉奧品牌的打造，在摸透香水這個細分領域之后，再借鑒其成功打法去推御梵旗下其他香氛品牌。

結語

曾有投資人評價曹慧星不太像樂得安逸的蘇州人，更像是敢想敢闖的浙商。

這在曹慧星計劃通過供應鏈和品牌營銷前后端的整合、將御梵打造成為行業(yè)龍頭的野心中體現得淋漓盡致。

不僅如此，御梵在企業(yè)自我發(fā)展的同時，也集合研發(fā)及供應鏈優(yōu)勢，通過原創(chuàng)產品、專業(yè)研發(fā)及低生產起訂量等方式來賦能優(yōu)秀國產香氛品牌，以助推國產香氛口碑的建立。

用品牌體現自己的初心和價值觀，用供應鏈賦能行業(yè)內其他玩家，引領香氛行業(yè)發(fā)展——御梵的“品牌夢”正在越做越大。

供應鏈作根基，渠道開拓和品牌營銷添磚加瓦，御梵將塑造怎樣一座香氛大廈，值得期待。

溫馨提示：內容僅供信息傳播，供參考.

來源：億歐