俗話說(shuō)“歲月從不敗美人”，美人之所以能夠永葆年輕，秘訣就是我們耳熟能詳?shù)?ldquo;膠原蛋白”——人體中含量最多的蛋白質(zhì)。

創(chuàng)爾生物作為全國(guó)醫(yī)用膠原行業(yè)龍頭，活性膠原蛋白是其所有產(chǎn)品的核心材料。創(chuàng)爾掘金膠原市場(chǎng)多年，如今毛利率已達(dá)80%以上，2015至2019年，五年間收入猛漲6倍。

創(chuàng)爾生物收入猛漲背后是中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的高速發(fā)展。未來(lái)5年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)保持20%以上的年增速，對(duì)標(biāo)韓國(guó)仍有近6倍增長(zhǎng)空間。

然而，當(dāng)今社會(huì)上相當(dāng)比例的消費(fèi)者對(duì)于“醫(yī)美”的認(rèn)知還停留在將信將疑階段，這是因?yàn)槭袌?chǎng)上太多“三無(wú)”公司，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，由此引發(fā)的病例也不計(jì)其數(shù)。創(chuàng)爾生物作為國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)、尤其是膠原細(xì)分市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”，不僅僅只銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是一家從事研發(fā)工作的高新技術(shù)企業(yè)：

目前創(chuàng)爾上市產(chǎn)品包括膠原貼輔料、膠原蛋白海綿、護(hù)創(chuàng)貼等，創(chuàng)爾旗下有治療皮膚過(guò)敏的膠原貼品牌創(chuàng)�？�、活性膠原護(hù)膚品牌創(chuàng)爾美，以及其他在研品種數(shù)十項(xiàng)，均為全國(guó)獨(dú)家品種。獨(dú)家產(chǎn)品的背后，是創(chuàng)爾夜以繼日研究的心血。

那么，創(chuàng)爾生物作為行業(yè)頭部企業(yè)都取得了哪些成績(jī)？與此同時(shí)，搶手的獨(dú)家產(chǎn)品激發(fā)了人們的購(gòu)買(mǎi)欲，激增的消費(fèi)需求導(dǎo)致創(chuàng)爾現(xiàn)有產(chǎn)能無(wú)法滿(mǎn)足，為了突破瓶頸，創(chuàng)爾又采取了怎樣的舉措？

醫(yī)用膠原行業(yè)龍頭

我國(guó)的膠原蛋白行業(yè)還處于起步階段，人均膠原蛋白產(chǎn)品銷(xiāo)量相對(duì)較低，膠原蛋白市場(chǎng)還遠(yuǎn)未被激發(fā)。

創(chuàng)爾生物應(yīng)用活性膠原生物醫(yī)用材料制備關(guān)鍵技術(shù)，研發(fā)、生產(chǎn)并且銷(xiāo)售活性膠原原料、醫(yī)療器械以及生物護(hù)膚品：

成立2年后，創(chuàng)爾生物于2004年成功注冊(cè)了膠原貼敷料實(shí)用新型專(zhuān)利，成為國(guó)內(nèi)械字號(hào)膠原貼敷料的首創(chuàng)者。當(dāng)年，創(chuàng)爾就將該產(chǎn)品投入市場(chǎng)，直到七年之后——2011年，才陸續(xù)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

經(jīng)過(guò)近二十年發(fā)展，創(chuàng)爾生物已經(jīng)坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)活性膠原生物醫(yī)用材料細(xì)分領(lǐng)域的王者寶座，產(chǎn)品種類(lèi)豐富多樣：除了以膠原蛋白為原料的膠原貼敷料和創(chuàng)爾美面膜等醫(yī)學(xué)美容產(chǎn)品，還包括滴眼液、膠原海綿、創(chuàng)傷膏等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。

要從動(dòng)物身上提取出膠原蛋白，往往要經(jīng)歷病毒滅活和免疫原性控制的操作，這是最關(guān)鍵也是最復(fù)雜的兩大環(huán)節(jié)，創(chuàng)爾擁有的“生物醫(yī)用級(jí)活性膠原大規(guī)模無(wú)菌提取制備技術(shù)”很好地解決了這兩大技術(shù)痛點(diǎn)。同時(shí)，創(chuàng)爾還在此基礎(chǔ)之上取得了技術(shù)突破：在大規(guī)模無(wú)菌生產(chǎn)的同時(shí)，有效保持液態(tài)膠原的天然構(gòu)象和生物活性。

依托先進(jìn)的技術(shù)，創(chuàng)爾生物所生產(chǎn)的膠原原料相比于傳統(tǒng)膠原原料活性強(qiáng)、純度高、生物相容性佳、質(zhì)量穩(wěn)定，其多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

目前，其各類(lèi)膠原產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化：

創(chuàng)�？迪盗挟a(chǎn)品主要用于創(chuàng)面的輔助治療，促進(jìn)創(chuàng)面止血和修復(fù)，并可用于痤瘡、皮炎、濕疹、皮膚過(guò)敏疾病的輔助治療，產(chǎn)品包括膠原貼敷料、膠原蛋白海綿等，其中膠原貼敷料系皮膚科疾病輔助治療的主要產(chǎn)品之一；

創(chuàng)爾美系列產(chǎn)品主要用于皮膚屏障護(hù)理、提升肌膚愈活能力，產(chǎn)品包括膠原多效修護(hù)面膜、膠原多效修護(hù)原液等。

在掌握核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)爾生物基于對(duì)活性膠原的深入研究和客戶(hù)需求的了解，不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，從而形成了“核心技術(shù)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步反哺研發(fā)”的良性循環(huán)。

良性循環(huán)想要維系，創(chuàng)爾生物意識(shí)到僅僅依靠核心技術(shù)的支持并不足夠，所以其又將采取哪些措施助推高銷(xiāo)量？

借力粉絲經(jīng)濟(jì)助推銷(xiāo)量

創(chuàng)爾生物2018年末開(kāi)通了淘寶等平臺(tái)專(zhuān)門(mén)店，強(qiáng)勢(shì)跨進(jìn)線上銷(xiāo)售領(lǐng)域。自此，創(chuàng)爾“線上推廣服務(wù)費(fèi)用”投入逐年增加：

2019年，創(chuàng)爾生物的“線上推廣服務(wù)費(fèi)用”為0.46億元，比2018年翻倍；2019年“廣告宣傳費(fèi)用”為0.34億元，幾乎是2018年的5倍之多。

除了線上銷(xiāo)售擴(kuò)大市場(chǎng)，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)如火如荼，創(chuàng)爾生物也聞風(fēng)而動(dòng)，意圖將粉絲經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的流量和關(guān)注度變成握在手里的鈔票。

2019年，芒果TV推出一款真人秀綜藝節(jié)目《哈哈農(nóng)夫》，盡管該檔節(jié)目?jī)H限芒果TV會(huì)員觀看，但是得益于明星陣容強(qiáng)大以及節(jié)目制作精良，最后播放量著實(shí)給力，一季有將近20億的總點(diǎn)擊量。

作為這檔爆款節(jié)目的獨(dú)家冠名商，創(chuàng)爾生物無(wú)疑也在節(jié)目爆火的同時(shí)滿(mǎn)載而歸。由于節(jié)目中各路明星種草其產(chǎn)品，在粉絲經(jīng)濟(jì)的刺激下，創(chuàng)爾無(wú)疑又沉淀了一批穩(wěn)定客戶(hù)。2019年，創(chuàng)爾生物營(yíng)業(yè)收入為3.03億元，2018年至2019年?duì)I收增長(zhǎng)率為41.22%。

隨著2019年直播帶貨興起，為了充分發(fā)揮粉絲經(jīng)濟(jì)的力量，創(chuàng)爾生物“無(wú)孔不入”：其招聘網(wǎng)站上發(fā)布了招聘主播、影視制作、生物研究等崗位的招聘信息。可見(jiàn)，其一方面不斷拓展研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一方面也積極地開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道。在不久的未來(lái)，消費(fèi)者也許可以通過(guò)帶貨直播搶購(gòu)創(chuàng)爾的產(chǎn)品。

創(chuàng)爾生物無(wú)論是在技術(shù)層面還是在銷(xiāo)售推廣模式上都卓有成效，這為其產(chǎn)品銷(xiāo)量提供了雙重的保障。那么，創(chuàng)爾生物將如何應(yīng)對(duì)未來(lái)更加開(kāi)闊的市場(chǎng)？

擴(kuò)充產(chǎn)能，掘金千億市場(chǎng)

基于活性膠原的諸多特性，創(chuàng)爾生物積極開(kāi)發(fā)研究各種功能的產(chǎn)品，使其未來(lái)可以應(yīng)用于更多領(lǐng)域：

2018年創(chuàng)爾生物與廣州市紅十字會(huì)醫(yī)院、華南師范大學(xué)等共同創(chuàng)立廣東省生物醫(yī)學(xué)創(chuàng)新平臺(tái)，主要針對(duì)創(chuàng)傷修復(fù)組織工程材料領(lǐng)域。這意味著創(chuàng)爾生物未來(lái)將另辟高端創(chuàng)傷敷料新戰(zhàn)場(chǎng)，研發(fā)出的產(chǎn)品將會(huì)應(yīng)用于組織再生、運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷修復(fù)以及干細(xì)胞治療等領(lǐng)域。

除了高端創(chuàng)傷敷料領(lǐng)域，創(chuàng)爾還強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍了皮膚科和生物護(hù)膚品領(lǐng)域。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的皮膚科、燒傷科和整形科等科室，被眾多患者、醫(yī)生、學(xué)者高度認(rèn)可，從而保持較高市場(chǎng)占有率，成為皮膚科疾病輔助治療的主要產(chǎn)品之一。

截至2019年末，創(chuàng)爾生物的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國(guó)29個(gè)省份、直轄市、自治區(qū)，覆蓋超過(guò)320家三甲醫(yī)院，其中全國(guó)百?gòu)?qiáng)醫(yī)院覆蓋率達(dá)到47%。2017-2019年，創(chuàng)爾膠原貼敷料的銷(xiāo)量從890萬(wàn)片增長(zhǎng)至1548萬(wàn)片，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到32%。

盡管創(chuàng)爾曾經(jīng)多次改造生產(chǎn)線技術(shù)來(lái)擴(kuò)充產(chǎn)能，但快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求使得其多條生產(chǎn)線趨于飽和，產(chǎn)能不足已經(jīng)成為制約其未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

為了使公司的產(chǎn)能能夠支持強(qiáng)大的需求。創(chuàng)爾生物本次募資擬投入三億余元在“醫(yī)用活性膠原生產(chǎn)基地（一期）建設(shè)項(xiàng)目”上，一億余元在“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”上。 

通過(guò)新建活性膠原生產(chǎn)基地，創(chuàng)爾生物可以大規(guī)模采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，以自動(dòng)化設(shè)備代替部分崗位員工，節(jié)約租金的同時(shí)可減少約20%的人工成本，增強(qiáng)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成本優(yōu)勢(shì)。

除了可以降低管理成本，信息化系統(tǒng)將隨時(shí)獲取各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的操作速度、精度數(shù)據(jù)，并且實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)過(guò)程質(zhì)量信息，有效控制各參數(shù)水平，避免因人為不規(guī)范動(dòng)作帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)各產(chǎn)品預(yù)期訂單以及市場(chǎng)環(huán)境變化情況，創(chuàng)爾可以合理安排成品原料膠原原液的生產(chǎn)計(jì)劃，并進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，從而加大產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

不同于社會(huì)傳統(tǒng)認(rèn)知當(dāng)中的“三無(wú)”醫(yī)美公司，創(chuàng)爾生物自成立以來(lái)，致力于產(chǎn)品科學(xué)研究。截至目前 ，創(chuàng)爾生物及子公司擁有76項(xiàng)商標(biāo)權(quán)，25項(xiàng)專(zhuān)利。與此同時(shí)，電商銷(xiāo)售模式以及粉絲經(jīng)濟(jì)為其銷(xiāo)量帶來(lái)飛躍式增長(zhǎng)。

卓越的產(chǎn)品實(shí)力、“朝種暮獲”的銷(xiāo)售模式均令創(chuàng)爾產(chǎn)品在市場(chǎng)上廣受歡迎。在這一關(guān)口下，創(chuàng)爾臨機(jī)制變，積極擴(kuò)充產(chǎn)能以為其可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來(lái)，兼具技術(shù)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)爾生物將穩(wěn)坐“行業(yè)龍頭”寶座，在千億“顏值經(jīng)濟(jì)”賽場(chǎng)馳騁。

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來(lái)源：億歐