走到上市，名創(chuàng)優(yōu)品身上有不可忽視的創(chuàng)新性，比如品牌感疊加性價(jià)比，產(chǎn)品多、更新快；又比如，獨(dú)特的招商加盟模式下，門店得以快速擴(kuò)張。

但上市也意味著聚光燈，那些曾經(jīng)擦邊球的操作開始被審視、被放大，那些偶然問題背后的缺失開始成為隱患。

“全球第一的自有品牌生活方式產(chǎn)品零售商”，這是名創(chuàng)優(yōu)品給自己的定義。但更大的競技場開放，名創(chuàng)優(yōu)品能走到哪個(gè)位置，還取決于他對問題的解決程度。

名創(chuàng)優(yōu)品走到上市的幾個(gè)關(guān)鍵

上市敲鐘儀式上，葉國富回應(yīng)了他認(rèn)為三個(gè)被問得最多的問題，其中之一是“名創(chuàng)優(yōu)品的核心競爭力是什么？”

他給出的答案很直接：極致性價(jià)比和高頻的上新。

這算是名創(chuàng)優(yōu)品的一個(gè)創(chuàng)舉：砍掉中間商，把工廠貨以一個(gè)極低的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

它的招股書顯示， 2020年6月30日前95%以上的產(chǎn)品不超過50元。葉國富還放過大話，稱名創(chuàng)的商品毛利率不超過8%，頗有點(diǎn)雷軍最初做小米手機(jī)的感覺。

《名創(chuàng)優(yōu)品的101個(gè)新零售細(xì)節(jié)》里給出了更準(zhǔn)確的數(shù)字：商品毛利率是12%-15%，的確遠(yuǎn)低于零售行業(yè)平均水平。要知道，服裝行業(yè)毛利能達(dá)到50%以上，同類型的美國1元店上市公司美元樹的毛利率也有30%以上。

頻繁的上新，用新鮮度維持用戶的黏性，是名創(chuàng)優(yōu)品成功的另一個(gè)關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品每個(gè)月會平均上新600個(gè)商品，葉國富也進(jìn)一步解釋，“我們內(nèi)部稱為711就是7天要上新100個(gè)商品。” 

極致性價(jià)比配合周上新的速度，再加上店鋪開在大型商場里以日系生活品牌自居，名創(chuàng)優(yōu)品給人物美價(jià)廉格調(diào)也不低的感覺。這是單店成功的邏輯。

但要走到上市，還需要規(guī)模化的擴(kuò)張，畢竟要營收，9成還是要靠賣貨。

這就不得不提到，名創(chuàng)優(yōu)品的招商加盟策略：類似于全托管的投資加盟模式。

具體而言，就是加盟商向名創(chuàng)支付8萬元品牌加盟費(fèi)+75萬元貨品保證金+至少56萬元的裝修預(yù)付款，且要自己支付員工工資、店鋪?zhàn)饨鸬雀黜?xiàng)開支費(fèi)用，一般總投資在180萬元以上。

相對應(yīng)地，加盟商不用經(jīng)手店鋪的管理，但最后可以拿到38%的店鋪銷售抽成。

這種對加盟商而言，只用投錢不用出力的輕模式很快就給名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張打下了基礎(chǔ)。

招股書的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月底，名創(chuàng)優(yōu)品在全球共有4222家品牌連鎖店，但其中只有129家為直營店，超過90%都是加盟商。

擴(kuò)張開店，似乎成了名創(chuàng)優(yōu)品可持續(xù)發(fā)展的最大動力，今年它又提出了新的目標(biāo)：要在2022年實(shí)現(xiàn)“百國千億萬店”——門店遍布100個(gè)國家，創(chuàng)造1000億營業(yè)收入，開出1萬家店。

創(chuàng)始人葉國富認(rèn)為，疫情讓零售市場洗牌，應(yīng)該是名創(chuàng)優(yōu)品最難得的機(jī)會，“零售企業(yè)的關(guān)閉，空閑出大量位置良好、租金低廉的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，為名創(chuàng)優(yōu)品擴(kuò)張創(chuàng)造了機(jī)會。”

從另一個(gè)角度來看，名創(chuàng)優(yōu)品的成功上市離不開兩個(gè)群體。

極致的性價(jià)比和頻繁地上新背后，依托的是中國廠長們齊備的供應(yīng)鏈，而快速的擴(kuò)張依靠的則是數(shù)千個(gè)加盟商對賺錢的渴望。

但這兩個(gè)群體會一如既往地只是穩(wěn)固的伙伴關(guān)系嗎？

加盟商和供應(yīng)商，是鎧甲也是軟肋

賺錢是加盟商的核心訴求。

名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)加盟的客服官方給出的口徑是，在公司的選址指導(dǎo)下，一般1-2年左右能夠回本。

但有媒體通過招股書給出的信息推算，名創(chuàng)優(yōu)品在中國的單店年?duì)I業(yè)額為635萬元，算上抽成比例和毛利率，一年拿到手的毛利潤只有36萬元，再去掉房租、人力成本，對比官方指導(dǎo)的投入180萬，虧損的可能性反而更大。

“電商在線”此前也報(bào)道過杭州加盟店的兩個(gè)極端情況。銷售業(yè)績最好的店鋪月營業(yè)額近100萬元，而業(yè)績最差的只有17萬元。根據(jù)名創(chuàng)銷售人員的數(shù)據(jù)，杭州下沙地區(qū)兩家門店的月收入，一家為70萬，另一家為40萬，按抽成收入來算賺錢的可能性也不大。

界面此前就報(bào)道，從2019年8月起，名創(chuàng)的關(guān)店數(shù)量多達(dá)850多家，占當(dāng)時(shí)門店數(shù)量的近1/3。

疫情是另外一個(gè)沖擊。數(shù)據(jù)顯示，2020年的名創(chuàng)優(yōu)品收入比上一年度下降了19.8％，同店銷售額來看更是同比下降了32.6%。

越來越不賺錢，加盟商也開始沉默和失去信心。

“電商在線”通過企查查和中國裁判網(wǎng)聯(lián)系到安徽和鄭州的兩位加盟商，問及開店盈利情況，對方都警惕地避而不談，其中一位還陷入因?yàn)榻?jīng)營問題被店鋪業(yè)主追要租金的窘境。

供應(yīng)商方面，寧波一位生產(chǎn)拖鞋的廠家告訴“電商在線”，相較于直播和其他線上渠道，名創(chuàng)優(yōu)品的訂單量在他的工廠的占比很小，而且是通過中間商進(jìn)行的貿(mào)易，并沒有直接的溝通。

他提到，他們工廠算是這個(gè)品類里規(guī)模較大的工廠，400個(gè)工人，2萬多平的廠房，每天棉拖的產(chǎn)量能達(dá)到15萬雙。

換句話說，名創(chuàng)優(yōu)品的訂單量對他們而言，還沒有達(dá)到極致出廠價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。上述廠家還提到，一般出廠價(jià)6-7元的拖鞋，在名創(chuàng)優(yōu)品至少賣20元，對比線上渠道12元左右的價(jià)格沒有什么優(yōu)勢。

這一方面暴露出了名創(chuàng)優(yōu)品對供應(yīng)鏈掌控的薄弱。一方面也粉碎了他們直連工廠的幻覺。

這也在情理之中，對名創(chuàng)優(yōu)品11個(gè)類別，8000個(gè)sku來說，強(qiáng)控供應(yīng)鏈幾乎是一件不可能的事情。但由此，曾經(jīng)的強(qiáng)項(xiàng)也有可能變成軟肋。

就在上市前夕，名創(chuàng)優(yōu)品還因?yàn)橐豢钪讣子椭掳┪锍瑯?biāo)1400多倍的新聞登上熱搜，未來站在聚光燈之下，類似的品控問題只會演變?yōu)楦鼑?yán)重的輿論危機(jī)。

上市后的問題

如果說，加盟商以及供應(yīng)商還有一體兩面的矛盾性，那另一些真正的問題則是名創(chuàng)優(yōu)品不得不正視的。

首先是品牌感本身。

假裝“偽日系”品牌的擦邊球行為在一開始能吸引注意力，但長久下來只能招來嘲諷。元?dú)馍�林見好就收地改了logo，名創(chuàng)優(yōu)品則有一條道走到黑的氣勢。

“品牌Logo 像優(yōu)衣庫，店鋪像無印良品，貨品像大創(chuàng)”，早在名創(chuàng)優(yōu)品上市之前，抄襲的風(fēng)評就已經(jīng)甚囂塵上。

不僅是外觀，在自有品牌產(chǎn)品上，名創(chuàng)優(yōu)品被真正拉到法院的次數(shù)也不少。在企查查上，名創(chuàng)優(yōu)品的自身風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)72條，其中2020年就有4起著作權(quán)、專利權(quán)的糾紛。

其次是渠道的拓展。

在名創(chuàng)優(yōu)品以往的設(shè)想中，走出中國走向世界，瘋狂開店就能保證它的增長。過去幾年也能看出，其他亞洲國家、歐洲、美洲是增速更快的市場。

但隨著疫情的蔓延，國際局勢的變化，名創(chuàng)優(yōu)品必須從其他渠道找增長。線上是葉國富不得不攻克的一個(gè)難題。

回顧他以往的言論，“電商‘先天不足’，新零售必定脫胎于實(shí)體”，“過去3-5年實(shí)體零售死了一大片，從2016年開始，未來3-5年，電商會死掉一大片”，認(rèn)知是必須克服的第一個(gè)問題。

好在名創(chuàng)優(yōu)品的動作并不慢，從疫情后就推出 “名創(chuàng)優(yōu)品員工內(nèi)購”，也和餓了么、美團(tuán)、順豐合作同城配送，還開啟了直播帶貨，這次上市的募資目的之一也是發(fā)展線上。

但進(jìn)入一個(gè)其他人已經(jīng)耕耘成熟，甚至競爭激烈的市場，名創(chuàng)優(yōu)品的處境還是值得擔(dān)憂。

日用百貨的線上零售商有網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選在前，下沉市場有拼多多、淘寶特價(jià)版在后，名創(chuàng)優(yōu)品能分到的蛋糕又能有多少呢？