10月31日，我樂家居攜手旗下代言人知名女星高圓圓舉辦了一場名為“始于顏值，圓于設計”直播活動，共同呈現(xiàn)了一場長達12個小時的直播大秀，再創(chuàng)淘寶直播新紀錄。這場直播有近210萬人在線觀看，鎖定銷售額超1億元，斬獲天貓雙11活動裝修榜第一，家裝行業(yè)直播間點贊數(shù)、觀看次數(shù)、平均觀看時長，直播間瀏覽次數(shù)、成交單數(shù)、成交金額第一等多項榜首戰(zhàn)績。

直播活動的優(yōu)秀戰(zhàn)績不禁讓人聯(lián)想到我樂家居同樣亮眼的前三季營收報告。數(shù)據(jù)顯示，我樂家居2020年前三季營收實現(xiàn)7.97%的同比增長，達到9.988億元，凈利潤同比增長幅度則達到24.15%，實現(xiàn)1.22億元。持續(xù)增長的業(yè)績表現(xiàn)讓我樂在一眾定制家居企業(yè)中脫穎而出，成為不容小覷的實力品牌。

定制家居仍有較高增長空間，我樂家居探索整合營銷新打法

定制家居在整個家居行業(yè)中一直保持著高增速，預計2020年市場規(guī)模將超過3500億元。行業(yè)的高成長性、優(yōu)質盈利性也吸引了成品家具企業(yè)、家裝企業(yè)以及陶瓷衛(wèi)浴等企業(yè)的進入，行業(yè)競爭更加激烈。隨著流量碎片化加劇，搶先在全渠道布局的行業(yè)龍頭將進一步拉開與小品牌的差距。整體來看，定制家居行業(yè)集中度仍然較低，零售端的品牌實力是定制家居企業(yè)的核心競爭力。

我樂家居的優(yōu)秀業(yè)績表現(xiàn)與其注重品牌打造和創(chuàng)新營銷、全渠道布局不無關系，此次“始于顏值，圓于設計”直播活動，便是一場“明星主播+新品發(fā)布+門店聯(lián)動”的整合營銷活動。

明星主播高圓圓化身家居體驗官，詳細為觀眾解釋產品設計靈感與功能設置，幫助消費者選購最合適的家居產品。

從有著驚人收納空間并配備了免拉燈光系統(tǒng)的“莫蘭迪”智慧廚房，到設計前衛(wèi)又實用的“星云”客廳，再到充滿濃厚藝術氣息的“萊奧”臥室，高圓圓和主持人大左一同帶領觀眾感受我樂兼具美觀與實用的優(yōu)秀產品設計。配合直播間專享的超值套餐，多輪紅包雨和超值秒殺，極大帶動了直播間銷量。

此次直播不是簡單的明星亮相介紹產品的營銷活動，更是我樂家居與高圓圓聯(lián)名設計的新品系列的線上發(fā)布會。由高圓圓聯(lián)名設計的“INGREEC格睿系列”是此次直播的重頭戲，格睿系列以古希臘文明為設計靈感，汲取古希臘城邦建筑、器物中的代表性設計元素，并融合了文藝復興時期藝術大師提香·韋切利奧標志性絢麗色彩。

早在2016年，我樂家居便簽約高圓圓作為品牌形象代言人，此次高圓圓以品牌老朋友的形象為觀眾介紹我樂產品，并帶來自己參與設計的新產品，更拉近了品牌與消費者的距離，帶來不一樣的明星直播體驗。

作為注重線下體驗的家居行業(yè)，想通過線上渠道打通與消費者的連接通道并直接促進銷量，便要解決線上線下的聯(lián)動問題，讓消費者可以走進門店切實感受產品質感與設計，并做到線上優(yōu)惠線下同享。我樂此次的直播活動顯然為此做好了充分準備。直播期間，我樂線下千余家門店實現(xiàn)直播間同步轉播，在各大城市家居商場中庭設置直播舞臺，線上引流鎖客，線下精準營銷，打通線上線下實現(xiàn)共贏。 

明星主播+新品發(fā)布+門店聯(lián)動，我樂家居的直播營銷閉環(huán)

不難發(fā)現(xiàn)，我樂家居不僅僅是開展了一場明星帶貨直播。這場籌備數(shù)月的大型直播活動既是一場明星直播營銷，也是新品的宣傳發(fā)布會，更是一場線上線下聯(lián)動的大型營銷活動，成為品宣、品銷、品效，三品合一的經(jīng)典案例。

在眾多家居門店還在苦惱線下流量銳減造成的行業(yè)困境時，我樂已經(jīng)積極探索線上直播的可能性。今年2月份，我樂家居在抖音開展了第一場直播，客戶咨詢量猛增；3月，我樂家居集結多位高管，開展“品質315”千萬補貼、萬元免單的全國直播活動；4月，我樂家居“千城造富計劃”線上招商峰會吸引上千目標經(jīng)銷商觀看；5月聯(lián)合絲漣(Sealy)品牌推出“買我樂，搶絲漣床墊”全年狂歡活動，有效賦能門店帶單轉化；6月配合我樂家居上市三周年，開展了持續(xù)四小時的直播活動……

穩(wěn)扎穩(wěn)打的直播經(jīng)驗積累和刻在我樂家居基因里的創(chuàng)新意識讓我樂持續(xù)探索在線直播的多種可能，對于我樂來說，直播活動不僅僅是帶貨，更是線上引流渠道，是新品發(fā)布、招商訂貨、品牌文化宣傳的綜合平臺。

家居行業(yè)的直播營銷活動對線上線下聯(lián)動提出了更高的要求，做好線上引流只是開始，真正實現(xiàn)業(yè)績的重點在于線下的轉換。能夠協(xié)調好直營店、經(jīng)銷商，共同完成線上直播活動轉換對品牌方的運營管理能力是種挑戰(zhàn)。很多家居品牌的線上優(yōu)惠活動限制適用門店，消費者走進直播間，長草了產品，卻發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠無法在線下享用，這讓公域流量的轉換效果大打折扣。

而此次我樂的“始于顏值，圓于設計”活動組織了全國各地千余家門店，配合品牌方的直播活動，同享優(yōu)惠，切實將線上直播打造成全國狂歡營銷活動。我樂對直營店、經(jīng)銷門店的統(tǒng)籌管理能力由此可見一斑。

我樂家居直播活動線上線下的聯(lián)動，充分挖掘了公域流量的潛在客戶，幫助全國門店實現(xiàn)線上到線下引流；同時，線下門店借優(yōu)惠活動發(fā)力營銷，鎖定更多目標客戶，進一步打造品牌影響力。

作為十分重線下體驗的家居行業(yè)，一度被認為難以實現(xiàn)線上化銷售，而疫情沖擊下的行業(yè)變化讓大家看到了家居線上銷售的可能性。今年各家品牌的線上銷售表現(xiàn)十分亮眼，以天貓平臺為例，2020年第二季度家居家裝行業(yè)品類的增速居天貓全行業(yè)第一。這也讓競爭愈發(fā)激烈的定制家居賽道面臨了新的營銷難題，能否把握線上流量，又如何做好線上線下的聯(lián)動，對于品牌的持續(xù)發(fā)展有著至關重要的影響。

在直播活動中不斷積累的豐富經(jīng)驗，加之我樂對于線下門店優(yōu)秀的統(tǒng)籌運營能力，共同助力我樂完成了“明星直播-產品種草-線上互動-線下體驗/在線選購-預付下單”的一攬子營銷閉環(huán)，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。

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來源：中國木業(yè)網(wǎng)