行業(yè)對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最初的印象來自于2012年，GE在高調(diào)發(fā)布Predix后，開始了新模式的試驗(yàn)和推廣，2014年，GE聯(lián)合AT&T、Cisco、IBM、Intel等五家企業(yè)成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（IIC），逐步構(gòu)建全球行業(yè)生態(tài)。

但Predix的發(fā)展也存在較大爭議，不僅沒有達(dá)成工業(yè)領(lǐng)域Android的愿景，還在2019年被GE列入出售名單。如今獨(dú)立的Predix雖然有了更多的自主權(quán)，但仍然面臨工業(yè)場景高要求、價(jià)值導(dǎo)向、逐步加快的需求變革的挑戰(zhàn)，再加上不同行業(yè)的工藝、流程的know-how顯著不同的問題，工業(yè)APP的適配度、專家資源、工業(yè)機(jī)理的沉淀仍然是其面臨的主要問題。

但這不是Predix一家需要解決的，全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商在發(fā)展過程都將遇到類似的問題。

其主要的邏輯是，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)的工業(yè)軟件和制造體系更加強(qiáng)調(diào)互聯(lián)互通和智能綠色，相比從0-1的數(shù)字化過程，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多是流程的優(yōu)化、效率的提升、價(jià)值的深化，這將為各家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)定更高的起跑線——深處工業(yè)具體場景、綁定場景價(jià)值才能真正被認(rèn)可。

反觀國內(nèi)，中國具備發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的土壤、擁有全球最大的生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈發(fā)展體系，相比海外，有了更多場景的樣本和數(shù)據(jù)積累，而場景和數(shù)據(jù)正是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要根基。

在中國政府《智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020）》以及“新基建”等一系列政策的推進(jìn)下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注度、資本量都在快速增加。 

而中國的制造業(yè)隨著歷史進(jìn)程的發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求也在快速提升。

根據(jù)億歐智庫測算，中國2000多家制造業(yè)A股上市公司轉(zhuǎn)型升級(jí)支出達(dá)到10600億人民幣，突破萬億大關(guān)。2011年至2018年A股制造業(yè)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)支出復(fù)合增長率為15%，這一數(shù)值在2019至2023年將達(dá)到19％，中國制造轉(zhuǎn)型升級(jí)需求拐點(diǎn)已過，進(jìn)入萬億“提速換擋”新階段。

在這樣的歷史環(huán)境下，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從不同的技術(shù)、體系和生態(tài)開始演化，行業(yè)初現(xiàn)競爭雛形。在眾多類型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司中，億歐長期觀察從制造集團(tuán)本身演化而來的服務(wù)商，帶著“制造”基因更容易在未開辟的荒野里避開深溝高壑。

徐工信息漢云就是這樣一類公司，2020年10月21日，在本屆蘇州召開的兩化融合暨工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大會(huì)上，億歐獨(dú)家專訪了徐工信息創(chuàng)始人、CEO張啟亮，更近距離感受從制造出發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展脈搏。

二、世界級(jí)機(jī)械設(shè)備集團(tuán)的孵化，徐工信息六年試煉

徐工最早歷史需要追溯到1943年成立的魯南第八兵工廠，1957年徐工成功試制第一臺(tái)塔式起重機(jī)，開始涉足工程機(jī)械行業(yè)，成為最早一批扛起國產(chǎn)化工業(yè)機(jī)械的大旗的企業(yè)。

徐工依賴近80年的發(fā)展歷史，通過多次國企改革、戰(zhàn)略調(diào)整和持續(xù)的研發(fā)投入，不斷鞏固世界級(jí)工業(yè)機(jī)械的龍頭地位，在國際局勢不明確、疫情影響全球經(jīng)濟(jì)的宏觀形勢下，徐工仍然在加大研發(fā)高端產(chǎn)品和創(chuàng)新投入，2020年上半年研發(fā)費(fèi)用同比增長27.4%。

重產(chǎn)品、重創(chuàng)新的基因催生了徐工信息的成立。

2014年7月，徐工信息在徐州成立，并在同年9月簽署了第一家外部客戶——青島紅領(lǐng)集團(tuán)，目前紅領(lǐng)已成為定制服裝C2M模式的典型代表。新模式的背后是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的支撐，而智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是徐工信息早在2015年就確立的兩大核心戰(zhàn)略方向。

徐工信息最開始承載著徐工先進(jìn)生產(chǎn)體系的試驗(yàn)、實(shí)踐和服務(wù)責(zé)任，2017年徐工信息掛牌新三板時(shí)，其主要業(yè)務(wù)分為咨詢實(shí)施、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、系統(tǒng)集成四大類。

值得注意的是，物聯(lián)網(wǎng)板塊中，徐工信息已擁有眾多自研物聯(lián)網(wǎng)終端，集成了定位、低功耗、寬適用性、大傳輸?shù)年P(guān)鍵IoT硬件技術(shù)，并基于公司廣泛的設(shè)備網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，軟硬件實(shí)力的同步進(jìn)階也使公司實(shí)際訂單的毛利不斷提升。

2018年開始徐工漢云發(fā)布，在徐工的制造體系和經(jīng)驗(yàn)、徐工信息的創(chuàng)新基礎(chǔ)上開始了聚焦了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展的漫漫長路。

三、徐工“漢云”三年，五大優(yōu)勢初亮劍

如今已過三年，漢云邁進(jìn)了中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的深水區(qū)。

在網(wǎng)絡(luò)端，漢云是國內(nèi)首批標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)上線單位，也是工信部2019年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展工程第1批標(biāo)識(shí)解析綜合服務(wù)平臺(tái)；在平臺(tái)端，漢云致力于打造“最懂制造”的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并搭建了面向全連接的使能平臺(tái)，同時(shí)也是最早構(gòu)建5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工程機(jī)械行業(yè)試點(diǎn)平臺(tái)；在安全端，漢云獲得了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全可信認(rèn)證、工信部2020工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全綜合防護(hù)認(rèn)證，并參與了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)軟件安全接入密碼應(yīng)用技術(shù)項(xiàng)目。

從人才、技術(shù)、規(guī)模多個(gè)角度來看，在中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海里，漢云都擁有了“亮劍”的資本。

在問及漢云平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢時(shí)，徐工信息創(chuàng)始人、CEO張啟亮列舉了5點(diǎn)優(yōu)勢，分別是工業(yè)機(jī)理模型、人工智能技術(shù)、數(shù)字孿生、工業(yè)知識(shí)圖譜和嵌入式技術(shù)。

張啟亮首先提到了嵌入式技術(shù)優(yōu)勢，漢云平臺(tái)目前支持350種工業(yè)協(xié)議，覆蓋行業(yè)內(nèi)95%以上的設(shè)備。

在徐工信息強(qiáng)大的IoT設(shè)備支持、廣泛的數(shù)據(jù)連接經(jīng)驗(yàn)和邊緣計(jì)算技術(shù)基礎(chǔ)上，漢云已從數(shù)據(jù)聚合和分析走向了更高維度的機(jī)理知識(shí)沉淀、工藝優(yōu)化、智能決策的發(fā)展階段。

“漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上有6大類、900多個(gè)工業(yè)機(jī)理模型，可以用來幫助客戶進(jìn)行工業(yè)知識(shí)的沉淀”。據(jù)了解，漢云工業(yè)機(jī)理模型庫已包含研發(fā)設(shè)計(jì)、整機(jī)質(zhì)量檢測、物流供應(yīng)、設(shè)備健康管理、生產(chǎn)優(yōu)化和售后服務(wù)眾多類型。

與此相對(duì)應(yīng)的時(shí)漢云平臺(tái)強(qiáng)大的知識(shí)圖譜，也是裝備制造業(yè)第一個(gè)工業(yè)知識(shí)圖譜，可實(shí)現(xiàn)上萬種工業(yè)設(shè)備、工藝知識(shí)、操作指導(dǎo)、設(shè)備維護(hù)數(shù)據(jù)在平臺(tái)內(nèi)共享開放。

“構(gòu)建不同行業(yè)的機(jī)理模型和知識(shí)沉淀的過程是非常難的”，張啟亮在接受訪談時(shí)表示，“我們想了很多的辦法，前期我們總結(jié)自己的全球領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)，并把核心的機(jī)理上傳到平臺(tái)；后期我們通過開放的平臺(tái)生態(tài)和補(bǔ)貼機(jī)制，鼓勵(lì)更多的企業(yè)和專家在我們的平臺(tái)上進(jìn)行機(jī)理模型的構(gòu)建，但這同樣需要一個(gè)過程；當(dāng)然我們也跟很多大學(xué)合作，通過產(chǎn)學(xué)結(jié)合快速試驗(yàn)創(chuàng)新的模型。”

從2018年漢云平臺(tái)積累的400多個(gè)機(jī)理模型沉淀，到2020年900多個(gè)模型，平臺(tái)在不斷擴(kuò)張服務(wù)場景和行業(yè)的邊界。

在提及未來平臺(tái)可能承載的模型量，張啟亮眼睛一亮“至少是上萬。”作為工業(yè)場景價(jià)值承載的核心，機(jī)理、工藝、知識(shí)的數(shù)字化和模型化將成為艱難但重要的一步。

從徐工信息漢云平臺(tái)服務(wù)的客戶類型來看，其觸角從工程機(jī)械、裝備制造，發(fā)展到智慧城市、有色金屬、建筑施工、教育、新能源汽車、石油化工、能源等專業(yè)領(lǐng)域，標(biāo)桿客戶包含陜汽、北汽、中交一公局、中國電建等，但若提到最典型的客戶，還是疫情期間的基建代表雷神醫(yī)院，“我們調(diào)動(dòng)了70多臺(tái)的設(shè)備，來幫助這雷神醫(yī)院的建設(shè)，大約十天完成，我們也向全球直播了中國基建航模的速度。”

目前，漢云平臺(tái)共有20個(gè)行業(yè)子平臺(tái)，聚合行業(yè)龍游企業(yè)100+。聚合中小企業(yè)方案服務(wù)商120家，平臺(tái)技術(shù)方面，專利軟著200+。

人工智能和數(shù)字孿生也是張啟亮眼中漢云平臺(tái)的優(yōu)勢。一方面，“我們可以通過深度學(xué)習(xí)來幫助企業(yè)來進(jìn)行缺陷的檢測；或者通過機(jī)器學(xué)習(xí)，來幫助設(shè)備智能化、預(yù)測性維修”；另一方面，漢云平臺(tái)的數(shù)字孿生系統(tǒng)有1000多種組態(tài)模型，可以實(shí)現(xiàn)無代碼的仿真系統(tǒng)構(gòu)建，并通過AR、VR技術(shù)實(shí)現(xiàn)工藝遠(yuǎn)程維修指導(dǎo)、模擬培訓(xùn)。 

四、價(jià)值成就平臺(tái)，“最具價(jià)值”磨礪未來交鋒

正如前文所說，深處工業(yè)具體場景、綁定場景價(jià)值只是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的起跑線，只有對(duì)場景和價(jià)值足夠了解才有機(jī)會(huì)站上未來萬億市場的跑道。

徐工漢云打造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)價(jià)值，可用“兩個(gè)降低、三個(gè)提高、三個(gè)優(yōu)化“來總結(jié)。分別代表著：降低營業(yè)成本、降低費(fèi)用，提高現(xiàn)有營收規(guī)模、提高員工的生產(chǎn)效率、提升客戶體驗(yàn)，優(yōu)化庫存、優(yōu)化有形資產(chǎn)、優(yōu)化資本資產(chǎn)及現(xiàn)金。

換個(gè)角度來說，徐工漢云在不改變企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，從生產(chǎn)、庫存、銷售、管理和風(fēng)控等全鏈條提升企業(yè)的運(yùn)營水平，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值。

在參觀本次蘇州召開的兩化融合暨工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大會(huì)的展區(qū)時(shí)，徐工漢云在展現(xiàn)多個(gè)代表行業(yè)應(yīng)用的價(jià)值凸顯。如江銅集團(tuán)基于漢云搭建的采購電子商務(wù)云平臺(tái)，使得采購人員溝通成本、單據(jù)工作量減少70%，重復(fù)、問題數(shù)據(jù)減少40%，倉管人員工作效率提升80%；泰隆集團(tuán)基于漢云搭建的設(shè)備智能管理應(yīng)用，提高設(shè)備利用率3.6%，提高計(jì)劃達(dá)成率8.3%，提高一次成品率2.1%……

在現(xiàn)場與漢云的工作人員交流過程中，除了上述解決方案帶來的價(jià)值創(chuàng)新，還有一點(diǎn)令人人印象深刻，那就是漢云在不遺余力地在為行業(yè)輸送人才。

目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)尚在發(fā)展初期，對(duì)人才的渴求并沒有表現(xiàn)得非常強(qiáng)烈，一旦模式形成、場景爆發(fā)，整個(gè)行業(yè)將會(huì)面臨基礎(chǔ)人才缺失的窘迫地位，而徐工憑借國家發(fā)放職業(yè)技能認(rèn)證牌照，可與全國院校合作，發(fā)放《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施與運(yùn)維職業(yè)技能等級(jí)證書》和《工程機(jī)械數(shù)字化管理和運(yùn)維證書》。

總的來說，徐工漢云搭起了技術(shù)平臺(tái)、賦能了不同行業(yè)和場景，又從源頭為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才盡一份力，這些將凝聚成徐工漢云的核心價(jià)值，向其“全球最具價(jià)值的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”的愿景繼續(xù)前進(jìn)。

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來源：億歐