說到智能家居生態(tài)，很多消費(fèi)者的第一反應(yīng)是美國家、海爾智家、美國家等硬件制造商，大企業(yè)們是把握流量入口還是把握硬件障礙。在激烈的生態(tài)競爭中，其他廠造商在成為被生態(tài)整合的對(duì)象。
單品類產(chǎn)品能在智能家庭課程中站穩(wěn)腳跟嗎？安防廠家異軍突起提供了極好的例子。�？档奈炇痛笕A的樂橙，通過監(jiān)視安全領(lǐng)域的積累，在智能照相機(jī)課程中開始知名度，已經(jīng)和谷子、360等網(wǎng)絡(luò)背景的玩家一起成為第一階段。螢石2019年?duì)I收超25億元，已有獨(dú)立上市計(jì)劃。
智能照相機(jī)單品市場突破后，螢石和樂橙繼續(xù)在智能家庭課程中擴(kuò)展品種，適應(yīng)場景也越來越廣泛。隨著螢石推出1+4+N智能家居IoT生態(tài)，樂橙升級(jí)為1+2+N生態(tài)理念的物聯(lián)云+V3.0，兩家廠商逐漸成為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中不可忽視的新興力量。
網(wǎng)絡(luò)公司瞄準(zhǔn)家庭安全。
2001年，大華和�？翟谌彰老蛋踩圃焐痰陌鼑氯邢嗬^成立，DVR和壓縮板卡產(chǎn)品在國內(nèi)安全市場爆發(fā)。盡管從20年前開始就有成熟的安全監(jiān)視產(chǎn)品，但智能照相機(jī)的發(fā)明不是松下、索尼等監(jiān)視老手，也不是�？怠⒋笕A等安全新貴，而是徹底的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。
起初，美國軟件工程師GregDuffy只是想在家里建立照相機(jī)監(jiān)視系統(tǒng)，但是有很多障礙。Grey和AamirVirani一起分解和改造照相機(jī)，具有遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)觀看畫面的功能。
在改造照相機(jī)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，兩人于2009年成立了Dropcam，僅僅幾年就風(fēng)靡美國。2014年，Dropcam被谷歌系智能家居品牌Nest以5億5千萬美元包裝。
遠(yuǎn)程監(jiān)視、云存儲(chǔ)服務(wù)、雙向通話、聲音和動(dòng)作捕捉……Dropcam實(shí)際上探索了智能照相機(jī)的主要玩法。
中國的安全巨頭們也迅速反應(yīng)。早在2013年，�？低暰屯瞥隽宋炇放疲盗行略O(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)照相機(jī)。2014年，大華也推出了樂橙品牌，瞄準(zhǔn)了民間智能互聯(lián)網(wǎng)。
中國智能家居產(chǎn)品類別統(tǒng)計(jì)。
增長速度快，種類多，App粘性強(qiáng)，以智能照相機(jī)為代表的家庭安全立即吸引了網(wǎng)絡(luò)公司的目光。據(jù)美國生態(tài)鏈產(chǎn)品計(jì)劃負(fù)責(zé)人孫鵬介紹，照相機(jī)不僅市場廣闊，增長迅速，而且功能上依賴App，可以提高美國家App的活躍度。
從動(dòng)作捕捉到對(duì)話功能，智能照相機(jī)和用戶可以有很多交流場景，這也是網(wǎng)絡(luò)公司擅長的游戲。Dropcam開始流行的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為Dropcam不僅是傳統(tǒng)意義上的用戶實(shí)時(shí)監(jiān)視家庭狀況，還可以和家人交流，記錄生活。
圖片的數(shù)據(jù)價(jià)值也是需要挖掘的金礦。Aamir透露，Dropcam視頻上傳量超過YouTube，運(yùn)營商可以通過云大量視頻和音頻研究深入學(xué)習(xí)。
但是，沿著這個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的應(yīng)用構(gòu)想，360翻車。
2017年底，有公共編號(hào)的疑問，360旗下的水滴轉(zhuǎn)播有很多轉(zhuǎn)播公共場所的內(nèi)容。酒店、健身房、網(wǎng)吧等商店以直播店為招攬顧客的手段。備受爭議的是，這些場景面向普通消費(fèi)者，消費(fèi)者不僅無辜地登場，還被直播彈幕評(píng)價(jià)。
周鴻祓說這篇文章是黑宣傳，水滴轉(zhuǎn)播也撤去了所有人員流動(dòng)的錄像，但事件持續(xù)發(fā)酵。特別是在一些不雅視頻畫面中多次出現(xiàn)360智能照相機(jī)標(biāo)志，引起了全國掃黃打非辦公室的關(guān)注，《人民日?qǐng)?bào)》也進(jìn)行了跟蹤評(píng)論。在重壓下360只能完全關(guān)閉水滴轉(zhuǎn)播。
名字生態(tài)鏈的螞蟻技術(shù)被困在質(zhì)量問題上。
小螞蟻運(yùn)動(dòng)攝像頭第一代產(chǎn)品批量生產(chǎn)后側(cè)面的插孔突出位置稍高，小螞蟻隊(duì)選擇手工削減突出，明顯的手工切口引起了很多用戶的投訴。這件事被小米在《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》中定義為非常嚴(yán)重的事故。
消費(fèi)者對(duì)安全產(chǎn)品的高要求，使一部分網(wǎng)絡(luò)背景制造商困難退卻，給了螢石和音樂橙色拳擊的機(jī)會(huì)。
安全的招牌不能破壞。
以穩(wěn)靠譜的品牌背書，螢石和樂橙成功完成了從2B到2C的跨界。
另一方面，安全企業(yè)已經(jīng)在視頻監(jiān)視中工作多年，安全穩(wěn)定一直是其招牌，產(chǎn)品功能的探索不會(huì)過激。螢石表示，好產(chǎn)品不追求眼花繚亂的功能，好產(chǎn)品用簡單的方法解決復(fù)雜的問題。
另一方面，螢石和樂橙背后有海康和大華的完整產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)支持，不需要網(wǎng)絡(luò)玩家的戰(zhàn)略和產(chǎn)品，其成熟的供應(yīng)鏈足以抵抗網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的價(jià)格攻勢。
除了品牌調(diào)整符合消費(fèi)者對(duì)智能家居安全產(chǎn)品的認(rèn)知外，螢石和樂橙的b方基因還可以幫助將顧客從普通消費(fèi)者擴(kuò)展到個(gè)人顧客和中小企業(yè)，用解決方案構(gòu)筑場景障礙。
從安全角度來看，名稱和360等網(wǎng)絡(luò)制造商是產(chǎn)品思維，想制作方便的家用智能照相機(jī)，納入智能家庭系統(tǒng)。但螢石和樂橙繼續(xù)解決方案的b方思考，試圖解決安全場景的需求。
螢石最初成立的定位是網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)，主要服務(wù)對(duì)象是中小
企業(yè)、家庭和個(gè)人客戶，發(fā)售的智能視頻終端也圍繞不同服務(wù)對(duì)象。
截止到2016年，螢石定位為以智能家居為中心的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，2019年進(jìn)一步調(diào)整為成為可靠的安全智能家居產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供商，開始公寓、租賃住宅、民宿等商業(yè)場景。
樂橙相關(guān)人員指出，由于大華在安全領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，樂橙產(chǎn)品在應(yīng)用市場上的技術(shù)和方案是在行業(yè)和商業(yè)市場上應(yīng)用并接受市場驗(yàn)證的成熟產(chǎn)品。
目前智能攝像頭市場品牌眾多，但能兼顧產(chǎn)品穩(wěn)定和體驗(yàn)優(yōu)秀的品牌并不多。用戶的基本訴求是使用方便，美觀，安全，音樂橙也基于此進(jìn)行反復(fù)創(chuàng)新。
如何走出單一的場景？
憑借深厚的安全基礎(chǔ)，螢石和樂橙在民間安全領(lǐng)域沒有任何抵抗，真正的挑戰(zhàn)可能來自品種的擴(kuò)展和生態(tài)布局。
從產(chǎn)品布局來看，安全應(yīng)用和監(jiān)視硬件是螢石和樂橙擴(kuò)展品種的原點(diǎn)。除了智能照相機(jī)，螢石和樂橙還可以繼續(xù)開拓智能貓眼、智能鎖等民間安全產(chǎn)品，樂橙還開始了視頻鎖這一新品種。
但是，從另一個(gè)角度來看，執(zhí)著擴(kuò)大照相機(jī)硬件，可能會(huì)給消費(fèi)者帶來產(chǎn)品線的混亂感。例如螢石發(fā)表了兒童可視表和兒童護(hù)理機(jī)器人，但沒有受到消費(fèi)者的關(guān)注。
因此，布局生態(tài)是螢石和樂橙在智能家居市場上尋求更大發(fā)展空間的合縱連橫需求，也是明確自己定位、確定未來發(fā)展戰(zhàn)略的需求。
2019年，螢石推出1+4+N智能機(jī)安居IoT生態(tài)思路。與華為、名稱將流量入口智能手機(jī)視為1相似，螢石將長板云平臺(tái)視為IoT生態(tài)的核心。
從功能上看，螢石云已經(jīng)不僅為普通用戶的視頻服務(wù)提供了支持，而且匯集了人臉分析、車輛分析等算法技術(shù)，同時(shí)為開發(fā)商和生態(tài)伙伴開放的平臺(tái)。顯然，螢石希望構(gòu)建的生態(tài)遠(yuǎn)大于家庭場景。
樂橙也將樂橙云作為戰(zhàn)略重點(diǎn)。在樂橙云的基礎(chǔ)上，樂橙今年推出了SaaS平臺(tái)樂橙含光，希望與生態(tài)伙伴一起深耕小微應(yīng)用場景，研發(fā)一些針對(duì)典當(dāng)場的核心應(yīng)用功能，最終將成功成熟的應(yīng)用功能開放到同類場景中。
中國智能家庭市場規(guī)模。
但是在智能家居生態(tài)方面，螢石和樂橙并沒有占據(jù)優(yōu)勢。對(duì)于喜愛嘗試的年輕消費(fèi)者群體，移動(dòng)電話巨頭占據(jù)了智能手機(jī)這個(gè)流量入口。電視機(jī)，冰箱，洗衣機(jī)等大型家電產(chǎn)品在家庭場景中是剛需，而傳統(tǒng)家電巨頭則有足夠的技術(shù)壁壘。相反，民用安全產(chǎn)品，如智能攝像機(jī)，則不那么強(qiáng)勁。
智能攝像機(jī)和智能貓眼是目前國內(nèi)為數(shù)不多的為老年人提供居家養(yǎng)老服務(wù)的智能家居產(chǎn)品，也是為數(shù)不多的為老年人提供居家養(yǎng)老服務(wù)的產(chǎn)品。
然而，博亨投資合伙人周永特認(rèn)為，居家生活是一種很容易被夸大的偽需求，個(gè)人隨身照護(hù)設(shè)備完全可以取代居家生活中的許多照相機(jī)。
高略資本投資經(jīng)理竺笛也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)，照相機(jī)傳遞的圖像數(shù)據(jù)是能夠直接被人眼處理的少數(shù)幾種信息之一，有其獨(dú)特之處。對(duì)整個(gè)智能家居平臺(tái)來說，它一定要包括在內(nèi)，但是不會(huì)有太大的差距。
簡單地說，螢石和樂橙的民用安防產(chǎn)品剛需程度有限，目前定位更像是一個(gè)小生態(tài)，解決智能家居中的安防需求。
面對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品線層面的局限，螢石和樂橙都表示要擁抱開放的生態(tài)。我們相信，專業(yè)人士都是在做專業(yè)的事情，樂橙的生態(tài)與其他幾家并不沖突，未來有很多合作機(jī)會(huì)。而螢石則認(rèn)為與其他廠商的合作形式其實(shí)十分多樣，如軟、硬件模塊嵌入互連，共創(chuàng)形式智能家電產(chǎn)品。
但是，智能家居的頭部生態(tài)平臺(tái)已經(jīng)跑掉，開放包容的大生態(tài)才是行業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)。螢石和樂橙已經(jīng)提出了自洽的生態(tài)概念，但還有待于整個(gè)大家居生態(tài)的“和諧”。
溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.
來源：億歐
賽絲智能家居 
詢問賽絲
