在AIoT技術(shù)浪潮背景下，智能家居的落地方式分成了兩條主流路徑，一種是直接面向C端用戶做消費級產(chǎn)品，另一種則是打造系統(tǒng)平臺，通過B端整體解決方案滲透賦能，打造規(guī)模性的全屋智能、智慧社區(qū)、智慧酒店、智慧辦公等。

無論是哪條發(fā)展路徑，地產(chǎn)都是一個核心交集地帶，從商業(yè)層面來講，它意味著大批量集采訂單和海量業(yè)主用戶，意味著全屋乃至社區(qū)智能方案大批量落地交付，相比零散的C端后裝市場，有更突出的規(guī)模價值和系統(tǒng)完整性，因此吸引了包括集成服務(wù)商、解決方案商、設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)平臺等多方勢力入局掘金。

風(fēng)口之下，賽道里玩家眾多，有助于將產(chǎn)業(yè)快速催熟，但現(xiàn)實的問題是，目前市面上的設(shè)備還遠遠沒有實現(xiàn)互聯(lián)互通的能力，設(shè)備商都試圖打造自己的局域閉環(huán)，設(shè)備之間在開放接口或者協(xié)議標準方面互不兼容，基本的互聯(lián)互通層面形成了割裂，用戶體驗大打折扣，給房開商的集采也帶來了困擾。

與此同時，另一種焦慮也在品牌設(shè)備商中傳遞：IoT已成席卷之勢，一些新興的智能化企業(yè)，利用技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢，大有顛覆行業(yè)的架勢。很多在行業(yè)耕耘多年的設(shè)備商，技術(shù)研發(fā)是短板，很擔(dān)心被對方彎道超車。

對設(shè)備商來說，全屋智能已是趨勢，但廠家又無法做出智能化的全系產(chǎn)品。多品牌、多品類設(shè)備的互聯(lián)互通，實現(xiàn)完整場景是行業(yè)需要，但是國內(nèi)那么多品牌，產(chǎn)品繁多，定位不同，如何實現(xiàn)協(xié)議互相開放、互聯(lián)互通？

整個行業(yè)需要第三方平臺來完成這個互聯(lián)的工作。無論是設(shè)備商，還是房開商，都在呼喚這樣的角色出現(xiàn)。

智能化升級和互聯(lián)互通

在2019年9月3日～5日的上海國際智能家居展期間，一家公司推出了“云梯計劃”，“云梯計劃”可以為設(shè)備商提供端到端的一站式解決方案，包括融合接入、云端服務(wù)，以及App生成、場景融合及語音控制解決方案。據(jù)了解，“云梯計劃”支持WiFi、BLE Mesh、ZigBee多種主流通信協(xié)議，可以讓設(shè)備商輕松實現(xiàn)智能化的同時，還可以實現(xiàn)互相之間的互聯(lián)互通。

這家名為雅觀科技的公司，在面向設(shè)備企業(yè)提供智能化解決方案的同時，還向房開商提供一站式的智能化解決方案，幫助房開商迅速實現(xiàn)智能化。

“這兩端的業(yè)務(wù)在整體邏輯上是相通的，地產(chǎn)商近年來在向著空間運營商的角色轉(zhuǎn)變，雅觀是為這些地產(chǎn)商提供智能化升級服務(wù)的，不過雅觀不做硬件，而是跟設(shè)備商合作，把不同的設(shè)備連接到云端，然后打通整合起來，接入智慧地產(chǎn)。”雅觀科技合伙人薛國棟表示，如果設(shè)備商是非地產(chǎn)的業(yè)務(wù)屬性，“云梯計劃”也可以提供一個一站式的聯(lián)網(wǎng)上云服務(wù)，幫助設(shè)備商加速擴展生態(tài)邊界。

一端是不斷擴充的地產(chǎn)項目和場景資源，另一端則是各自為戰(zhàn)的設(shè)備商，雅觀科技“云梯計劃”的推出將在兩端起到承接作用。同時，“云梯計劃”的發(fā)布，讓雅觀科技在智能行業(yè)的上端和下端布局得以深化。

薛國棟說，雖然當(dāng)下很多設(shè)備商都在推出基于自己產(chǎn)品的智能解決方案，但放眼未來，多品牌設(shè)備融合提供整套服務(wù)的邏輯更合理。雅觀科技的商業(yè)模式，就是基于這一基本判斷。

“目前來看，產(chǎn)品設(shè)備之間的協(xié)議標準不統(tǒng)一，加上商業(yè)競爭的考慮，互相之間打通的成本是比較高的，但從市場發(fā)展的趨勢看，大家會慢慢接受一個標準的方案，雅觀希望能夠去推動這樣一個標準化落地進程，然后把所有的產(chǎn)品都連接在一起。”薛國棟說。

“場景資源”成為新渠道

“云梯計劃”將提供包括模組接入+移動端+場景引擎+生態(tài)對接+用戶運維等一站式上云服務(wù)，可應(yīng)用在智能門鎖、開關(guān)面板、插座、智能照明、窗簾、傳感器等各類家居產(chǎn)品，薛國棟表示，包括電視機、電冰箱等家電，“云梯計劃”都可以提供一站式智能化解決方案。

應(yīng)用雅觀科技“云梯計劃”的設(shè)備，通過Akeeta device SDK優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議棧連接到Akeeta PaaS云端，實現(xiàn)各種生態(tài)對接，比如可以一站式直接打通Apple Homekit、微信、Google Assistant、天貓精靈、Amazon Alexa等平臺；同時，“云梯計劃”會為設(shè)備廠商提供前后端的開發(fā)運維支持，比如模塊化自定義的移動端App開發(fā)、全球云服務(wù)部署以及設(shè)備連接管理和大數(shù)據(jù)處理分析等端到端的全流程服務(wù)。

“大家看到的有形產(chǎn)品是一個模組，但其實背后是一整套的解決方案。”薛國棟說，相比目前市面上幫助中小設(shè)備廠商做IoT升級方案的友商，雅觀科技近年來在智慧地產(chǎn)和設(shè)備商對接方面做的更垂直，對于設(shè)備商的需求有十分清晰的認知，另外，對整套智能化的解決方案有很深的理解，可以幫助想進入地產(chǎn)領(lǐng)域的設(shè)備商避開研發(fā)過程中有可能遇到的問題，避免踩坑，加快開發(fā)速度，降低開發(fā)成本。

同時，雅觀科技的“云梯計劃”，給了設(shè)備商充分的自主選擇權(quán)。“云梯計劃”可以實現(xiàn)不同云平臺之間的靈活切換，設(shè)備商可以在百度云、阿里云、騰訊云、華為云等云平臺自由切換。

“舉個例子，對于設(shè)備商而言，要在阿里體系銷售，可能需要對接阿里云；而在京東體系內(nèi)，可能又需要連京東的云。同一款產(chǎn)品想在多個平臺銷售的話，可能在內(nèi)部就需要開發(fā)好幾個SKU，整個研發(fā)要維持幾套體系，而且涉及到備貨、庫存等問題。而基于雅觀科技的‘云梯計劃’，設(shè)備商用一套研發(fā)體系就可以支撐不同渠道的適配出貨，實現(xiàn)統(tǒng)一管理。”薛國棟說。

在今年3月份，雅觀科技推出空間智能化操作系統(tǒng)——AKeetaOS，8月份，推出升級版的AkeetaOS1.1版，以及AkeetaHome&Community平臺，將全屋智能進一步與智慧社區(qū)融合打通，幫助房開商實現(xiàn)總部、大區(qū)、城市到社區(qū)的四級管控，大大提升物業(yè)服務(wù)效率，同時，這套系統(tǒng)平臺，還將幫助房開商實現(xiàn)本地生活等更多增值服務(wù)。

“全屋智能跟智慧社區(qū)系統(tǒng)打通后，將會大大優(yōu)化業(yè)主的社區(qū)動線，業(yè)主開車進入小區(qū)后，從道閘到收發(fā)快遞，停車庫車位，呼梯，甚至打開房門前的燈光、音樂，都可以一氣呵成。”薛國棟說。

憑借在空間智能化系統(tǒng)平臺的能力，雅觀科技已經(jīng)和萬科、碧桂園、綠城生活服務(wù)集團等國內(nèi)TOP30的頭部地產(chǎn)商合作，在智慧地產(chǎn)領(lǐng)域中也不斷匯聚“場景資源”，這些“場景資源”對品牌設(shè)備商來說，意味著一個新的渠道。

第三方平臺崛起的黃金時代

不管從商業(yè)模式上，還是從技術(shù)體系上，雅觀科技這類系統(tǒng)平臺的產(chǎn)業(yè)鏈價值正在凸顯。

“你讓海爾和美的產(chǎn)品直接互聯(lián)互通，這不現(xiàn)實，也不太可能，但他們兩家都跟雅觀科技的云平臺打通，這個是可以的，我們來做好一個連接器的角色，一站式打通各類家居家電設(shè)備，對于用戶來講，只需要把這些互相打通的產(chǎn)品零部件做一個拼接組合方案就可以，非常簡單便捷。”薛國棟說。

智慧地產(chǎn)落地范圍廣泛，而關(guān)于這類第三方平臺的發(fā)展空間，雖然看似一片藍海，但薛國棟依然用了“如履薄冰”四個字形容，因為這個市場是透明的，對于技術(shù)體系的全面性、穩(wěn)定性、扎實性要求越來越高，另外，做智慧地產(chǎn)業(yè)務(wù)，還需要平衡好短期、中期、長期的經(jīng)營目標，行業(yè)洗牌隨時在進行。

另外，據(jù)億歐家居觀察，智能家居已經(jīng)走過市場培育期進入了市場上升期，消費者越來越需要一站式滿足的服務(wù)，而在一站式服務(wù)體系下，又有多樣化的產(chǎn)品選擇需求，這促使各類設(shè)備商的抱團需求日益激增，第三方平臺日漸成為重要角色。

不久前，在深圳國際家居軟裝博覽會上，智能窗簾電機領(lǐng)導(dǎo)品牌杜亞首次展出了智能窗簾ZigBee3.0家居解決方案。杜亞聯(lián)合凱迪仕（智能門鎖）、麥樂克（傳感器）、控客（開關(guān)面板）、歐普（照明）等品牌合作伙伴做了專項的深度技術(shù)對接，各方統(tǒng)一基于ZigBee3.0標準的新品，首次實現(xiàn)了多品牌融合的全屋智能一站式解決方案。作為背后的解決方案提供商，雅觀科技在背后提供了基于ZigBee3.0的解決方案，幫助這幾家設(shè)備商實現(xiàn)了互聯(lián)互通，并打造了豐富的應(yīng)用場景。

打通設(shè)備跟設(shè)備，打通全屋跟社區(qū)，打通地產(chǎn)商、設(shè)備商和業(yè)主服務(wù)體系，智慧地產(chǎn)未來的商業(yè)形態(tài)和服務(wù)生態(tài)越來越值得期待，而在這樣的跑馬圈地過程中，隨著未來5G技術(shù)的落地，第三方開放平臺或催生出更多獨角獸級的科技企業(yè)。

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來源：億歐