在電商化于家電零售市場"大行其道"的今天，京東、天貓折騰十多年來后，拼多多又"橫空殺出"再搶地盤。對(duì)此，家電圈認(rèn)為，眾多家電廠商是時(shí)候破解"電商化"魔咒，絕對(duì)不要拒絕電商，更不能被電商妖魔化，牽著鼻子走。

今年以來，越來越多的家電企業(yè)，以及家電連鎖賣場、家電經(jīng)銷商共同意識(shí)到，電商化已是不可阻擋，而且份額占比會(huì)越來越大。雖然，網(wǎng)店還不至于全面取代線下的實(shí)體店，成為家電零售的唯一通路。但是線下實(shí)體店老板們的日子不好過，卻是不爭的事實(shí)。

對(duì)此，很多家電廠商也快速陷入一輪"電商魔咒"之中，工廠將大量產(chǎn)品、促銷資源往線上電商平臺(tái)堆積，帶來的結(jié)果則是線上平臺(tái)的低價(jià)貨源，源源不斷地往線下實(shí)體店沖擊。造成的連鎖反應(yīng)是，線上平臺(tái)的確增長了，但線下實(shí)體店渠道卻被沖擊的"七零八落"，沒有了章法和秩序。

實(shí)體店活不下去，大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商出局，這只是第一步。接下來，就是眾多家電企業(yè)可控的實(shí)體店渠道被沖垮，很快就會(huì)陷入被電商牽著"鼻子走"的沼澤地之中，新一輪的家電企業(yè)"左右為難"局面很快會(huì)出現(xiàn)。

接下來，所有家電廠商必須要意識(shí)到，電商化不是家電零售渠道變革的全部和所有，只是其中的手段之一，帶來的只是整個(gè)家電零售渠道原有模式被打破和碾壓，但絕對(duì)不是要稱霸和主導(dǎo)。未來，家電零售產(chǎn)業(yè)變革的核心，還是基于"低成本、大分銷、短路徑"下的高效率化，而不是簡單的全面電商化。

其實(shí)這兩年來，一些家電頭部企業(yè)，以及一些中小企業(yè)，已經(jīng)在探索流通渠道的多樣化變革。其核心就在于"拋棄絕對(duì)的電商化"，探索一條更高效、快捷的數(shù)字化分銷和零售之路，跳出線上、線下的爭奪戰(zhàn)，跳出去代理商的泥潭，真正打通線上與線下的關(guān)系，構(gòu)建一條從工廠到用戶的高速通道。線上合伙人，線下專營店，開始成為不少企業(yè)的渠道變革標(biāo)準(zhǔn)打法。

說白了，家電企業(yè)的變革，不能一條道走到底，而是應(yīng)該一個(gè)核心指導(dǎo)下的多條腿布局。一個(gè)核心，就是要借助數(shù)字化的分銷管理平臺(tái)，第三方的物流配送和服務(wù)平臺(tái)，盡量只通過一個(gè)環(huán)節(jié)和一個(gè)平臺(tái)，就能完成貨物的快速高效流轉(zhuǎn)。多條道路則是：既可以是線上的京東、天貓，也可以線下的國美、蘇寧、五星、永樂等連鎖賣場，也可以是各個(gè)家電品牌的直營店和旗艦店。同樣，還可以是一些商家的社交電商平臺(tái)等。

同樣，對(duì)于眾多的家電經(jīng)銷商，特別是正在從家電代理商身份轉(zhuǎn)變?yōu)榧译娺\(yùn)營商的商家們，這個(gè)時(shí)代看上去是最壞的，卻也是最好的時(shí)代。那就是，我們的家電代理商和運(yùn)營商們，擁有了淘寶、拼多多等第三方平臺(tái)，還有朋友圈社交電商等平臺(tái)，還有自己的社會(huì)人脈圈子，這些都是我們探索家電從零售市場、工程市場多元引爆的關(guān)鍵。核心的核心，就是不能放棄自己的戰(zhàn)場和舞臺(tái)，更不能丟掉自己的差異化手段。

沒有跨不過去的河，沒有爬不過去的山。對(duì)于家電廠商來說，眼下已經(jīng)沒有什么不可以失去，也沒有什么不可以錯(cuò)過。關(guān)鍵是要尊重商業(yè)規(guī)律，敬畏市場力量，才能真正在多變的家電商業(yè)變革中，找到自己的活路和出路！

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來源：億歐