近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸成熟、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)不斷優(yōu)化、支付方式更加便捷、物流配送愈加完善，線(xiàn)上購(gòu)物逐漸成為當(dāng)下購(gòu)物熱選。

不難發(fā)現(xiàn)，今年線(xiàn)上家電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，累計(jì)至40周，彩電均價(jià)同比-13.9%、冰箱均價(jià)同比-6.8%、空調(diào)均價(jià)同比-5.6%、洗衣機(jī)均價(jià)同比-7.5%，以冰箱為例，均價(jià)周度同比下滑已成常態(tài)。

隨著時(shí)間的推移，電商人口紅利逐漸消失，增長(zhǎng)速度逐步減緩。針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)特點(diǎn)，為鞏固一二線(xiàn)市場(chǎng)，下沉三四級(jí)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)是各電商渠道主要策略之一，而原材料的震蕩下跌，也為其提供一定程度的支撐。

抓住線(xiàn)上消費(fèi)人群特征，推出迎合其需求的產(chǎn)品，成為我們當(dāng)下考慮的事情。下面是根據(jù)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，對(duì)線(xiàn)上人群選擇產(chǎn)品傾向性的小結(jié)：

對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱廣受大眾青睞。與多門(mén)產(chǎn)品占據(jù)半壁江山的線(xiàn)下市場(chǎng)不同的是，線(xiàn)上冰箱市場(chǎng)各門(mén)體結(jié)構(gòu)較為均衡，其中均價(jià)3242元的對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱以29.3%的零售額份額獨(dú)占鰲頭，與均價(jià)5598元的線(xiàn)下對(duì)開(kāi)門(mén)相比，有很大優(yōu)勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)品牌占絕對(duì)比重。隨著國(guó)產(chǎn)品牌技術(shù)、品質(zhì)等不斷提升，人們更加愿意為其買(mǎi)單，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額在16、17年有小幅下滑，但近兩年穩(wěn)步大幅增長(zhǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)近九成市場(chǎng)份額。

風(fēng)冷、變頻、節(jié)能產(chǎn)品份額逐步攀升。

截至40周，風(fēng)冷產(chǎn)品零售額份額69.1%，較比同期提升2.2個(gè)百分點(diǎn)；變頻產(chǎn)品零售額份額47.5%，較比同期提升2.5個(gè)百分點(diǎn)；一級(jí)能效產(chǎn)品零售額份額35.3%，較比同期提升0.5個(gè)百分點(diǎn)。人們當(dāng)下生活已經(jīng)從生活必需型轉(zhuǎn)換到品質(zhì)生活型，更加注重健康化、舒適化的生活。

雖然線(xiàn)上市場(chǎng)不斷優(yōu)化，但不得不指出的是，今年優(yōu)化腳步有所放慢。

以門(mén)體均價(jià)較高的多門(mén)及對(duì)開(kāi)門(mén)為例，其零售量份額同比增長(zhǎng)百分點(diǎn)在前三年保持高速增長(zhǎng)，而在2019年出現(xiàn)斷崖式下跌；制冷方式、變頻、能效等級(jí)等主要功能方面，除一級(jí)能效外，風(fēng)冷及變頻產(chǎn)品份額改善勢(shì)頭明顯放緩。

那么，對(duì)于“市場(chǎng)規(guī)模=零售量X均價(jià)”這個(gè)公式而言，目前線(xiàn)上市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下探而且暫未看到觸底勢(shì)頭的這種現(xiàn)狀，我們不禁要思考，下一步要怎么走？量?jī)r(jià)之間如何權(quán)衡？何時(shí)是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做出改變？在抓住當(dāng)下線(xiàn)上市場(chǎng)特征的，加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，各個(gè)企業(yè)均要進(jìn)行考量。

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來(lái)源：億歐