以往“金九銀十”一直以來都是線下傳統(tǒng)企業(yè)爭奪創(chuàng)收業(yè)績的黃金時(shí)間。以家居行業(yè)為例,雖然促銷力度和營銷手段近年來不斷加碼,但似乎從銷售占比逐年下降的趨勢(shì)來看,黃金時(shí)段不再黃金成為了不爭的事實(shí)。

是促銷力度不夠?還是營銷概念不夠新?回過頭看,這些年家居企業(yè)在營銷上可都下了大工夫,無論是傳統(tǒng)推廣渠道、新媒體營銷,還是線下活動(dòng)促銷,動(dòng)輒幾十萬甚至百萬的年?duì)I銷投入,回饋到銷售額上卻不見有多少突破。

如何破解家居行業(yè)近些年的營銷困擾,讓獲客看得見,讓效果算得出?

2019年12月19日,WIFIPIX無限向溯在天津舉辦了一場(chǎng)主題為《新征程、新零售》的泛家居行業(yè)峰會(huì)。此次活動(dòng)聚集了上百家知名家居零售品牌和賣場(chǎng),如居然之家、老板電器、惠達(dá)衛(wèi)浴、盼盼、多樂士、圣象地板等百余家企業(yè)超過200位代表悉數(shù)出席�；顒�(dòng)旨在分享數(shù)字化效果營銷新思路以及未來商業(yè)化數(shù)據(jù)發(fā)展遠(yuǎn)景,以期為傳統(tǒng)泛家居營銷帶來變革新路徑。

無限向溯CEO林志鵬帶來了以《流量主動(dòng)運(yùn)營,驅(qū)動(dòng)門店可持續(xù)增長》主題內(nèi)容,圍繞著如何用智能數(shù)據(jù)+應(yīng)用產(chǎn)品來賦能客戶,創(chuàng)造可量化的商業(yè)應(yīng)用價(jià)值展開分析。 

無限向溯創(chuàng)始人林志鵬作主題分享

基于無限向溯對(duì)家居行業(yè)消費(fèi)的數(shù)據(jù)洞察,從家居行業(yè)痛點(diǎn)、用戶消費(fèi)習(xí)慣,行業(yè)消費(fèi)者洞察、消費(fèi)者信息渠道及家居消費(fèi)趨勢(shì)等方面,林志鵬闡述了無限向溯如何通過標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)及營銷閉環(huán)服務(wù)體系,改變消費(fèi)者、零售商、品牌之間的溝通方式,讓品牌真正觸達(dá)核心圈層消費(fèi)者,并為其創(chuàng)造即刻轉(zhuǎn)化的觸點(diǎn)和場(chǎng)景。

林志鵬表示,在市場(chǎng)競爭正不斷加劇的時(shí)代,無限向溯將持續(xù)為客戶賦能,提升效率,加速發(fā)展,也客戶成為朋友,成為伙伴,一起用數(shù)據(jù)改變決策方式,用數(shù)據(jù)說話,為客戶及合作伙伴創(chuàng)造更多的價(jià)值增長!

隨后,無限向溯營銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人張仕宇,為大家詳細(xì)解讀了最新家居營銷類產(chǎn)品“家裝寶”的產(chǎn)品功能亮點(diǎn)以及行業(yè)應(yīng)用實(shí)踐說明。通過行業(yè)痛點(diǎn)剖析、產(chǎn)品解決訴求以及產(chǎn)品功能模塊說明等多個(gè)方面,全方位闡述了家裝寶如何幫助家居企業(yè)在運(yùn)營中優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)、增強(qiáng)用戶粘性以及提升營銷效率。

家裝寶是一個(gè)家居家裝社交分享平臺(tái)。通過構(gòu)建用戶自有流量池,打造完整的會(huì)員體系,支撐用戶的精準(zhǔn)營銷等三大環(huán)節(jié),為客戶搭建了一個(gè)數(shù)據(jù)化智能營銷平臺(tái)。 

隨后,來自惠達(dá)衛(wèi)浴集團(tuán)的區(qū)域經(jīng)理袁衛(wèi)東,作為品牌方代表,圍繞“在數(shù)字化升級(jí)時(shí)代下,家居行業(yè)如何突破困境迎接挑戰(zhàn)”為主題做內(nèi)容分享。

袁衛(wèi)東從行業(yè)現(xiàn)狀分析、營銷渠道痛點(diǎn)以及數(shù)字化營銷服務(wù)等方面,詳細(xì)闡述了激烈的市場(chǎng)競爭下,家居品牌企業(yè)對(duì)新型營銷方式的實(shí)踐體會(huì)及企業(yè)創(chuàng)新探索的思考,引發(fā)全場(chǎng)關(guān)注。 

惠達(dá)衛(wèi)浴集團(tuán)的區(qū)域經(jīng)理袁衛(wèi)東(左),無限向溯天津營銷事業(yè)部總經(jīng)理宋磊(右)做主題分享

最后由無限向溯天津營銷事業(yè)部總經(jīng)理宋磊圍繞“如何幫助家居企業(yè)做好私域流量管理與精準(zhǔn)引流服務(wù)”為主題進(jìn)行內(nèi)容分享。針對(duì)天津地區(qū)家居企業(yè)在實(shí)際場(chǎng)景中所面臨的痛點(diǎn),提出了數(shù)字化實(shí)戰(zhàn)解決思路及運(yùn)營心得,并強(qiáng)調(diào)“用數(shù)據(jù)支撐決策,用效果體現(xiàn)價(jià)值”的必要性。

泛家居行業(yè)同行共聚一堂

當(dāng)下,更多發(fā)展以數(shù)字化效果運(yùn)營為核心的智慧商業(yè)營銷已是必然趨勢(shì)。關(guān)于大數(shù)據(jù)的運(yùn)用早已滲透到更多的領(lǐng)域中,消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下,品牌商和零售商對(duì)服務(wù)商在營銷運(yùn)營和效果層面提出了更高的要求,無限向溯通過幫助行業(yè)品牌通過數(shù)字化營銷的方式,取得了一個(gè)個(gè)實(shí)際落地的營銷成果。

據(jù)了解,此次在天津舉辦的泛家居行業(yè)峰會(huì),是無限向溯效果營銷分享活動(dòng)的第一站,明年將在全國范圍內(nèi)進(jìn)行多場(chǎng)數(shù)字化營銷的線下分享活動(dòng)。通過與更多包括泛家居行業(yè)在內(nèi)的線下零售企業(yè)進(jìn)行深入的交流探討,進(jìn)一步幫助客戶在各自服務(wù)領(lǐng)域達(dá)成更為有效可量化的營銷效果。

過去,基于線上大數(shù)據(jù)的營銷模式更多是依靠線上大數(shù)據(jù)的積累,傳統(tǒng)企業(yè)的傳播策略也偏多于品牌聲量和露出。但基于線下數(shù)據(jù),線下場(chǎng)景的行為數(shù)字化更能體現(xiàn)用戶的客觀需求甚至潛在需求,并且單一的營銷模式很難做到“品與效”“營與銷”的有效結(jié)合。

如何改變消費(fèi)者、零售商、品牌之間的溝通方式,讓品牌真正觸達(dá)核心圈層消費(fèi)者,并為其創(chuàng)造即刻轉(zhuǎn)化的觸點(diǎn)和場(chǎng)景,是品牌主迫切需要的品效聯(lián)動(dòng)的營銷解決方案。

無限向溯基于豐富的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)覆蓋和場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)信息挖掘分析能力,通過一系列產(chǎn)品幫助用戶實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景下售前、售中、售后的市場(chǎng)滲透、客群分析監(jiān)測(cè)及運(yùn)營場(chǎng)景下的決策輔助、渠道評(píng)估和精準(zhǔn)營銷,為企業(yè)有效提升運(yùn)營效率和品牌滲透價(jià)值。