與病毒抗?fàn)�，直面人間悲歡生死的女性，與男性之間沒有任何不同。

創(chuàng)業(yè)的道路上，為用戶與消費(fèi)者提供他們所需要的商品，女性們要付出努力，與男性也沒有任何區(qū)別。

一切都如此特殊的2020年，女性的能力與責(zé)任被更加深刻的體現(xiàn)出來。當(dāng)她們做到了一切男性可以做到的事情，體現(xiàn)出了同樣的堅(jiān)韌與擔(dān)當(dāng)，她們的性別特征就不再被看重。

取而代之的，是發(fā)自每個(gè)人心底的敬佩與認(rèn)同。

恰逢2020年疫情期間，3.8女性節(jié)的來臨，億歐采訪了14位女性，看看她們是如何成長(zhǎng)和思考的，源自于女性的樂于分享的精神，源于她們希望通過一己之力，為女性發(fā)聲，她們分享了寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。

感謝今日資本創(chuàng)始合伙人徐新、淘寶第一主播薇婭、奈雪的茶創(chuàng)始人彭心、春雨醫(yī)生CEO王羽瀟、悅刻創(chuàng)始人兼CEO汪瑩、蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠、得到APP聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李天田、瑞思教育董事長(zhǎng)兼CEO王勵(lì)弘、 花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO朱月怡、甘來科技創(chuàng)始人兼CEO鉉偉英、愛庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜、食享會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨、Papitube總裁霍泥芳、抖音千萬粉絲達(dá)人玲爺（排名不分先后）。

其中，此篇是關(guān)于愛庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜的完整版采訪，希望你有所收獲。

億歐：疫情期間，對(duì)愛庫(kù)存有什么樣的影響。

愛庫(kù)存冷靜：以餐飲、旅游、影院、服裝為代表的線下消費(fèi)行業(yè)遭遇重創(chuàng)，線下零售陷入危機(jī)，但是在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的部分需求得到了提前的刺激和釋放。對(duì)于愛庫(kù)存來講影響還行，主要是在部分訂單的發(fā)貨上會(huì)有影響。另一個(gè)是，員工上班，目前還處于線上辦公。

在這疫情期間我們更多的是去充分發(fā)揮在去庫(kù)存以及深度滲透、下沉的銷售新通路、幫助品牌和商家構(gòu)建私域流量池，盡快適配線上模式，助力各商家和零售伙伴們的經(jīng)營(yíng)和銷售。

億歐：這次疫情導(dǎo)致了很多品牌商出現(xiàn)了大量的庫(kù)存，這對(duì)于愛庫(kù)存來講不僅是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

愛庫(kù)存冷靜：是，我認(rèn)為機(jī)遇是大于挑戰(zhàn)的。因?yàn)椋�一方面供�?yīng)鏈端需求增加了。很多品牌原來依賴于線下銷售，但線下銷售受影響。他們需要快速回籠資金。另一方面，我們小b端的需求也增加了。因?yàn)楹芏嗳苏�在家，收入被暫停��，開始考慮第二職業(yè)或者開始考慮有就業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。很多品牌同時(shí)開始了積極的自救，最快的方式就是把原有線下門店的店員發(fā)動(dòng)起來，做線上分銷。這些都推進(jìn)了線上分銷的普及程度和接受程度，從業(yè)的人也越來越多。

億歐：我們愛庫(kù)存在內(nèi)部上或者在運(yùn)營(yíng)上有做出怎樣的調(diào)整來應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)？

愛庫(kù)存冷靜：我們其實(shí)還好，我們的規(guī)劃今年基本上整體沒有太大的。目前已經(jīng)有1萬多個(gè)品牌在跟我們合作，這段時(shí)間品牌商的現(xiàn)金流壓力是比較大。

對(duì)于商家端，我們推出了更好的扶持政策，攜入駐、活動(dòng)及資源支持和工具開放賦能等在內(nèi)的超10條優(yōu)惠政策，幫他們并盡快適配線上模式，并更快銷貨、更高效回款；員工端，目前我們的員工都是在家辦公的。

另外，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏上加速了品類擴(kuò)張。原先我們主要是以服裝為主要品類，因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，發(fā)現(xiàn)食品生鮮，商超品類的增速很大，以及虛擬類商品的市場(chǎng)需求也增加了很多。所以我們加速了在這些剛需品類上的布局，目前推出了超市頻道。

億歐：疫情之后，將引來反彈式消費(fèi)，如何修煉好內(nèi)功呢？

愛庫(kù)存冷靜：目前我們還沒恢復(fù)職場(chǎng)辦公，今年的主基調(diào)是“基礎(chǔ)徹底”。這次我們也想明白一個(gè)事情，當(dāng)你的初心是真正為商家、小b、消費(fèi)者考慮時(shí)，更應(yīng)該是站在他們的立場(chǎng)思考問題，而不是站在平臺(tái)的角度思考。這樣我們有太多基礎(chǔ)工作需要提升。比如，在商家端，新的商家分成、運(yùn)營(yíng)策略等，如何保障他們的權(quán)益；小b端，怎么樣能夠提供更好的工具，保障賣出貨品之后的交付體驗(yàn)，客服怎么樣解決更多前置性的問題；消費(fèi)者端，可以通過怎樣更好的服務(wù)讓消費(fèi)者有更極速的體驗(yàn)，獲得更好的服務(wù)。這些都是需要我們不斷的思考。

針對(duì)公司內(nèi)部，在產(chǎn)品技術(shù)方面，提升整個(gè)組織的運(yùn)營(yíng)效率，將技術(shù)做的更扎實(shí)；打造內(nèi)部的文化。

億歐：女性的用戶習(xí)慣上，會(huì)有哪些變化？

愛庫(kù)存冷靜：第一，我覺得這次疫情會(huì)讓大家更理性一些；第二，提升生活品質(zhì)和生活安全方面有更加的重視度。再者，女性在家庭中需要帶小孩、負(fù)責(zé)家里前前后后的很多東西。她們針對(duì)線上教育培訓(xùn)的接受程度和適應(yīng)程度應(yīng)該會(huì)有明顯的適應(yīng)度和提升。這種變化在長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)周期中應(yīng)該能夠體現(xiàn)出來。

億歐：在疫情期間，您的工作形式就是節(jié)奏有沒有跟以前有什么不一樣？

愛庫(kù)存冷靜：第一工作依舊很忙，但是又增加了另外一個(gè)活，還得帶孩子上網(wǎng)課。

我家有兩個(gè)孩子，老大得陪他，上網(wǎng)課、提交作業(yè)；老二還得陪他玩。但我覺得整體來說是很好的，因?yàn)橐埠茈y得有這么長(zhǎng)的時(shí)間跟家人獨(dú)處。同時(shí)工作其實(shí)也不太耽誤，目前整個(gè)線上辦公的效率還是非常不錯(cuò)的。 

億歐：2020年職場(chǎng)和生活上的目標(biāo)是什么？

愛庫(kù)存冷靜：在公司方面，量化和定性的目標(biāo)，現(xiàn)在在按部就班的往前走。在生活上，就想著2020年能夠多陪陪家人和孩子，這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。同時(shí)，也正因?yàn)檫@次的疫情，可以讓大家有更多的深度去思考，更能感覺到國(guó)家的力量。

億歐：這個(gè)時(shí)代賦予了女性哪些機(jī)會(huì)？ 

愛庫(kù)存冷靜：我覺得，對(duì)比其他國(guó)家來說，中國(guó)的女性在社會(huì)地位上面來說其實(shí)是比較高的，這是一件非常幸福的事情。有幾個(gè)方面?zhèn)�人認(rèn)為比較好的點(diǎn)，第一，教育平等，因?yàn)樽屌�性有更多的從業(yè)資格和從業(yè)能力。第二，收入平等。我們公司內(nèi)部高管層有一半是女性，在收入上跟男性是平等的。不會(huì)因?yàn)槟闶桥���，收入�?huì)更低。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定地位，我們非常多分銷商，她們賺的錢在家里屬于非常多了。第三，機(jī)會(huì)是平等，創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、職場(chǎng)機(jī)會(huì)都是平等的。

億歐：想對(duì)愛庫(kù)存的女性員工們說些什么？

愛庫(kù)存冷靜：第一，不要給自己設(shè)限；第二，不停的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我覺得這是非常關(guān)鍵的點(diǎn)。我們其實(shí)內(nèi)部有要求，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不是說規(guī)劃今年要去讀一個(gè)什么書，或者是我今年要干什么，而是在于每一天的積累。所以公司內(nèi)部我們會(huì)有日?qǐng)?bào)文化，總結(jié)今天的收獲和理解。日復(fù)一日，當(dāng)你再回頭看的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的成長(zhǎng)是不自覺的。

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來源：億歐