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隨著國內(nèi)疫情取得階段性的勝利，各行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了復(fù)工的快車道。這場疫情對社會的打擊無疑是全方位的，那么對于木門行業(yè)具體產(chǎn)生了哪些影響？行業(yè)的未來將如何發(fā)展？

筑燕科技CEO 馮偉

前面的系列報(bào)道，我們采訪了近百位木門行業(yè)從業(yè)人士，分別從門企、供應(yīng)鏈企業(yè)、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的角度探索了疫后木門行業(yè)的發(fā)展。本期，搜門網(wǎng)邀請筑燕科技CEO馮偉老師，以行業(yè)機(jī)構(gòu)的角度，再次探討疫情的影響，以及疫后木門行業(yè)的發(fā)展。

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疫情是加速器

“這場疫情是加速器，一個(gè)方面是加速行業(yè)的整合，另一方面是加速整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游的融合。”馮偉老師就疫情的影響說到。

疫情加速了行業(yè)的整合。行業(yè)原本該淘汰的企業(yè)，或者是即將消亡的企業(yè)，疫情加速了他們消逝的速度。部分企業(yè)及一些經(jīng)銷商或者代理商，原來可以因?yàn)闋I銷慣性，再堅(jiān)持一兩年的盈利。但是，因?yàn)檫@場疫情，直接猝死。而這種結(jié)果，讓行業(yè)的整合進(jìn)度得到了提升。同時(shí)，這次疫情也帶來了積極的影響，讓一些企業(yè)從危險(xiǎn)中找到了機(jī)遇。他們能夠去快速地去發(fā)現(xiàn)一些好的機(jī)會，并且快速成長起來。

疫情同樣加速了整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游的融合，從品牌企業(yè)、品牌廠商，到經(jīng)銷商代理商，以及裝飾企業(yè)。他們原本松散的合作因?yàn)橛辛诉@場疫情，被深度快速地加強(qiáng)了，尤其在廠商與裝飾企業(yè)的合作方面，深度擁抱快速融合將會成為大趨勢，未來勢將出現(xiàn)合生共存的局面。

疫情與企業(yè)的危機(jī)，本是沒有關(guān)系的。只是因?yàn)橐咔榈谋�發(fā)，讓問題更加快速地顯現(xiàn)出來。所以如何構(gòu)建企業(yè)自身的免疫系統(tǒng)，讓企業(yè)能夠面對各種危機(jī)時(shí)有很強(qiáng)的免疫力，這是疫情給企業(yè)帶來深度思考的問題。

馮偉老師在疫后反思：“提高企業(yè)的核心競爭力、提高企業(yè)的效率、提高企業(yè)在多渠道的營銷能力和戰(zhàn)略布局，這是擺在每一個(gè)家居企業(yè)，尤其是領(lǐng)導(dǎo)人、決策人面前的首要問題。”

家居企業(yè)尤其是門企，都是傳統(tǒng)行業(yè)出身，他們習(xí)慣于用戰(zhàn)術(shù)去解決戰(zhàn)略上的問題，這就導(dǎo)致了他們看起來非常忙碌，卻又事倍功半。千萬不能用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰！疫情當(dāng)下，企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略層面去思考，如何去有效搭建整個(gè)產(chǎn)供銷的一條線？如何去拓展企業(yè)的多渠道營銷或銷售，真正接觸到客戶。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)需要明確地知道自己用戶在哪，他們是誰，他們的消費(fèi)習(xí)慣是什么？需要不斷縮短與用戶的距離。

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線上直播不是萬能鑰匙

打造復(fù)合渠道贏得未來

疫情期間，催生了無數(shù)企業(yè)的線上直播營銷模式的嘗試。但是企業(yè)需要深度理解這種營銷方式，要能夠有效地去借助線上的這種新的營銷方式，切記不要陷入到這種虛假的狂歡里面。

企業(yè)需要清醒地認(rèn)知自我，包括全屋訂制、木門及整個(gè)行業(yè)。在營銷上依然要有線下的交付和服務(wù)能力，而對線上的工具需要充分的認(rèn)知和了解，有效運(yùn)用。

疫情之后，經(jīng)銷商、代理商這個(gè)渠道將會變得更為脆弱敏感，其經(jīng)營信心以及資本流管理能力，在疫情期遭受了巨大的沖擊。當(dāng)然，一些大商以及具有行業(yè)尤其是家裝公司整合能力的，未來依舊會是企業(yè)在線下的強(qiáng)有力支撐點(diǎn)。

復(fù)合渠道將會是門企未來競爭力的核心之一，不只有優(yōu)勝劣汰后的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，線上營銷的輔助與配合，還將要有大家裝渠道的布局與建設(shè)。

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裝企----品牌廠商新賽道，

業(yè)績增長的第二曲線！

家裝渠道或者說是家裝公司，作為產(chǎn)品與消費(fèi)者零距離接觸的媒介，是品牌廠商最后一公里的綜合服務(wù)提供商。其更為強(qiáng)大的獲客能力、設(shè)計(jì)能力、交付能力、供應(yīng)鏈管理能力以及組織管理能力，甚至還有店面陳列和展示的能力，是品牌廠商以及經(jīng)銷商很難一起兼顧的優(yōu)勢。

裝飾企業(yè)具備的五項(xiàng)核心能力

裝修業(yè)主的改變：客戶從家庭裝修的“項(xiàng)目經(jīng)理”轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲�想要拎包入住的業(yè)主。60后、70后、85前的業(yè)主習(xí)慣于去建材城等場所進(jìn)行家裝消費(fèi)，而85后、90后以至于未來的00后業(yè)主，可能更希望家裝企業(yè)能夠全面完成從設(shè)計(jì)到采購、施工的全過程，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)拎包入住的愿望。

另一方面，面對復(fù)雜繁瑣的售后流程，他們更希望實(shí)現(xiàn)家裝公司一站式解決，而不是每項(xiàng)產(chǎn)品都要去獨(dú)立完成保修、維護(hù)等過程。

裝企的供應(yīng)鏈整合：因?yàn)榈禺a(chǎn)精裝修政策的推進(jìn)，讓裝企有了整合家裝供應(yīng)鏈的機(jī)遇和能力。這個(gè)前提，讓裝企有了從材料到設(shè)計(jì)再到裝修實(shí)施的全面能力，能夠一站式完成家裝的全過程。

正是由于裝企的家裝供應(yīng)鏈整合及服務(wù)的升級，以及業(yè)主的追求簡單化——想要更簡潔、更方便地拎包入住的服務(wù)需的轉(zhuǎn)變，讓裝飾企業(yè)與C端業(yè)主成為整個(gè)家裝市場中最為緊密的一環(huán)，也讓裝飾企業(yè)成為了品牌廠商最為重要的零售渠道。

從2015年開始，一些有戰(zhàn)略預(yù)判的品牌廠商已經(jīng)開始深度擁抱裝飾企業(yè)，此時(shí)此刻他們之所有如此從容，過去的幾年之所以每年有超過50%以上的增長，是因?yàn)樗麄兲崆奥裣铝朔N子！所以說，未來大將會是一個(gè)大的零售商，是企業(yè)復(fù)合渠道建設(shè)的重中之重。裝企是渠道里的大零售、是零售里的大渠道！

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放下與轉(zhuǎn)變核心是改變自己

疫后的發(fā)展充滿著不確定性，但是也已有可尋找的方向。外界的利好可以是輔助條件，對于企業(yè)來說，需要有直面環(huán)境改變的勇氣，更需要有認(rèn)知它的能力和與它共處的能力。

這其中的核心就是改變自己。真正的信心和自信是來自于企業(yè)創(chuàng)始人、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以和企業(yè)的高層管理團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)的每一個(gè)同仁。

企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會放下過去的自己，所有以往的成功經(jīng)驗(yàn)，所有的知識積累，去尋找一些新的可能性，去探索一些我們未知的這個(gè)領(lǐng)域，去學(xué)習(xí)，去改變。

不只在認(rèn)知上的改變，還有從自我思想根源和組織上的改變。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過戰(zhàn)略上的調(diào)整，以及領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)知能力的改變。這些才是疫后真正對企業(yè)有價(jià)值的答案，才能讓企業(yè)能夠找到真正的第二盈利曲線。

疫情不是洪水猛獸，在給我們帶來困窘的同時(shí)，也給了我們反思與發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)間。慣性思維導(dǎo)致的慢性死亡，在疫情的打擊下令人幡然驚醒，而后企業(yè)應(yīng)該思考的是，改變過往的思維，重新認(rèn)知市場與用戶。

未來，屬于勇于改變與嘗試的先行者，而此時(shí)，適逢其會。

來源：中華整木網(wǎng)