12月27-29日，“智能進(jìn)化，尋求新生活——2021伊蕾莎集團(tuán)新商路與智能家居財(cái)富峰會(huì)”在廣東佛山成功舉行！智嘉頭套也被邀請(qǐng)直接打峰會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)錄音采訪峰會(huì)。
隨著科技的發(fā)展，今天的時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了“智能時(shí)代”，“智能”已經(jīng)成為一種生活方式和社會(huì)潮流。像當(dāng)年智能手機(jī)的普及一樣，建材家居行業(yè)也開始關(guān)注用戶的需求，緊跟社會(huì)潮流，介入智能家居的研發(fā)，改革消費(fèi)者的生活方式，提高生活質(zhì)量。作為一個(gè)受歡迎的行業(yè)，智能家居必將掀起新的浪潮。
作為智能家居行業(yè)的代表企業(yè)，伊蕾莎集團(tuán)瞄準(zhǔn)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，快速發(fā)展，憑借其差異化優(yōu)勢(shì)，在智能家居行業(yè)占據(jù)舉足輕重的地位。峰會(huì)當(dāng)天，伊蕾莎集團(tuán)與投資者討論了后疫情時(shí)代的現(xiàn)狀，解決了行業(yè)困境，尋求發(fā)展和商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與企業(yè)的雙贏。
差異化優(yōu)勢(shì)1:軟硬件深度融合打造競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。
憑借其強(qiáng)大的R&D實(shí)力、強(qiáng)大的差異化產(chǎn)品和完善的產(chǎn)品場(chǎng)景體驗(yàn)，伊蕾莎集團(tuán)智能“新物種”家居體驗(yàn)館吸引了陶瓷、櫥柜、衣柜、門窗、智能家居、木地板、石材等不同領(lǐng)域的家居建材投資者。
不同于傳統(tǒng)的建材半成品展示，或產(chǎn)品功能單一、場(chǎng)景單一的智能家居體驗(yàn)，伊蕾莎集團(tuán)的“新物種”家居體驗(yàn)廳，從客廳視聽(tīng)系統(tǒng)、健康廚房系統(tǒng)、智能衣柜系統(tǒng)、智能照明系統(tǒng)、全屋安防系統(tǒng)、財(cái)富安防系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)等智能系統(tǒng)，輕松實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，覆蓋全屋6個(gè)智能空間28個(gè)場(chǎng)景，依托電氣化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、共享化“四、
差異化優(yōu)勢(shì)2:瑞幾何智能家居裝飾軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)贏賣重型設(shè)備。
在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，首次發(fā)布了瑞幾何智能家居裝飾軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)，該平臺(tái)由一個(gè)53人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)投入巨資自主開發(fā)，歷時(shí)2年多。據(jù)悉，瑞幾何與傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)軟件不同，配備設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)伍、智能家居企業(yè)、城市服務(wù)商等資源，開辟前端銷售、后端制作，已成為實(shí)現(xiàn)渲染設(shè)計(jì)、施工圖、智能系統(tǒng)布線、一鍵報(bào)價(jià)、建筑服務(wù)商與材料供應(yīng)商一體化的智能家居裝飾軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)。未來(lái)瑞幾何將在幫助經(jīng)銷商獲得客戶、設(shè)計(jì)和成交方面發(fā)揮強(qiáng)大作用，成為“跨境搶劫”引流和銷售輔助的新工具。
差異化優(yōu)勢(shì)3:新的經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造了不公平的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“在后疫情時(shí)代，傳統(tǒng)定制家居市場(chǎng)的增長(zhǎng)有限。如何突破？智能家居市場(chǎng)巨大，如何分一杯羹？智能家居有很多種。如何選擇曲目？家居品牌眼花繚亂，如何選擇合作企業(yè)？”針對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)的四大痛點(diǎn)，伊蕾莎在現(xiàn)場(chǎng)向投資者講解了伊蕾莎的新商業(yè)之路，講述了如何打造核心壁壘，如何超越和碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
從終端運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商更關(guān)心的是如何獲取更多的客戶資源，如何讓更多的客戶進(jìn)入店鋪，如何進(jìn)行更多的交易，如何擁有持續(xù)碾壓對(duì)手或者不被市場(chǎng)淘汰的能力。
那么，伊蕾莎新商路如何吸引客戶、留住客戶、做交易、做大單值，獲得長(zhǎng)期可觀的利潤(rùn)，保持領(lǐng)先能力呢？具體怎么做？主要有以下四點(diǎn):
1.從終端運(yùn)營(yíng)和銷售流程來(lái)看，伊蕾莎將銷售閉環(huán)分為客戶引流、客戶攔截、老客戶二次購(gòu)買或再引進(jìn)，即引流-攔截-回流，從而為客戶抵店、提高交易、保持高額利潤(rùn)創(chuàng)造不公平的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.通過(guò)打造“新物種”智能單品和全屋場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)上沒(méi)有可比產(chǎn)品，搭建技術(shù)壁壘為消費(fèi)者帶來(lái)安全、健康、舒適的價(jià)值點(diǎn)，吸引注重價(jià)值的顧客。不僅運(yùn)營(yíng)商會(huì)在商場(chǎng)單品競(jìng)爭(zhēng)力上碾壓同行，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)客戶圈水平也會(huì)有很大提升。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，經(jīng)銷商將在與同行的距離中看到真正的不公平優(yōu)勢(shì)。
3.利用“復(fù)利盈利模式”，通過(guò)單值大單，可以構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“護(hù)城河”。
4.通過(guò)“人才團(tuán)隊(duì)管理”創(chuàng)造不公平的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不要因?yàn)閱T工流失而失去老客戶，也不要害怕員工創(chuàng)業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！減少對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)的依賴，降低管理成本；吸引更多優(yōu)秀人才。
伊蕾莎作為業(yè)內(nèi)唯一有實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從成立之初就用用戶的思維開發(fā)產(chǎn)品，有著深厚的技術(shù)沉淀和積累。賦予傳統(tǒng)家居產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)造智能新物種。不僅是系統(tǒng)，還有全屋智能家居系統(tǒng)，以智能中控系統(tǒng)+門、窗、柜、衣柜、燈具、衛(wèi)生間等單項(xiàng)為主體，為每個(gè)家庭提供更安全、更健康、更舒適的生活。
艱難的2020年即將結(jié)束。2021年你迷茫嗎？在一個(gè)被成熟市場(chǎng)包圍的
環(huán)境中，直接觸及痛點(diǎn)，迅速做出決定，將決定你的未來(lái)。也許，伊蕾莎智能家居將是您美好未來(lái)的最佳合作伙伴！
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來(lái)源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)
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