這次的新型肺炎無(wú)疑給國(guó)內(nèi)各行各業(yè)帶來(lái)了不小的麻煩，尤其是在我們春節(jié)前后這段消費(fèi)力爆炸增長(zhǎng)的時(shí)期，很多產(chǎn)業(yè)一年一度的爆發(fā)期都錯(cuò)過(guò)了，還導(dǎo)致很多中小企業(yè)資金運(yùn)作周轉(zhuǎn)不力，慘遭破產(chǎn)的命運(yùn)。

而如今新型肺炎如今已經(jīng)在國(guó)內(nèi)被控制住，看著最近屢屢減少的現(xiàn)存病例，讓各行各業(yè)的從業(yè)者都穩(wěn)下心來(lái)。而且正值復(fù)工潮時(shí)期，百?gòu)U待興之余也讓人猜測(cè)，誰(shuí)能成為那個(gè)觸底反彈最厲害的行業(yè)。

有人覺(jué)得是餐飲業(yè)，居家這么久能出去肯定要吃個(gè)夠，也有人覺(jué)得應(yīng)該是旅游業(yè)，宅在家里這么久不得出去飽覽一番河山，在筆者看來(lái)，這些行業(yè)都有可能迎來(lái)一波反彈的"報(bào)復(fù)性消費(fèi)"，但真正的觸底反彈，走到絕路上柳暗花明的無(wú)疑是運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域。

一、跌落深淵

其實(shí)對(duì)餐飲業(yè)、旅游業(yè)這些行業(yè)，這次疫情的影響雖然慘烈，但也沒(méi)有到一籌莫展的地步。像餐飲業(yè)，賣食材的運(yùn)營(yíng)雖有困難，但網(wǎng)購(gòu)、同城配送等沒(méi)有停止運(yùn)作，做熟食的外賣也成了救命草，這種影響并沒(méi)有想象中的那么慘烈。

旅游業(yè)倒是挨了一記重拳，五一、十一、春節(jié)這三個(gè)旅游黃金點(diǎn)折了一個(gè)，但也僅限于今年的春節(jié)，不會(huì)延長(zhǎng)到往后的發(fā)展，而且很多熱門的娛樂(lè)景點(diǎn)背后都是當(dāng)?shù)氐穆糜尉�，今年的營(yíng)收會(huì)損失，但也不至死。

但對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域而言，這個(gè)時(shí)期大家足不出戶幾乎就成了滅頂之災(zāi)。

對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品不單單在乎功能性了，一款運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品想要做好，在保證自身運(yùn)動(dòng)屬性出眾下，一種是找大牌運(yùn)動(dòng)明星做背書(shū)，聯(lián)名球鞋就是這么炒起來(lái)的，另一種就是要講究潮流，打造出最尖端的潮流時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)性能。

前者來(lái)說(shuō)還好，只要明星IP不倒產(chǎn)品就不會(huì)過(guò)時(shí)，而對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的潮流運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，趨同化的產(chǎn)品日益增多，品牌更需要向用戶傳達(dá)出自己不可替代的“稀缺性”故事，以及更快速、高效的決策反應(yīng)路徑。置身在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)中，這種不可替代的“稀缺性”故事就來(lái)源于用戶的實(shí)時(shí)反饋，只有能夠把握當(dāng)下用戶對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的潮流導(dǎo)向需求，才能真正的培養(yǎng)出這種差異化的品牌調(diào)性。

但是這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)里，大家都居家，即使有些許用戶有在家運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)景支持，但畢竟是少數(shù)，也因此在這個(gè)時(shí)期對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求停滯，而少了對(duì)運(yùn)動(dòng)屬性的需求后，單一潮流的可替代競(jìng)品太多，競(jìng)爭(zhēng)力不夠，并且自己這時(shí)期開(kāi)發(fā)的新品也在數(shù)月之后成為落伍款，是潮流產(chǎn)品的賣點(diǎn)大忌。

對(duì)于健身房來(lái)說(shuō)影響就更加直接，健身房本身就是一個(gè)集中不足，長(zhǎng)尾凸顯的行業(yè)，健身房屬于沒(méi)有邊際成本的一方，單位健身房能夠容納的用戶是一定的，多了就會(huì)影響到用戶體驗(yàn)。也因此如今沒(méi)有哪個(gè)品牌能說(shuō)拿下了中國(guó)健身房的市場(chǎng)，是數(shù)大品牌領(lǐng)先，多長(zhǎng)尾小圈子緊隨其后的存在。

但正是這種長(zhǎng)尾出眾的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)才更大，健身房做的是場(chǎng)景生意，具有很濃重的線下商業(yè)屬性，對(duì)于健身房來(lái)說(shuō)房屋租賃以及水電費(fèi)用等基本成本是核心，除此之外還包括設(shè)備的租賃成本或者是直接購(gòu)買的折舊成本，以及雇傭健身教練，服務(wù)人員，宣傳廣告等諸多方面開(kāi)銷的綜合。

那么問(wèn)題也就來(lái)了，在無(wú)法經(jīng)營(yíng)的這段時(shí)間里，沒(méi)有新鮮的資金涌入是一方面，另一方面則是按季度繳費(fèi)或者年費(fèi)的用戶這段時(shí)間的錢收是不收，就像很多房東都減半甚至免房租一樣，各自為戰(zhàn)的小健身房為之頭大，你這家不免另一家減免，就很容易造成用戶的流失。

且以目前市場(chǎng)上健身房用戶的反饋來(lái)看，能堅(jiān)持下來(lái)的年卡用戶較少，續(xù)費(fèi)率極低，有關(guān)資料顯示，目前國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部續(xù)費(fèi)率約15%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，再加上這種生存焦慮，此次很多小健身房都撐不住。

所以說(shuō)對(duì)于運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，此次真的是觸底了，很多小從業(yè)者都支撐不住，但塞翁失馬焉知非福，對(duì)于此次大難不死運(yùn)動(dòng)健身從業(yè)者來(lái)說(shuō)，柳暗花明處即將來(lái)臨。

二、踏足山巔

運(yùn)動(dòng)健身會(huì)迎來(lái)觸底反彈，而且會(huì)反彈的很徹底，很長(zhǎng)遠(yuǎn)，原因有三。

第一、中老年及下沉市場(chǎng)線上健身的崛起：

提起線上健身，很自然就會(huì)想到keep、咕咚、feel等各種運(yùn)動(dòng)APP，以線上指導(dǎo)的方式，讓很多用戶不用可以的去健身房就可以享受到較為專業(yè)、健康的運(yùn)動(dòng)健身方式。但這些線上運(yùn)動(dòng)健身APP也有桎梏，那就是用戶集中為三線城市以上的年輕群體。

而對(duì)于廣大縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中老年群體來(lái)說(shuō)，他們最為熟悉的有關(guān)線上運(yùn)動(dòng)屬性的產(chǎn)品是微信的步數(shù)統(tǒng)計(jì)，最常用的運(yùn)動(dòng)問(wèn)題解答產(chǎn)品是搜索引擎，這些眼花繚亂的APP反而不在他們的視野內(nèi)。

如今大家都宅在家里，宅就難免會(huì)囤積脂肪，如今各種朋友圈、微博吐槽自己身材發(fā)福，“攀比”春節(jié)增重多少的不在少數(shù)，有這種情況就意味著運(yùn)動(dòng)健身的需求增多，這個(gè)范圍可不再只是追求身材的年輕人的專利，中老年以及下沉市場(chǎng)的用戶也開(kāi)始拿起手機(jī)找在家運(yùn)動(dòng)健身的法子了。

百度搜索指數(shù)顯示，從1月下旬開(kāi)始，運(yùn)動(dòng)關(guān)鍵詞的搜索就穩(wěn)步增加中。而作為國(guó)內(nèi)最大的搜索工具，百度可以說(shuō)在這個(gè)時(shí)間段也是吸了一大波粉，百度也懂國(guó)難之際的品牌營(yíng)銷手法，加之這階段運(yùn)動(dòng)健身品牌也沒(méi)閑心思做廣告，這時(shí)候的服務(wù)質(zhì)量極佳，一改之前搜索方面的劣質(zhì)風(fēng)評(píng)，算是挽回了不少在搜索領(lǐng)域的口碑。

這個(gè)例子存在于微信中，很多微信賣健身課、賣運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的也在這個(gè)時(shí)候嘗到了甜頭，這也意味著中老年以及下沉市場(chǎng)用戶開(kāi)始關(guān)注運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域，未來(lái)存在通過(guò)搜索引擎以及社交平臺(tái)進(jìn)行下沉市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)健身擴(kuò)張的環(huán)境。

第二、運(yùn)動(dòng)健身消費(fèi)意識(shí)與需求的持續(xù)爆發(fā)

正如前面所述，如今連中老年以及下沉市場(chǎng)都開(kāi)始關(guān)注運(yùn)動(dòng)健身，這也就意味著全民運(yùn)動(dòng)健身的消費(fèi)意識(shí)與需求迎來(lái)了質(zhì)的飛躍。

這個(gè)本質(zhì)并不是宅所導(dǎo)致的，而是新冠肺炎引發(fā)的對(duì)自身身體健康素質(zhì)的關(guān)注，此次新冠肺炎中，并沒(méi)有對(duì)癥的特效藥，而很多治愈的患者都是自身免疫力較強(qiáng)的，很多自身身體素質(zhì)欠佳，年紀(jì)大、免疫力低下的患者沒(méi)能挨過(guò)去。

美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛把人的各種需求分為生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求五個(gè)層次，認(rèn)為人們按照需求層次追求滿足，而同樣的美國(guó)耶魯大學(xué)的克雷頓·奧爾德弗也認(rèn)為人們共存在3種核心的需要，即生存的需要、相互關(guān)系的需要和成長(zhǎng)發(fā)展的需要。

無(wú)論在哪種理論研究中，生存上的需求無(wú)疑在需求中總是處于最基礎(chǔ)的，如今經(jīng)此一疫，這種需求被無(wú)限放大，因此衍生出的消費(fèi)意識(shí)也將在疫情過(guò)去之后得到爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

且根據(jù)我國(guó)《“健康中國(guó)2020”戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示，我國(guó)18歲以上居民中有83.8%的人從不參加鍛煉，經(jīng)常鍛煉（每周鍛煉3次以上，每次至少10分鐘）的人僅占11.9%。這也意味著運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的可增長(zhǎng)空間極大，有了核心的需求與消費(fèi)意識(shí)，行業(yè)天花板又極高，未來(lái)運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的發(fā)展可想而知。

第三、她經(jīng)濟(jì)的運(yùn)動(dòng)健身消費(fèi)熱潮

消費(fèi)能力“女人>孩子>老人>狗>男人”這個(gè)調(diào)侃都知道，也側(cè)面反映了如今國(guó)內(nèi)她經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)能力，早在2007年中國(guó)女性勞動(dòng)參與率就超過(guò)70%，成為世界第一，如今我國(guó)25-40歲時(shí)尚女性人口已達(dá)2.9億，近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)。

中國(guó)女性的龐大消費(fèi)力量早是商家的必爭(zhēng)之地，而隨著女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與自主，其旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力對(duì)消費(fèi)潮流的影響也日漸明顯，這一點(diǎn)在運(yùn)動(dòng)健身方面更甚，當(dāng)越來(lái)越多愛(ài)美的女性開(kāi)始運(yùn)動(dòng)，她們?cè)谶\(yùn)動(dòng)裝備上的花銷也逐漸趕超男性。。

身材走樣誰(shuí)最擔(dān)心？當(dāng)然是女性用戶更勝一籌，尤其是在這個(gè)階段里，很多原本不刻意在乎運(yùn)動(dòng)健身的女性也或被動(dòng)或主動(dòng)的通過(guò)社交、短視頻等娛樂(lè)手段接觸到運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品，一旦形成新的消費(fèi)習(xí)慣，未來(lái)也是帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一大助推器。

而且女性在運(yùn)動(dòng)健身的消費(fèi)上比起男性具有更多地附加值，比如男性對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝備的需求可能更偏向功能性，而女性則是潮流運(yùn)動(dòng)的帶動(dòng)者，也因此可以再女性運(yùn)動(dòng)裝備消費(fèi)上深耕的點(diǎn)就越多。高端研究服務(wù)機(jī)構(gòu)FT Confidential Research的報(bào)告顯示：每位女性的運(yùn)動(dòng)裝備年度花銷為人民幣1141元，男性消費(fèi)者的同期支出則是1081元，女性在運(yùn)動(dòng)裝備的消費(fèi)增幅遠(yuǎn)超男性，可見(jiàn)一斑。

其實(shí)早在2016年，國(guó)務(wù)院就發(fā)布了關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出發(fā)揮體育場(chǎng)館資源，扶持健身俱樂(lè)部發(fā)展，支持符合條件的健身休閑企業(yè)上市，引導(dǎo)群眾參與健身休閑活動(dòng)。

但這幾年來(lái)運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域一直沒(méi)有迎來(lái)較大的爆發(fā)，此次陷落谷地之后的踏山而歌，會(huì)是運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的一次新機(jī)遇，經(jīng)受住苦難更能體會(huì)到成功的喜悅，我們也樂(lè)意見(jiàn)到跟多優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)健身品牌脫穎而出，為全民健身、為提高國(guó)民身體素質(zhì)盡一份力。

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來(lái)源：億歐