設(shè)計(jì)、制造和封裝測(cè)試，是芯片產(chǎn)業(yè)最重要的三大環(huán)節(jié)。但除此之外，鮮被提及的銷售環(huán)節(jié)也同樣重要，芯片的分銷情況直接決定企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

傳統(tǒng)的IC元器件分銷，是通過(guò)銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通來(lái)完成。在這種情況下，中小企業(yè)客戶由于訂單金額小、數(shù)量龐大、地域分散等原因，難以獲得授權(quán)分銷商的服務(wù)。此外，市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，中小企業(yè)所購(gòu)買器件的質(zhì)量難以得到保障，且沒(méi)有必要的技術(shù)支持。 

在這樣的背景下，芯片行業(yè)急需一個(gè)類似“淘寶”的專業(yè)IC元器件網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

2010年，科通芯城于深圳成立，是中國(guó)首家面向中小企業(yè)的IC元器件自營(yíng)電商，隸屬科通集團(tuán)。2014年7月，科通芯城正式在港交所掛牌上市。 

科通芯城通過(guò)將物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及元器件技術(shù)支持等服務(wù)能力標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)用創(chuàng)新的自采自銷電商B2C模式，為中小企業(yè)客戶提供豐富的器件品類、及專業(yè)的售前、售中、售后增值服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了中小企業(yè)客戶IC元器件采購(gòu)的“一站式”綜合服務(wù)模式。 

目前，科通芯城擁有400家國(guó)際知名品牌供應(yīng)商、3000條產(chǎn)品線、50萬(wàn)種產(chǎn)品型號(hào)，業(yè)務(wù)涵蓋移動(dòng)手持、消費(fèi)電子、通信網(wǎng)絡(luò)等9大應(yīng)用板塊。服務(wù)的客戶包括：英特爾（Intel）、微軟（Microsoft）、博通（Broadcom）、松下（Panasonic）、飛思卡爾（Freescale）、賽靈思（Xilinx）等一眾半導(dǎo)體頭部廠商。 

硬蛋創(chuàng)新+企服雙引擎 

IC元器件分銷業(yè)務(wù)取得巨大成功后，科通芯城并沒(méi)有停止創(chuàng)新的腳步。 

2013年9月，科通芯城推出物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——硬蛋平臺(tái)，旨在為全球各地的智能硬件企業(yè)提供以供應(yīng)鏈為核心的一站式服務(wù)。2016年12月，科通芯城擴(kuò)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，成立新的業(yè)務(wù)事業(yè)部——引力金服，該項(xiàng)目以供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，延伸到為硬蛋生態(tài)系統(tǒng)里的企業(yè)提供企業(yè)金融服務(wù)。 

2019年，科通芯城通過(guò)業(yè)務(wù)重組，正式完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。其將IC元器件自營(yíng)平臺(tái)和“硬蛋AIoT企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”合并形成“硬蛋創(chuàng)新”，主營(yíng)業(yè)務(wù)從單純的IC元器件分銷，升級(jí)成為“IC元器件電商+硬蛋AIoT平臺(tái)”雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，發(fā)展成為了以智能硬件供應(yīng)鏈為核心服務(wù)的生態(tài)型企業(yè)。 

此外，科通芯城還將自有技術(shù)產(chǎn)品、金融及企業(yè)服務(wù)并入引力企服，發(fā)展出“硬蛋創(chuàng)新+引力企服”雙引擎模式。 

科通芯城董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官康敬偉告訴億歐科創(chuàng)：“模式創(chuàng)新是一種新動(dòng)力，它重構(gòu)了芯片領(lǐng)域交易的模式，通過(guò)云平臺(tái)與數(shù)據(jù)對(duì)接，能更好的打通企業(yè)和市場(chǎng)間的聯(lián)系。” 

目前，“硬蛋創(chuàng)新”已和全球超過(guò)50%的百?gòu)?qiáng)芯片供應(yīng)商及國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的芯片企業(yè)公司緊密合作，利用“硬蛋”及大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的能力，為芯片行業(yè)上游供應(yīng)商提供更完善且專業(yè)化的技術(shù)應(yīng)用方案，并且有效地為芯片供應(yīng)商推廣和營(yíng)銷技術(shù)和應(yīng)用。 

“引力企服”則專注為智能汽車、智能家居、人工智能等不同領(lǐng)域的AIoT企業(yè)提供自研產(chǎn)品及技術(shù)，并通過(guò)投資、收購(gòu)或并購(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，完善集團(tuán)整體業(yè)務(wù)布局。 

目前，科通芯城AIoT平臺(tái)上企業(yè)數(shù)目已突破3.8萬(wàn)家，科通芯城也實(shí)現(xiàn)了自己的“三步盈利”策略：首先，通過(guò)向AIoT企業(yè)銷售芯片及AI模塊等智能硬件，為科通芯城的芯片業(yè)務(wù)導(dǎo)流，；其次，為企業(yè)提供定制化的芯片設(shè)計(jì)、自主設(shè)計(jì)AI模塊及AIoT等技術(shù)，以及供應(yīng)鏈金融及其他產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)；最后，投資到其孵化的AIoT公司，最終實(shí)現(xiàn)收益。 

緊抓5G與車聯(lián)網(wǎng) 

2019年底，全球開(kāi)啟5G網(wǎng)絡(luò)投資的國(guó)家地區(qū)已超100個(gè)，而5G更是我國(guó)“新基建”的重中之重。

中國(guó)信通院發(fā)布的《5G產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)》預(yù)測(cè)，未來(lái)五年5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資累計(jì)將達(dá)到人民幣1.2萬(wàn)億元。同時(shí)，5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及各行業(yè)應(yīng)用投資及網(wǎng)絡(luò)化改造，至2025年預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化改造的投資規(guī)模有望達(dá)到人民幣5000億元，并累計(jì)帶動(dòng)各行業(yè)應(yīng)用投資逾人民幣3.5萬(wàn)億元。

2020年是5G建設(shè)的增速元年，未來(lái)數(shù)年將是5G產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)期，行業(yè)上下游對(duì)芯片及模塊的需求將持續(xù)增加。 

科通芯城的“硬蛋創(chuàng)新”計(jì)劃已滲透整個(gè)5G產(chǎn)業(yè)鏈，其提供的通信芯片、通信模塊、天線、射頻等產(chǎn)品，可滿足未來(lái)5G建設(shè)所帶來(lái)的強(qiáng)勁需求。目前，科通芯城5G網(wǎng)關(guān)通信設(shè)備業(yè)務(wù)已有可觀的成長(zhǎng)。 

隨著5G 技術(shù)發(fā)展及成熟，未來(lái)將進(jìn)入人工智能主導(dǎo)、高效云端應(yīng)用及萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，設(shè)備升級(jí)將帶動(dòng)芯片解決方案的需求增加�？仆ㄐ境菍�為企業(yè)提供解決方案，并利用龐大的數(shù)據(jù)資源推動(dòng)“芯–端–云”產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建構(gòu)。 

除此之外，車聯(lián)網(wǎng)將成為科通芯城業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的另一動(dòng)力。 

中國(guó)信息通信研究院報(bào)告指出，自2018年起，全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備保持強(qiáng)勁增勢(shì)，設(shè)備接入量超過(guò)70 億，行業(yè)滲透率持續(xù)提高，車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景快速落地，其中車聯(lián)網(wǎng)被視為5G垂直行業(yè)應(yīng)用中最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域之一。中國(guó)車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中相關(guān)投入（通信設(shè)備和通信服務(wù)）預(yù)計(jì)2030年會(huì)達(dá)到120億元人民幣。 

科通芯城看好車聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)潛力，早已通過(guò)“引力企服”布局車聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并積極與不同的芯片生產(chǎn)商、模塊供應(yīng)商、汽車制造商建立車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為未來(lái)車聯(lián)網(wǎng)的商用落地提前部署。 

目前，科通芯城已成功推薦多家汽車供應(yīng)商進(jìn)入豐田供應(yīng)鏈認(rèn)證體系，并且對(duì)一家深度研發(fā)自動(dòng)安全駕駛智能終端的企業(yè)作出戰(zhàn)略投資，進(jìn)一步扎根車聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

“服務(wù)+孵化”的雙引擎戰(zhàn)略，或許能讓科通芯城在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上，走出一條不一樣的創(chuàng)新之路。

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來(lái)源：億歐