在創(chuàng)投領(lǐng)域里，種子期企業(yè)是最需要關(guān)注以及幫助的，云訪談立志激活每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的真知灼見，希望企業(yè)在資本、市場以及人才上，使其更精準(zhǔn)找到真正的知音，而對(duì)于種子期企業(yè)，由于公關(guān)感天然不夠，關(guān)注率一直不高，故云訪談推出嚴(yán)選種子期企業(yè)群的系列訪談。

如何定義種子期的嚴(yán)選？主要由四大模糊指標(biāo)先進(jìn)行判定，企業(yè)主動(dòng)提供以及對(duì)外可以收集的產(chǎn)品體驗(yàn)的初成反饋／技術(shù)體系的整合路徑／市場數(shù)據(jù)或營收顯現(xiàn)/團(tuán)隊(duì)組建的初期完整度，種子期企業(yè)并非短時(shí)間就可進(jìn)行嚴(yán)選，而是需要通過三個(gè)月的觀察以及有頻率和節(jié)奏的同步與溝通，方可參與到云訪談里。為何要嚴(yán)選種子期企業(yè)？因創(chuàng)業(yè)不易，成功寥寥無幾，站在創(chuàng)業(yè)者視角，越早提煉出核心子概念，也可越早獲得各方支持。

“云訪談”第9期之嚴(yán)選種子系列

時(shí)柒伍科技CEO張儉：入口即應(yīng)用，垂直即創(chuàng)新

“在國內(nèi)，智能硬件這個(gè)行業(yè)只能算作剛剛開始，潛力不容小覷。智能硬件的相關(guān)品牌、渠道、整個(gè)數(shù)據(jù)生態(tài)還沒有形成長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)反饋，恰巧5G是對(duì)行業(yè)的大利好。”時(shí)柒伍科技CEO張儉在接受億歐訪談時(shí)談到。

作為第二次創(chuàng)業(yè)的張儉，意識(shí)到十年創(chuàng)業(yè)大潮下，國內(nèi)商業(yè)模式已經(jīng)被窮盡，再做平臺(tái)或類似共享之類項(xiàng)目在寡頭面前幾乎沒有機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)的紅利吃完以后模式驅(qū)動(dòng)應(yīng)該返回到產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)積木式積累。“所以未來的商業(yè)場景只能回到產(chǎn)品本身，尤其是硬件產(chǎn)品，最樸素的生意就是踏踏實(shí)實(shí)做出一個(gè)產(chǎn)品，賣給需要的人。”

所以張儉和團(tuán)隊(duì)一起投身到“智能化鏡面”領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們都覺得未來世界會(huì)印證科幻片一樣的存在，會(huì)有各種各樣的顯示設(shè)備，哪怕隧道那些廣告紙板也會(huì)變成屏，但室內(nèi)場景不能這里放一個(gè)顯示器那里放一個(gè)液晶，張儉判斷在鏡子和透明玻璃上面呈現(xiàn)機(jī)會(huì)很大。“尤其在已有的鏡子場景賦能升級(jí)交互體驗(yàn)會(huì)非常棒，所以我們基于鏡面的鍍膜技術(shù)和透明顯示技術(shù)，結(jié)合工業(yè)設(shè)計(jì)和硬件軟件潛心開發(fā)，決定在這個(gè)賽道大干一場。”張儉說到。

鏡面場景：入口即應(yīng)用，垂直即創(chuàng)新

傳統(tǒng)的鏡面企業(yè)往往是鏡面電視和廣告機(jī)的產(chǎn)業(yè)延伸，只是做到價(jià)格廉價(jià)化且有廣告作用，并沒有做到場景深挖，也沒有做到真正的智能。

張儉回憶，“有一次接到個(gè)設(shè)計(jì)外包單子，讓我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)一款客廳場景的智能鏡子，主打親子陪護(hù)和智能養(yǎng)老通話功能，我們拒絕了。其實(shí)這些功能一個(gè)平板電腦就可以解決痛點(diǎn)，并不需要一個(gè)智能鏡子來承載，為了酷炫創(chuàng)造一個(gè)鏡子的使用場景而不是在鏡子已有場景做賦能升級(jí)是不對(duì)的，設(shè)計(jì)傭金再高長遠(yuǎn)看也是徒勞無功。”

他和團(tuán)隊(duì)判斷，當(dāng)下真正具備場景價(jià)值的鏡子場景是美業(yè)和泛健康產(chǎn)業(yè)（健身、康復(fù)、醫(yī)療等）以及視覺化的智能硬件業(yè)態(tài)三個(gè)賽道，也是時(shí)柒伍科技重兵投入的三駕馬車。這些場景有一個(gè)共有特點(diǎn)，繞不開鏡子，且都有智能升級(jí)的體驗(yàn)需求。

同時(shí)張儉也堅(jiān)信，特定場景的智能鏡子具備智能硬件的市場邊界，也就是說具有入口價(jià)值的應(yīng)用場景，他也相信重度垂直的創(chuàng)新，解決痛點(diǎn)造成垂直細(xì)分領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢將是IoT大環(huán)境下的破局之道。

數(shù)據(jù)切片：現(xiàn)實(shí)虛擬化的視覺呈現(xiàn)

時(shí)柒伍科技的智能健身鏡產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)接入終端，在家里的場景面對(duì)一面健身鏡就可以知道自己的身高、體重體溫、脂肪含量、血壓血糖等數(shù)十項(xiàng)與身體健康息息相關(guān)的數(shù)據(jù)，都會(huì)呈現(xiàn)在鏡面上，通過AI的算法后臺(tái)推送合適自身的健身或復(fù)建的課程內(nèi)容，并且可以通過傳感器判定自己動(dòng)作是否到位和標(biāo)準(zhǔn)。

張儉認(rèn)為，借助了5G的東風(fēng)，才能更好的利用人工智能技術(shù)來對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更高效的挖掘，幫助智能設(shè)備的使用者更數(shù)據(jù)化、可視化了解到自身的情況，并通過個(gè)性化的課程行為去引導(dǎo)，真正開啟了不出家門的就可以健康管理+科技健身的全新路徑。

作為虛擬場景的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，張儉用智能醫(yī)美鏡舉例說到：

首先該產(chǎn)品極具科技酷炫感，是美業(yè)B端商戶的科技“軟裝修”，可以讓來訪的用戶覺得商家更專業(yè)，無形中的背書感；

其次集精準(zhǔn)的皮膚診斷功能和3D人臉建模的人臉整形預(yù)覽精準(zhǔn)性，大大改善了之前行業(yè)內(nèi)的不專業(yè)，智能的體驗(yàn)大大提升用戶轉(zhuǎn)化與關(guān)聯(lián)營銷，用戶數(shù)據(jù)沉淀，增強(qiáng)店鋪消費(fèi)粘性，實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)的商業(yè)管理。

張儉透露，他們憑借這個(gè)產(chǎn)品，在2019年成功占領(lǐng)了美業(yè)市場的部分份額，廣州美博會(huì)也獲得了客戶的諸多好評(píng)，這也確確實(shí)實(shí)是一個(gè)在鏡子已有場景賦能升級(jí)解決場景和行業(yè)痛點(diǎn)的例子。

產(chǎn)品架構(gòu)：物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的界面締造者

時(shí)柒伍科技不僅擁有智能化的鏡面和類鏡面工藝，張儉告訴億歐，他們同時(shí)擁有類鏡面的鍍膜技術(shù)，可以廣泛協(xié)助構(gòu)成生活和辦公空間里的平面裝飾元素，結(jié)合無感的光學(xué)傳感器和交互界面，讓建筑擁有遍布關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的全時(shí)私有數(shù)字世界入口。相對(duì)競品，他們保證產(chǎn)品可用和易用性的核心技術(shù)在于設(shè)備可以無感化融合植入環(huán)境，更方便空間設(shè)計(jì)師的自由發(fā)揮，這對(duì)于產(chǎn)品落地的重要性甚至大于產(chǎn)品功能本身。

同時(shí)張儉也說到，目前市場上酷炫的顯示技術(shù)和各種場景也林林總總，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之后不排除在物聯(lián)網(wǎng)上有大機(jī)會(huì)，各家對(duì)這方面的布局尚還聚焦在大品類上，比如無人駕駛的智能汽車等。所以小公司有自己的成長空間，也有自己的擅長領(lǐng)域，硬件不比軟件，早入局者有自己的節(jié)奏和領(lǐng)先身位。當(dāng)后來者產(chǎn)品追上來的時(shí)候，時(shí)柒伍科技已經(jīng)完成了供應(yīng)鏈整理，當(dāng)后來者供應(yīng)鏈整合完畢時(shí)，時(shí)柒伍科技已經(jīng)建立完畢用戶和軟件生態(tài)。

所以，張儉也對(duì)時(shí)柒伍科技接下來的發(fā)展路徑做了兩種預(yù)判：自己奔涌成長或有大廠在品類生態(tài)上合作，可能是美業(yè)或是大健康的健身業(yè)。

同時(shí)，張儉向億歐透露，時(shí)柒伍科技成立三年來流水呈倍數(shù)增長，第一年的幾百萬到第二年的近千萬，到今年預(yù)估可以突破數(shù)千萬銷售額，公司也正準(zhǔn)備A輪融資階段，此前于2017年完成500萬元天使輪，由拉爾夫創(chuàng)投領(lǐng)投，米籌金服、邦寧資本等跟投。在他看來，一個(gè)智能硬件企業(yè)A輪前都應(yīng)該以設(shè)計(jì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈整合為重心，本本分分地把好產(chǎn)品做出來；A輪之后公司重心會(huì)向品牌和算法上傾斜，逐步做好交互體驗(yàn)，解決場景痛點(diǎn)，逐步用產(chǎn)品說話，占領(lǐng)這個(gè)類目的品牌用戶心智。

強(qiáng)價(jià)值觀：角度、方向、步伐三項(xiàng)一致

對(duì)于張儉來說，早期團(tuán)隊(duì)湊齊合伙人算是他創(chuàng)業(yè)歷程中的一道坎坷。早期獲得投資的項(xiàng)目一般都是投人，時(shí)柒伍科技核心團(tuán)隊(duì)小伙伴都是N年前玩知乎的時(shí)候認(rèn)識(shí)的老朋友，價(jià)值觀契合。“老哥幾個(gè)都在自己領(lǐng)域摸爬滾打好多年，獨(dú)擋好幾面，然而都過了而立之年，不免都撞上了中年危機(jī)的墻，就是那種人到中年渴望完成從棋子到下棋人的轉(zhuǎn)變，也覺得有能力也有機(jī)會(huì)去做出改變，所以我把大家聚在一起搞事情的初衷也就合情合理了。”張儉回憶到。

搭建團(tuán)隊(duì)是除了做企業(yè)方向判斷之外最重要的事，能長久合得來的合伙人，似乎都不是因?yàn)閾碛忻芗�的共同興趣，而是大家成長的步伐總是一致的，用力做功的方向角度統(tǒng)一，各自能在自己的戰(zhàn)線發(fā)光發(fā)熱。

基于共同的價(jià)值觀，張儉又逐步挖來了兩個(gè)小伙伴，核心團(tuán)隊(duì)的5個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)公司CEO的經(jīng)驗(yàn)，分別在工業(yè)設(shè)計(jì)、硬件、軟件、市場、供應(yīng)鏈方面獨(dú)擋一面，戰(zhàn)斗力和全局視角也是不可多得的經(jīng)驗(yàn)。

所以張儉和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信：手里有鏡面顯示的專利和技術(shù)，團(tuán)隊(duì)有一流的設(shè)計(jì)師和工程師，有很大機(jī)會(huì)在鏡子已有的場景做出解決痛點(diǎn)的顯示終端。

溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.

來源：億歐