編輯 | 黃志磊

本文核心觀點：

1、美的出海從三個方面部署：制造出海、跨國并購、全球化科技研發(fā)。

2、跨國并購可迅速掌握資源，減少在新市場、新技術(shù)、新領(lǐng)域投入的時間成本。

3、技術(shù)是“出海”的支撐，全球研發(fā)基地的建立也吸納到更多人才，為前沿技術(shù)探索奠定基礎(chǔ)。

美的集團起步于一家制造瓶蓋的小廠商，入局家電行業(yè)40年后，成長為多業(yè)務(wù)發(fā)展的國際化公司。1986年美的在“必須走出國門”思路指導(dǎo)下，向日本出口電風(fēng)扇，開啟了出海之路。

1988年美的取得國際機電產(chǎn)品出口基地資格，獲得自營進出口權(quán)，當(dāng)年即實現(xiàn)產(chǎn)值1.2億元，出口創(chuàng)匯810萬美元。

2000年后，伴隨國際貿(mào)易關(guān)稅壁壘出現(xiàn)，為回避關(guān)稅等問題，中國家電品牌開始嘗試海外建廠，盡管美的創(chuàng)始人何享健一開始認(rèn)為，海外產(chǎn)業(yè)鏈并不完整，建廠成本太高，后續(xù)仍開啟海外建廠之路。

2006年，美的試水越南出口業(yè)務(wù)后，開啟海外直接投資建廠（ODI)計劃，第二年，美的越南工業(yè)園基地開始運作，多元國際化探索開始提速。

此后，美的堅持出口與投資并重，在全球多個區(qū)域展開業(yè)務(wù)，包括在“一帶一路”沿線國家布局生產(chǎn)基地，并購各類家電或工業(yè)企業(yè)。

2011年初美的在東盟完成渠道布局，包括印尼、馬來西亞、泰國等國家，美的電器自主品牌初步獲得當(dāng)?shù)叵�費者認(rèn)同。2016年美的收購東芝80.1%的股份，進一步強化日本等區(qū)域市場影響力。

美的集團在德國經(jīng)營自有品牌comfee，在意大利是Clivet，在白俄羅斯上市微波爐、熱水器、凈水器等產(chǎn)品；此外在阿根廷、智利、巴西以及印度均開設(shè)有合資公司，且持股比例都在50%以上。

本文將從制造、投資、科技三個方向來分析美的國際化業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程。

制造領(lǐng)域出海，打造品牌形象

海外建廠是美的出海策略之一，將品牌打入國際市場的同時也可減掉部分關(guān)稅，圍繞東南亞、中亞、非洲、獨聯(lián)體國家、歐洲、北美、南美等區(qū)域，通過成立合資公司、建立本地制造工廠、銷售輻射對應(yīng)區(qū)域方式完成產(chǎn)品出海。

2007年美的首個海外生產(chǎn)基地在越南落地，隨后2008年在白俄羅斯建立生產(chǎn)基地，2010年落地埃及。

2012年9月3日，美的開利拉美合資公司位于巴西瑪瑙斯工業(yè)區(qū)的新工廠一期建設(shè)工程竣工并正式投產(chǎn)，將其家用空調(diào)產(chǎn)能提高到160萬套(包括分體機及窗機),成為拉美最大的家用空調(diào)制造商。

2018年美的投資135億印度盧比在印度馬哈拉施特拉邦蘇巴帕勒（Supa Parner）建成美的科技園，在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)家用電器、空調(diào)等產(chǎn)品，計劃實現(xiàn)冰箱、洗衣機、凈水器、熱水器各50萬臺，家用空調(diào)150萬臺、商用空調(diào)25萬臺、空調(diào)壓縮機450萬臺的年產(chǎn)能。

同時美的在印度啟動“綠地”項目，這將進一步強調(diào)美的空調(diào)、冰箱、洗衣機等家電產(chǎn)品本地化布局。

配合覆蓋獨聯(lián)體及歐洲市場，美的在俄羅斯列寧格勒州投資建廠，列寧格勒州位于俄羅斯波羅的海出�？冢�地理位置十分便��，有利于產(chǎn)品直接輸往北歐和西歐等發(fā)達市場。

2018年，美的集團對“一帶一路”沿線國家的出口額超過620億元人民幣，同比增長12%以上。

海外建廠也強化了美的品牌認(rèn)知度，2017年巴西奧運會全部新建場館采用美的集團冷水機、中央空調(diào)等設(shè)備，2018年在俄羅斯世界杯12個場館有7個使用美的暖通產(chǎn)品，都是本地消費者對品牌認(rèn)同的側(cè)面表現(xiàn)。

目前美的海外擁有17個海外生產(chǎn)基地，員工超過35000人，涉及200多個國家和地區(qū)，在全球擁有約200家子公司，結(jié)算貨幣達22種，區(qū)域生產(chǎn)基地集研發(fā)、制造、營銷三位一體，對周邊國家的持續(xù)出口擴大了市場需求。

跨國并購，業(yè)務(wù)國際化

除了海外建廠，跨國并購是美的國家化拓展的重要手段，相比建廠，收購可迅速掌握資源，減少在新市場、新技術(shù)、新領(lǐng)域投入的時間成本。

2010年美的以5748萬美元收購埃及Miraco公司32.5%股份；2011年，美的以2.233億美元收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%股權(quán)，雙方業(yè)務(wù)合并銷售接近9億美元。交易完成后，美的借助Miraco的工廠與銷售渠道，進軍非洲市場，進而輻射中東與南歐。

2011年11月，美的2.23億美元收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%權(quán)益，借助早前與開利拉美在阿根廷、巴西、智利合作的工廠，由OEM轉(zhuǎn)向自主銷售，全面覆蓋拉丁美洲市場。

目前，美的擁有AEG、東芝、Clivet等品牌，這些品牌業(yè)務(wù)覆蓋的海外銷售區(qū)域主要有日本、東南亞、歐洲、美國、巴西、阿根廷以及智利。

2016 年，美的收購東芝白電80.1%股權(quán)，其在海外市場擁有成熟銷售渠道及營銷網(wǎng)路，其中白電業(yè)務(wù)集中在東南亞和日本；借助東芝齊全的家電品類，方便美的快速填充市場；收購東芝也填補了美的的技術(shù)空白，東芝控制領(lǐng)域的技術(shù)得以應(yīng)用到美的智能家居上。

同年，美的集團以292億元收購世界三大機器人供應(yīng)商之一的庫卡集團81%的股權(quán)，成為涉獵工業(yè)自動化、消費家電和電子領(lǐng)域的國際化集團。美的集團本身是制造驅(qū)動公司，自有車間已經(jīng)開始大規(guī)模應(yīng)用工業(yè)機器人，收購庫卡幫助美的完成上游布局，并進一步做技術(shù)補充，減少潛在研發(fā)投入成本。

2011年，美的空調(diào)事業(yè)部提出“精品戰(zhàn)略”，3年間營收增長200億元，工人的數(shù)量卻減少了2萬多人，關(guān)鍵就是工業(yè)機器人的應(yīng)用，庫卡的融入更有利于美的展開內(nèi)部效率提升，并對外部輸出工業(yè)機器人產(chǎn)品。

海外收購幫助美的加快從“產(chǎn)品輸出”向“品牌輸出”、“管理輸出”轉(zhuǎn)變，逐漸成為一家國際化集團。

家電產(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵認(rèn)為，收購相較于本地建廠，收購的挑戰(zhàn)在于雙方文化的融合。

全球化科技研發(fā)助力推動公司發(fā)展

在新產(chǎn)業(yè)布局方面，科研推動也成為美的集團在出海布局上的一大戰(zhàn)略。

技術(shù)是“出海”的支撐，截止 2018 年年底，美的在全球包括中國在內(nèi)的11個國家設(shè)立了28個研究中心，過去 5 年間，美的全球研發(fā)投資超過 300 億元，僅 2018 年研發(fā)投入就接近 100 億元，研發(fā)人員超過 10000 人，外籍資深專家超過 500 人。

在“出海”道路上不斷投入研發(fā)，本地建立基地，美的也在用此戰(zhàn)略不斷吸引當(dāng)?shù)厝瞬�，建立前沿技術(shù)探索。

以2017年美的在硅谷圣何塞建設(shè)的研發(fā)中心Emerging Technology Center（ETC）為例，時任集團副總裁兼首席技術(shù)官胡自強曾表示，到2022年，美的將累計投入2.5億美元進行技術(shù)開發(fā)，并轉(zhuǎn)化到具體產(chǎn)品中。

胡自強表示，美的看中的是硅谷地區(qū)的人才、生態(tài)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)氛圍以及高校研究資源。美的對ETC也給予較強自主權(quán)，最大程度激發(fā)研發(fā)積極性，將人工智能技術(shù)實現(xiàn)到產(chǎn)品中。

美的全球主要研發(fā)中心還包括德國、日本、米蘭（設(shè)計中心）、美國路易斯維爾、德國斯圖加特等18個海外研發(fā)中心。

近年來美的海外營收規(guī)模與增速持續(xù)提升，走出國門的美的在全球化過程中盡可能做到品牌無死角，制造、投資、研發(fā)布局策略值得中國企業(yè)參考與借鑒。

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來源：億歐