8月12日，億歐記者從阿里媽媽M峰會(huì)獲悉，阿里媽媽將重新定義數(shù)字時(shí)代的品牌廣告，聯(lián)合大淘系打造全球品牌數(shù)字營銷第一陣地。同時(shí)，阿里媽媽還將打造阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體一站式智能廣告網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)體商家。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里媽媽客戶營銷事業(yè)部總經(jīng)理、天貓平臺(tái)營運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理家洛在會(huì)上表示，數(shù)字時(shí)代，阿里媽媽正在從流量運(yùn)營到以人為核心的消費(fèi)者運(yùn)營轉(zhuǎn)變，不僅帶給品牌高速的線性增長，更要幫助品牌積累最寶貴的消費(fèi)者資產(chǎn)和品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)超線性增長。

與之相對應(yīng)，阿里媽媽營銷邊界將被重新定義：在中國最強(qiáng)效果廣告產(chǎn)品體系上，增加了品牌廣告加速器，讓品牌收獲短期銷售增長同時(shí)，獲得長期品牌成長，成為品牌首選的消費(fèi)者投資平臺(tái)。

重新定義數(shù)字時(shí)代的品牌廣告

家洛指出，數(shù)字時(shí)代的品牌廣告核心是全鏈路數(shù)字化——幫助品牌從前端的廣告投放到中端的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，再到后端的交易鏈路，進(jìn)行全生命周期的消費(fèi)者洞察、運(yùn)營和管理。對品牌來說，新人群、新貨品、新場景是最重要的三要素。對此，阿里媽媽將和淘系聯(lián)合打造品牌人群資產(chǎn)的新賽道、構(gòu)建貨品成長的周期解決方案、創(chuàng)造營銷新場景。

同時(shí)，阿里媽媽整合淘系的營銷IP矩陣首次在會(huì)上“全明星”亮相，既有天貓國潮、天貓新文創(chuàng)、天貓全明星計(jì)劃等聚焦人群的IP，又有天貓超級(jí)品牌日、天貓超級(jí)新秀、天貓小黑盒等爆款新品孵化器，還有天貓雙11、天貓618、88超級(jí)會(huì)員、99劃算節(jié)等重要淘系營銷節(jié)點(diǎn)。 

這套數(shù)字時(shí)代的營銷體系，將對商家的生意增長產(chǎn)生直接催化作用。

薇諾娜就是一個(gè)典型案例。今年以來，薇諾娜聯(lián)手阿里媽媽通過全網(wǎng)曝光、精準(zhǔn)觸達(dá)、淘內(nèi)種草、會(huì)場喚醒等方式持續(xù)“蓄水”， 繼 38女王節(jié)、金妝獎(jiǎng)、歡聚日、天貓618等多個(gè)項(xiàng)目后迎來品牌爆發(fā)式增長，成功孵化品牌第二支超級(jí)單品——薇諾娜清透防曬乳，躋身一線國貨品牌。

這背后是薇諾娜通過淘內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，多方位曝光種草，持續(xù)擴(kuò)容消費(fèi)者資產(chǎn)，最終驅(qū)動(dòng)了品牌力的驚人爆發(fā)。

瞄準(zhǔn)年輕人 釋放增長潛力

數(shù)字顯示，Z世代已成為品牌未來增長核心引擎，無論國際大牌、老字號(hào)還是新銳品牌，當(dāng)下都面臨同一個(gè)挑戰(zhàn)：如何抓住年輕人。

阿里媽媽聯(lián)合品牌給出答案：618期間寶馬發(fā)售了6000多份限量款盲盒，實(shí)現(xiàn)天貓店鋪近90%拉新率；燕京啤酒邀王一博做新品代言人，6月成交額達(dá)去年同期17倍；網(wǎng)紅品牌元?dú)馍���，借助阿里�?shù)據(jù)洞察，引領(lǐng)“無糖汽水”新趨勢，躍升為飲品行業(yè)“獨(dú)角獸”。

“快速積累品牌消費(fèi)者資產(chǎn)，幫助品牌做好品類人群擊穿和拓展”，阿里巴巴集團(tuán)副總裁，天貓快速消費(fèi)品&服飾風(fēng)尚事業(yè)部總經(jīng)理古邁總結(jié)了這些成功案例背后秘訣：基于數(shù)據(jù)洞察，識(shí)別核心戰(zhàn)場與增長潛力，圍繞人、貨、場架設(shè)增長引擎，釋放增長潛力。

古邁認(rèn)為，阿里媽媽與天貓行業(yè)的深度融合，將開啟品牌營銷新格局，把商家生意和營銷結(jié)合在一起，整體考慮品牌廣告和效果廣告協(xié)同效應(yīng)，在保持銷售增長同時(shí)，不斷積累消費(fèi)者資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)品牌增長。

會(huì)上，阿里媽媽聯(lián)手天貓發(fā)布“品牌聯(lián)合增長計(jì)劃”，為品牌提供品效協(xié)同一站式解決方案；并推出生態(tài)“共融增長計(jì)劃”，從數(shù)據(jù)賦能、營銷整合、場景營銷三大能力上助力生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)升級(jí)。 

發(fā)布數(shù)字時(shí)代全系營銷矩陣 服務(wù)全經(jīng)濟(jì)體商家

峰會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁、阿里媽媽中臺(tái)運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理靖人發(fā)布了用戶動(dòng)線視角下阿里媽媽全系營銷矩陣：除了直通車、超級(jí)鉆展、超級(jí)推薦等原有產(chǎn)品升級(jí)外，還全新發(fā)布了專為主播和商家打造的直播“引爆”工具“超級(jí)直播”、進(jìn)行淘系消費(fèi)者種草及泛興趣用戶觸達(dá)的品效工具“超級(jí)短視頻”、強(qiáng)曝光的互動(dòng)型引流工具“超級(jí)互動(dòng)城”等三款營銷產(chǎn)品，分別面對不同營銷場景和商家，與原有產(chǎn)品組成數(shù)字時(shí)代營銷矩陣，滿足不同層級(jí)商家多元訴求。

靖人還宣布，阿里媽媽將通過Uni Desk平臺(tái)為阿里經(jīng)濟(jì)體商家提供覆蓋全網(wǎng)主流媒體搜索、信息流、短視頻、開屏等場景的廣告投放，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)用戶動(dòng)線的覆蓋。

“未來，AI智能技術(shù)升級(jí)將釋放更大營銷空間，”靖人表示，通過世界級(jí)引擎能力，幫助商家實(shí)現(xiàn)全方位洞察、多目標(biāo)實(shí)時(shí)智能優(yōu)化和跨渠道智能策略。同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)智能引擎中臺(tái)核心技術(shù)能力將保障廣告產(chǎn)品效率，支持產(chǎn)品快速創(chuàng)新迭代。

阿里巴巴發(fā)布品牌數(shù)字營銷標(biāo)桿獎(jiǎng)項(xiàng)m awards 

峰會(huì)上，阿里巴巴宣布首個(gè)品牌數(shù)字營銷大賞m awards，尋找數(shù)字營銷頭號(hào)玩家，也是營銷界首個(gè)全生態(tài)品牌數(shù)字營銷創(chuàng)造營。阿里巴巴集團(tuán)首席市場官、m awards主理人張無忌表示，品牌增長需要無窮的想象力和創(chuàng)新力來激發(fā)，m awards鼓勵(lì)大家勇于突破現(xiàn)狀，激發(fā)未來品牌營銷無限可能。 

據(jù)悉，m awards由阿里媽媽聯(lián)合天貓、阿里研究院、阿里數(shù)據(jù)、貝恩共同發(fā)起，下設(shè)最佳新客、會(huì)員、新品等多個(gè)賽道，為生態(tài)伙伴設(shè)立洞察、媒介、創(chuàng)意等賽道，并設(shè)年度大獎(jiǎng)和營銷黑馬兩個(gè)大獎(jiǎng)，從資源整合、數(shù)據(jù)洞察、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)等多維度進(jìn)行全程營銷賦能，開拓品牌營銷超速新賽道，打造品牌數(shù)字營銷新標(biāo)桿。

成立13年來，阿里媽媽已經(jīng)服務(wù)超百萬商家，成為一個(gè)鏈接31萬品牌客戶、累計(jì)覆蓋14億品牌會(huì)員、會(huì)員同比增長超100%的商業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，也在這個(gè)過程中不斷重新定義自己，變得越來越開放和包容，向著更有想象力的未來出發(fā)。

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來源：億歐