8月27日，山石網(wǎng)科發(fā)布了2020年度上半年報(bào)告，上半年實(shí)現(xiàn)營收2.23億元，同比下降2.33%。2020年一季度山石網(wǎng)科及上下游企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)延遲，導(dǎo)致部分項(xiàng)目的實(shí)施、交付和驗(yàn)收推遲；二季度以來，隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，各行各業(yè)加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)。因此，山石網(wǎng)科第二季度營業(yè)收入同比增長 6.71%。報(bào)告期內(nèi)，山石網(wǎng)科主要收入來源于邊界安全、云安全相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。

此外，為了提升服務(wù)水平，山石網(wǎng)科不斷投入研發(fā)，山石網(wǎng)科研發(fā)費(fèi)用總額為9495.92萬元，研發(fā)費(fèi)用率為42.61%，同比增長9.83%。

那么，山石網(wǎng)科研發(fā)投入取得了哪些成效？疫情給市場拓展帶來得不利影響又將何時(shí)消除？

多元產(chǎn)品線格局

2020上半年，山石網(wǎng)科繼續(xù)堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，在保持以下一代防火墻為代表的邊界安全產(chǎn)品競爭力的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大對其他細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品線的研發(fā)與推廣。 報(bào)告期內(nèi)，山石網(wǎng)科在數(shù)據(jù)中心防火墻、IDPS、 應(yīng)用交付、WAF、內(nèi)網(wǎng)安全、數(shù)據(jù)安全、云安全、態(tài)勢感知產(chǎn)品線上均做了功能優(yōu)化與版本迭代，進(jìn)一步提升了公司產(chǎn)品在市場上的競爭力。

2020上半年，山石網(wǎng)科成立了態(tài)勢感知與安全服務(wù)事業(yè)部，并以此為切入點(diǎn)提升整體安全解決方案能力，實(shí)現(xiàn)各個(gè)產(chǎn)品線間的聯(lián)動(dòng)，從而更好地推動(dòng)收入穩(wěn)定增長。

截至報(bào)告期末，公司的產(chǎn)品線已覆蓋網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)各個(gè)主要細(xì)分領(lǐng)域，從安全硬件、安全軟件延伸至安全服務(wù)，多元化產(chǎn)品格局已初步形成。報(bào)告期內(nèi)，安全硬件產(chǎn)品線收入仍為主要來源，其中數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用交付產(chǎn)品線表現(xiàn)不錯(cuò)，較上年同期有所增長。

與此同時(shí)，為滿足客戶群體多維需求，在構(gòu)建多元化產(chǎn)品的格局基礎(chǔ)上，山石網(wǎng)科升級了網(wǎng)絡(luò)安全解決方案團(tuán)隊(duì)，針對客戶不同的場景及行業(yè)屬性，提供相應(yīng)的整體解決方案。

此外，為進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)及信息安全運(yùn)營效率，2020 年6月末，山石網(wǎng)科正式發(fā)布安全服務(wù)套餐，主要包括安全評估、應(yīng)急保障、安全通告、安全培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容。

山石網(wǎng)科安全服務(wù)將以 P2DR（預(yù)測、防御、監(jiān)控、回溯）自適應(yīng)安全架構(gòu)為核心，結(jié)合多年安全攻防研究和安全威脅處置經(jīng)驗(yàn)，從威脅預(yù)測、防御、監(jiān)控、回溯四個(gè)角度出發(fā)，打造“自適應(yīng)、全感知、全覆蓋”的安全服務(wù)體系。

加快營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

在市場推廣上，山石網(wǎng)科不斷加大力度。在垂直型行業(yè)拓展上，公司一方面不斷加強(qiáng)滲透優(yōu)勢行業(yè)，比如態(tài)勢感知、應(yīng)用交付、安全服務(wù)等領(lǐng)域；另一方面積極開拓新客戶，例如交通、能源等行業(yè)廠商。

在區(qū)域市場拓展上，山石網(wǎng)科繼續(xù)深化國內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局，持續(xù)且有針對性地拓展海外市場。

此外，在渠道隊(duì)伍的建設(shè)方面，山石網(wǎng)科積極通過山石大學(xué)等線上方式，實(shí)施渠道賦能培訓(xùn)，報(bào)告期內(nèi)，持續(xù)為包括金融、政府、醫(yī)療等行業(yè)的渠道提供線上培訓(xùn)，參訓(xùn)人次達(dá)6000余次。

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增長，客戶服務(wù)的售后支撐能力也隨之不斷增強(qiáng)。在2020年上半年的網(wǎng)絡(luò)安全轉(zhuǎn)向行動(dòng)中，山石網(wǎng)科的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)為金融、政府、企業(yè)、運(yùn)營商等用戶提供42天的保障支持；在“兩會(huì)”期間為政府、金融、運(yùn)營商等行業(yè)客戶提供117天的保障支持。

隨著我國網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)正式進(jìn)入等保2.0時(shí)代，一系列法規(guī)政策將帶動(dòng)政府、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息安全方面的投入增加，有望再次驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

山石網(wǎng)科一方面積極投入研發(fā)，構(gòu)建全面的產(chǎn)品線，適應(yīng)新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；另一方面，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍。研發(fā)與營銷雙管齊下，山石網(wǎng)科無懼疫情壓力，將再一次釋放成長潛力。

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來源：億歐