在這一年里，網(wǎng)課成為關鍵詞，教育領域開始加速信息化轉(zhuǎn)型，在連線Insight的多篇教育領域報道中，基于對投資人、創(chuàng)業(yè)者的采訪，勾勒出今年整個行業(yè)的基本輪廓：教育機構焦慮與機遇并行，一場新的殘酷淘汰賽已經(jīng)打響，整個行業(yè)在加速進化，信息化程度不夠、低效粗放運營模式的企業(yè)將面臨淘汰。 

疫情的黑天鵝事件，加速了眾多行業(yè)的數(shù)字化、在線化轉(zhuǎn)型，教育領域亦是如此。 

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，教育很長一段時間里都是這股浪潮并未觸達的地方，這是一塊難啃的骨頭，因為這是一個非常注重線下場景的領域。面對面授課對于課堂氛圍的調(diào)動、師生溝通互動等都會更為直接。

傳統(tǒng)教育機構前期投入大，回本周期長，是一個依賴現(xiàn)金流的生意，且面臨招生難、成交率低、運營成本高等問題，在疫情壓力下，傳統(tǒng)線下培訓機構的閉店、轉(zhuǎn)讓潮早已開始。 

新東方、好未來、精銳教育等教育巨頭，早早地預見了后疫情時代線上線下融合步伐加快的趨勢。新東方在OMO（線上線下深度融合）生態(tài)系統(tǒng)上投資了4400萬美元，未來還將繼續(xù)升級OMO標準教室教學系統(tǒng)。好未來也在2020年Q3財報電話會上宣布，其正在探索OMO模式。 

在加速轉(zhuǎn)型的浪潮中，線上線下相結(jié)合的教育模式成為趨勢，但線上化并非只是將課程搬到線上那么簡單，還有由課堂延伸的服務、培訓，甚至招生環(huán)節(jié)。這些對于教育機構都是極大的挑戰(zhàn)。 

教育行業(yè)已經(jīng)度過了遍地開花、規(guī)模為王的階段，精細化運營、信息化管理、數(shù)字化營銷成為關鍵，2020年對教育從業(yè)者而言，是殘酷的一年，也是充滿機遇的一年，誰能抓住信息化轉(zhuǎn)型的浪潮，才可能在這場洗牌中活下去。

教育信息化邁出第一步 

科技史作家吳軍曾在《浪潮之巔》中寫道，“總有一些公司很幸運地、有意識或無意識地站在技術革命的浪尖之上，在長達十年甚至幾十年的時間里，他們代表著科技的浪潮，直到下一波浪潮的來臨。” 

在不同的時期，能夠把握先機，踩在時代節(jié)點上的公司總能成為這領域的佼佼者，甚至發(fā)展為巨頭，引領行業(yè)。 

而在當下，經(jīng)濟度過了高速發(fā)展期，與之前發(fā)現(xiàn)新領域便是遍地黃金相比，在更平穩(wěn)發(fā)展的階段，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，效率型增長顯得尤為重要。2018年10月，騰訊提出從上半場的消費互聯(lián)網(wǎng)向下半場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，拉開了巨頭扎堆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的序幕，各行各業(yè)的信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型被推到了前所未有的地位。 

在這個過程中，TO B成為關鍵詞，SaaS領域蓬勃發(fā)展。體現(xiàn)在教育行業(yè)，教育SaaS公司涌現(xiàn)，幫助學校、教培機構提高管理和運營效率、降低運營成本，教學模式信息化成為不少企業(yè)努力的方向。 

教育機構是如何邁出信息化的第一步的？轉(zhuǎn)型中它們究竟面臨哪些難題？ 

從教育SaaS企業(yè)小麥助教的發(fā)展史中，或許可以解答這個問題，這個案例的獨特性在于，小麥助教的前身便是一家有著10年歷史的K12線下教育機構。 

那是在2015年之前，據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人陳瑋分享的早期創(chuàng)業(yè)故事，當時他們在經(jīng)營教育機構時發(fā)現(xiàn)，很多業(yè)務需要依賴人工手動操作，教務管理工作中缺乏信息化手段，機構陷入運營效率低下的困境中，在這種情況下，陳瑋發(fā)現(xiàn)教育機構在這個階段普遍面臨以下難題：

1、整個機構的運營效率不高，校長和老師們在瑣碎的教務管理工作中花了大量的時間和精力。很多老師經(jīng)常晚上上完課已經(jīng)八九點，還要自己去做統(tǒng)計匯總工作，一直到晚上12點，甚至凌晨1點。

2、紙質(zhì)化管理數(shù)據(jù)容易遺失。比如在簽到、排課、消課等環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的校區(qū)運營管理中，老師往往用紙質(zhì)化表格來記錄，一旦出現(xiàn)老師離職情況，接任者往往因為資料不全而一頭霧水。 

3、機構、老師、學員和家長之間缺乏串聯(lián)，沒有緊密的溝通與互動，幾個月的課程結(jié)束了，續(xù)費率和轉(zhuǎn)介紹率提不上去。 

陳瑋看到了當下行業(yè)的不足，以及未來的發(fā)展大勢，在他看來，2010年左右教育SaaS企業(yè)逐漸進入市場，此后教育信息化開始急速發(fā)展，當下正是入局的關鍵時間。 

這觸發(fā)了小麥助教在2015年的轉(zhuǎn)向，從教育機構局中人，開始成為教育信息化的助推者，幫助教育機構完成這場浪潮中的轉(zhuǎn)型。于是，小麥將線下機構的業(yè)務出售，搭建教育SaaS的團隊和業(yè)務。

在早期，單點突破成為教育信息化邁出的第一步。哪里出現(xiàn)問題，就從哪里解決問題，如同救火隊員，精準出擊。 

這一時期，教務管理系統(tǒng)成為了競爭的核心戰(zhàn)場。教務的有效運轉(zhuǎn)是一個教培機構發(fā)展成長的關鍵。

教務管理系統(tǒng)可以讓管理人員從繁瑣的教務工作中解放出來，不僅能提高教務管理工作效率，還能整合數(shù)據(jù)資源、改善師生體驗。 

在簽到環(huán)節(jié)，教務管理系統(tǒng)改變了傳統(tǒng)的簽到方式，學員可以通過“人臉識別”完成簽到，系統(tǒng)自動關聯(lián)課消，家長端也能實時收到學員到校提醒。 

如同一個連接器，教務管理系統(tǒng)可以將機構、老師、學員和家長串聯(lián)起來，保持緊密的溝通與互動，同時又使機構有了數(shù)據(jù)沉淀、學員操作更加便捷、老師績效結(jié)算更精準、家長有了更深刻的服務感知。

小麥助教正是抓住了當時教育機構缺乏好的教務管理系統(tǒng)這一市場機遇點，以“教務管理功能”為核心切入到教育SaaS市場。

從單點突破，到全方位布局 

“工欲善其事，必先利其器”，越來越多的教育機構和公立學校開始接受和認同信息化工具帶來的價值。 

教務管理只是第一步，提升運營效率需要教學各個環(huán)節(jié)的打通，比如前端招生獲客、終端經(jīng)營分析等等，新的需求開始不斷涌現(xiàn)。救火隊員針對問題的精準“滅火”已經(jīng)不能滿足需求，而是需要一整套的“防火”體系。 

一種常見的狀態(tài)是，早期機構和學校為了滿足全周期的需求，購買了很多軟件和系統(tǒng)產(chǎn)品。但他們發(fā)現(xiàn)，不少產(chǎn)品之間是孤立的、割裂的，數(shù)據(jù)不能打通，沒有形成一套閉環(huán)。多產(chǎn)品、多系統(tǒng)反而拉低了工作效率。 

在整個教育信息化的浪潮中，問題在慢慢揭開，如同從點到線再到面，從業(yè)者和用戶需求都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，直至形成一張巨大的信息化網(wǎng)絡。 

陳瑋提到，教育SaaS企業(yè)一開始大部分是著眼于重點版塊開發(fā)，然后不斷修內(nèi)功，但隨著行業(yè)信息化趨勢的加速以及用戶體量的累積，教育SaaS企業(yè)的價值也遠遠不是滿足“單點模塊”需求這么簡單。 

“行業(yè)在從單一維度到全域維度轉(zhuǎn)型，用戶不斷提出多維需求，其實在倒逼所有的廠商能提供更多的產(chǎn)品能力。從業(yè)者要有一個全域的解決方案，要具備提供這樣的產(chǎn)品能力。”陳瑋告訴連線Insight。  

早在2018年開始，小麥助教在教務管理上的基本功已經(jīng)相當扎實，團隊開始不斷打磨具有全域服務能力的產(chǎn)品矩陣，發(fā)展至今圍繞招生營銷、教務管理、經(jīng)營分析、家校服務、直播課堂、督學打卡、品牌傳播等，形成機構運營管理全場景的解決方案。 

基于互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)新技術及對用戶行為的洞察，小麥助教打通了教育機構線上線下的各類真實場景，實現(xiàn)教育機構的信息化辦公，極大提升了教育行業(yè)的整體經(jīng)營效率。 

教育SaaS企業(yè)還在擴張版圖，從先行者身上看到了他們的做法：做閉環(huán)平臺，擴大產(chǎn)品矩陣。這是一種從打造工具到構建生態(tài)的行業(yè)變革性轉(zhuǎn)變，在當下教育SaaS的發(fā)展階段，行業(yè)生態(tài)建設成為了教育企業(yè)能否在未來占據(jù)一席之地的角逐點。 

小麥助教也還在進行更長遠的布局。這源于數(shù)字化時代下，不同領域的企業(yè)都可以競相追逐一個新賽點——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

數(shù)量型的增長、人口紅利的增長達到瓶頸，帶動供給側(cè)改革的角色也相應地從消費互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。未來十年，在中國各個產(chǎn)業(yè)會誕生大量中國的SAP、Zoom，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去助推效益型的增長，也會有一批相對傳統(tǒng)的企業(yè)借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能成為行業(yè)領導者。而小麥助教要做教育行業(yè)擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先行者。 

扎下馬步的同時，也暢想未來  

疫情停課不停學期間，在線教育優(yōu)勢體現(xiàn)出來，線下機構死傷無數(shù)，線上吃到了一波紅利，教育OMO（Online-Merge-Offline）的概念也因此火了一把。

一方面，OMO模式為純線上機構提供了線下布點的思路；另一方面，傳統(tǒng)線下機構將部分課程搬到線上，通過互聯(lián)網(wǎng)提供更為精細化的教學服務。線上與線下相結(jié)合的教育模式逐漸成為教育賽道的下一個主場景。 

然而，要實現(xiàn)線上線下的融合，對機構內(nèi)部流程管理、遠程協(xié)同、營銷能力都是考驗。

以直播場景為例，疫情期間在線教育大發(fā)展，使得很多教育SaaS企業(yè)推出了不同場景的直播工具，比如支持大班課、小班課等不同課程形態(tài)的產(chǎn)品，以及答題、白板、課件等多樣化互動形式的工具。

但是單一的直播工具還不足以滿足在OMO模式下機構的實際應用場景。OMO要求線上線下全鏈打通，對SaaS企業(yè)提出了覆蓋全場景服務的需求。唯有各場景真正實現(xiàn)“聯(lián)動”，才能提高機構運營效率。 

疫情期間教育機構的線上化自救中，不斷地看到小麥助教的身影，它成為了教培機構實現(xiàn)OMO模式轉(zhuǎn)型的一個重要的“抓手”。 

比愛諾鋼琴是一個典型的中小型教育機構。疫情期間，寒假班不得不暫停。機構管理者緊急成立了在線教學專項工作組，為在線教學的學習計劃和內(nèi)容做深入研討。

與此同時，小麥助教團隊連續(xù)加班進行“云課堂”的技術開發(fā)和測試，結(jié)合鋼琴實踐課程的特殊性，配合鋼琴教師們研討出適合鋼琴課程的線上教學方案及實操測試。 

初步嘗試線上課，比愛諾鋼琴成效顯著。從6月份僅有二三十節(jié)線上課，到了8月份，單月線上課次達到230節(jié)，覆蓋學員數(shù)超過40%，僅用兩個月時間便拿出如此成績。 

奔赴信息化的比愛諾鋼琴，實現(xiàn)了從0到1的轉(zhuǎn)變，小麥助教是助推者，其對企業(yè)OMO化的助推主要包括以下幾點：

技術方面，通過小麥云課堂，比愛諾鋼琴得以將線下課程轉(zhuǎn)移到線上；

結(jié)合鋼琴課程的特殊性，為比愛諾提供專業(yè)的線上陪練課教學場景，配套多樣化教學工具，貫穿課前、課中、課后全過程，進一步增強了老師和學生的課堂互動體驗；

機構品牌傳播方面，通過小麥助教的微官網(wǎng)品牌背書與小麥秀的互動營銷，讓家長和學生更直觀地了解品牌，實現(xiàn)了家長之間的口碑傳播。 

在傳統(tǒng)教學中，大班制適用于單向輸出的場景，在經(jīng)濟角度是最佳的選擇。另一邊，小班課更突出的是雙向互動，也能根據(jù)學生情況進行個性化設置。 

小麥助教的直播課堂可以支持多種班型，其中大班直播，可供1000人以內(nèi)同時上課，互動班課分為大小班兩種互動課，支持1到12名學生連麥上課。 

不少教育SaaS企業(yè)扎下一個馬步的同時，也開始暢想未來。“現(xiàn)在已經(jīng)不是當年用Excel的時代了，產(chǎn)業(yè)的整個上下游都在各自的技術領域試圖突破，但整個教育行業(yè)還沒有完全實現(xiàn)學校、老師、家長、學員等多方的聯(lián)通和數(shù)據(jù)的交互。”陳瑋說，“未來，數(shù)據(jù)的沉淀和互聯(lián)，將帶來教學效率的提升。”

技術的更替總是兩個時代的分界線，隨后席卷各個行業(yè)。 

如今，隨著教育機構的組織規(guī)模逐漸龐大，業(yè)務模型趨于復雜，對教學產(chǎn)品要求也越來越高，教育SaaS企業(yè)的分工也將更加精細化。 

教育行業(yè)的2020年是被教育信息化加速轉(zhuǎn)型定義的一年，一部分企業(yè)，正在通過自身的技術創(chuàng)新，去反向改變整個行業(yè)。

如果說“名師”定義了教育行業(yè)的上一個10年，2020年，“全面信息化轉(zhuǎn)型”將定義教育行業(yè)的下一個10年。小麥助教作為教育行業(yè)助推者，早已和每一個教育機構、每一位教育從業(yè)者一起，站在了這次浪潮之尖上。   

溫馨提示：內(nèi)容僅供信息傳播，供參考.

來源：億歐