聽(tīng)說(shuō)有一段時(shí)間以來(lái)，媒體圈(不管是傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體還是自媒體)跟科技類(lèi)相關(guān)的不少主編、編輯或其他職位的，加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不少，而且大多數(shù)是以智能硬件為主。由于自媒體交際圈子緣故，正好認(rèn)識(shí)了從搜狐IT出去創(chuàng)業(yè)的，一直保持著微信閑聊的狀態(tài)，至今未曾謀面。根據(jù)她給到的產(chǎn)品介紹，做的是一款叫PaPa口袋影院的移動(dòng)娛樂(lè)硬件。今日又閑聊，問(wèn)我如何看待下一步產(chǎn)品宣傳推廣的話(huà)題。本文就個(gè)人一些觀(guān)察提一些淺薄看法供大家討論。
一、智能硬件的通�。簯�(yīng)用場(chǎng)景單一
根據(jù)個(gè)人觀(guān)察，一般所謂的智能硬件產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景都是比較單一的，這是由于智能硬件產(chǎn)品滿(mǎn)足相對(duì)單一的需求所決定的，健康類(lèi)、關(guān)愛(ài)兒童類(lèi)等等，個(gè)人接觸的都是如此。因此做細(xì)分市場(chǎng)獲取更高溢價(jià)似乎更可取，否則就必須依賴(lài)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模足夠大且自己吃的速度足夠快。這已經(jīng)成為在獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的青睞的華麗外衣下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否找到持續(xù)發(fā)展力的關(guān)鍵問(wèn)題，否則，很多智能硬件產(chǎn)品就是曇花一現(xiàn)，有些連到量產(chǎn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，在市場(chǎng)需求測(cè)試階段就已經(jīng)失敗了。當(dāng)然，另一種玩法就是投資團(tuán)隊(duì)，直到這個(gè)團(tuán)隊(duì)殺出重圍為止，這取決于看人很準(zhǔn)。這就另當(dāng)別論了。
二、應(yīng)用場(chǎng)景的擴(kuò)展不能人為畫(huà)地為牢
對(duì)于智能硬件而言，由于更新?lián)Q代速度太快，如果
產(chǎn)品要獲得盡可能長(zhǎng)的生命周期，則應(yīng)用場(chǎng)景要盡可能擴(kuò)展。但由于受限于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起初創(chuàng)意、細(xì)分市場(chǎng)研究、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)等原因，在應(yīng)用場(chǎng)景的擴(kuò)展上會(huì)出現(xiàn)盲區(qū)或者走入一個(gè)預(yù)設(shè)的狹小區(qū)域(這也是往往進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)實(shí)操狀態(tài)容易出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，似乎可以用當(dāng)局者迷旁觀(guān)者清來(lái)形容)。
以文中開(kāi)頭提到到移動(dòng)娛樂(lè)設(shè)備為例，其宣傳賣(mài)點(diǎn)在于可隨時(shí)隨地欣賞各種中意的高清影視節(jié)目等，配的宣傳物料也是以熱門(mén)大片在室內(nèi)戶(hù)外各種場(chǎng)合觀(guān)看的。但是，文案中又額外多了一句可進(jìn)行PPT等文檔的演示的語(yǔ)句。由于個(gè)人平時(shí)的場(chǎng)景是以辦公環(huán)境為主，所以整個(gè)宣傳物料打動(dòng)我的其實(shí)就是那個(gè)移動(dòng)辦公場(chǎng)景(我稱(chēng)之為可隨時(shí)隨地PPT，后來(lái)進(jìn)一步演變?yōu)槿绻鸓PT累了，還可以隨時(shí)隨地“想靜靜”的時(shí)候就放一下“靜靜的照片”)，而非娛樂(lè)。而在進(jìn)入網(wǎng)上預(yù)售訂購(gòu)時(shí)，最終推薦給朋友的也恰恰是移動(dòng)辦公場(chǎng)景。從這個(gè)案例我感受到，通常被大家視為比較不相容的娛樂(lè)和辦公兩個(gè)場(chǎng)景，其實(shí)已經(jīng)有了很好的擴(kuò)展和相通，辦公之余娛樂(lè)一下正好。而產(chǎn)品的宣傳恰恰忽略了這點(diǎn)，從而把自己束縛了，如果沒(méi)有可播放PPT等文檔那句話(huà)，可能就少了不少潛在用戶(hù)。因此，產(chǎn)品一旦做出來(lái)且量產(chǎn)后，必須快速根據(jù)用戶(hù)反應(yīng)調(diào)整宣傳方向，不同場(chǎng)景有不同側(cè)重。
三、應(yīng)用場(chǎng)景的擴(kuò)展性最終在產(chǎn)品核心功能體驗(yàn)上
產(chǎn)品能否滿(mǎn)足多場(chǎng)景需求，把握核心功能能力一定要強(qiáng)。當(dāng)我在朋友圈分享那個(gè)移動(dòng)娛樂(lè)硬件的文案的時(shí)候，一位多年從事風(fēng)險(xiǎn)投資的大學(xué)同學(xué)回復(fù)了一個(gè)評(píng)論，說(shuō)在幾年前他們就評(píng)估過(guò)一個(gè)類(lèi)似的方案，但最后還是放棄了。放棄的原因在于創(chuàng)意很好，但產(chǎn)品化太差，這受限于幾年前的技術(shù)能力已經(jīng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，那個(gè)時(shí)候要做，意味著便攜性不夠，且價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
因此，這給我的啟示就是應(yīng)用場(chǎng)景再多，潛在市場(chǎng)再大，最終必須回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)上。如作為一款以視覺(jué)、音效的呈現(xiàn)為主的硬件產(chǎn)品，把握這兩個(gè)核心需求點(diǎn)最為關(guān)鍵。剩下的就是不同的人買(mǎi)刀有不同的用法的問(wèn)題，前提是刀好。當(dāng)然，如果能夠像組合工具一樣，能夠提供組合和擴(kuò)展，則又是更進(jìn)一步。
作為一個(gè)經(jīng)管專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，其實(shí)我對(duì)大多數(shù)智能硬件是不太有感的，所以每次看到別人都在談智能硬件的時(shí)候，總是很敬仰。但是看到一些具體的產(chǎn)品的時(shí)候，總是覺(jué)得應(yīng)用場(chǎng)景過(guò)于單一的問(wèn)題很普遍。這就意味著，如果我們要向讓自己變得更智能一點(diǎn)，其實(shí)最終都依賴(lài)我們這個(gè)有機(jī)生物體上掛滿(mǎn)各種東西，然后不太相通的挨個(gè)折騰折騰。其實(shí)稍微多了幾個(gè)就是個(gè)負(fù)擔(dān)了。因此，深感，在智能硬件創(chuàng)業(yè)熱潮下，這個(gè)領(lǐng)域最終淘汰的會(huì)很多，而能夠存活下來(lái)且有前途的，還是那些有大平臺(tái)的企業(yè)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)構(gòu)建了一個(gè)可靈活擴(kuò)展的基礎(chǔ)平臺(tái)，剩下的都是接口優(yōu)化和不斷連接的問(wèn)題。
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